從高中生到“情趣內(nèi)衣大王”:他大一就賺了一百萬,還帶領(lǐng)一個縣脫貧!
1、從高中生到“情趣內(nèi)衣大王”
走在灌云縣,你會發(fā)現(xiàn),它和中國所有的十八線小縣城一樣,樓房層次不齊,但你不知道的是,這些樓房里藏著一門極其隱秘的產(chǎn)業(yè)——情趣內(nèi)衣。
2020年,灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)值已經(jīng)達到了25億,承包了全世界一半以上的生產(chǎn)量。
而這一切,都要從一個高中生開始說起。
2008年,雷從瑞正在上高中,在媽媽的淘寶店幫忙,賣一些日常百貨、保健用品,其中還包括避孕套和成人用品。
一天,一位顧客問有沒有情趣內(nèi)衣,雷從瑞想都沒想,說有(其實并沒有)。
這位顧客幫雷從瑞開啟了新世界的大門,他開始琢磨起情趣內(nèi)衣這門生意。雷從瑞找到了廣州的一個供貨商,從他那里進貨,再轉(zhuǎn)手賣出去,生意非常火爆。
2009年7月,雷從瑞開辦了自己的第一個情趣內(nèi)衣工廠“午夜魅力”,當(dāng)時只有7個員工,到年底,工廠就發(fā)展成了30個員工。
隨著工廠的不斷發(fā)展,小鎮(zhèn)也發(fā)生了變化。一時之間,無論是鄰居、親戚,還是老師、同學(xué),都來找雷從瑞批發(fā)拿貨,紛紛開起了網(wǎng)店。可謂是忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開。
轉(zhuǎn)眼雷從瑞成為了一名大學(xué)生,新生報到時,他自我介紹道:“我沒有什么理想,我就喜歡賺錢,我的理想就是在25歲之前賺到100萬?!?/p>
令人驚喜的是,這個理想他在大一就提前實現(xiàn)了,于是干脆退學(xué)專心搞事業(yè)。
如果說自建工廠生產(chǎn)情趣內(nèi)衣已經(jīng)是掌握了供應(yīng)源,那么把浙江的原料廠商拉到灌云縣,就等于把源頭中的源頭牢牢握在了手中,一條完備的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)鏈逐步建立。
如今,雷從瑞的小作坊早已變成了一個“產(chǎn)業(yè)集群”。
在灌云縣鹽東村村口,有一棟水泥外墻的四層樓房,情趣內(nèi)衣的設(shè)計、剪裁、制作、客服都在這棟樓內(nèi)完成。而這,只是雷從瑞管理的一個小加工廠,它和其它大大小小的作坊一起為公司完成了每年5000萬的營業(yè)額。
在這行待久了,雷從瑞也開始嘗試自己做“研發(fā)”。
“先拿出一塊很大的正方形布料,中間挖個洞,頭伸進去,耷拉下來四個角,不就變成一個裙子了么?吊帶裙這一圈不就有了么?上一個松緊帶,圈一圈蕾絲?!边@是雷從瑞的某個爆款心得。
其中一款情趣內(nèi)衣足足爆了3年之久,狂賣6千萬件,甚至有個客戶一次性就買了400萬件!
30歲的雷從瑞,已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的“情趣內(nèi)衣大王”!
2、不正經(jīng)行業(yè)里的正經(jīng)生意
雷從瑞的個性簽名是:不正經(jīng)行業(yè)的正經(jīng)人。
情趣內(nèi)衣雖說不太正經(jīng),卻也足以構(gòu)成一個能夠創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造出口、創(chuàng)造就業(yè)機會的強大產(chǎn)業(yè)。
2014年,雷從瑞看到了情趣內(nèi)衣更大的可能性,開始把生意往外貿(mào)上轉(zhuǎn)型,“每年30%遞增,到2016年已經(jīng)達到了70%,2018年已經(jīng)9成都是出口了?!?/p>
而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,北美是全球情趣內(nèi)衣的第一市場,每年需求量就達到1億件,成為了雷從瑞整個外貿(mào)生意的最大出口國之一。除此之外,歐洲、非洲、東南亞、日韓,甚至中東、朝鮮也有他的客戶。
“有人的地方,我們應(yīng)該都賣到過那里?!?/strong>
情趣內(nèi)衣以灌云鎮(zhèn)為起點,銷往了整個世界,以至于人們幾乎忘了,灌云縣曾是一個窮困縣。
灌云縣有102萬人口,在這里,每50個人就有1個人在做情趣內(nèi)衣。
你可能無法想象,這一件件時尚性感的情趣內(nèi)衣,都是出自于灌云縣的大媽之手。
剛開始上班時,幾乎所有大媽都在尷尬與疑惑中度過:一根繩子怎么穿?布料這么薄怎么穿?甚至還有人跑到公安局舉報雷從瑞的工廠搞黃色。
如今,面對尺度再大的情趣內(nèi)衣,她們也只當(dāng)一塊稀松平常的布料,照樣與身邊的工友談笑風(fēng)生。
在大媽當(dāng)中,有地地道道的農(nóng)民,在地里忙完了農(nóng)活,便化身為情趣內(nèi)衣女工,雙手游走于一片片曖昧的蕾絲之間。
也有全職主婦,在接送小孩、照顧家人之余來廠里做工,她們可以一邊剪線頭一邊追瓊瑤劇。在工廠里,你甚至可以看到放學(xué)后趴在縫衣機上寫作業(yè)的小朋友。
女工們拿的是計件工資,例如:一個丁字褲包邊可以得1角,一件內(nèi)衣手工費差不多一塊錢。她們一個月基本上能賺4000到5000元,顧家和賺錢兩不誤。
光在灌云縣,情趣內(nèi)衣就創(chuàng)造了2萬多個就業(yè)崗位。
3、有需求就有市場
盡管人們在生活中極少談及性,但不得不承認(rèn),性,是人類亙古不變的需求。
正如古人所云:飲食男女,人之大欲存焉。
據(jù)Top ten reviews統(tǒng)計,在全球的所有網(wǎng)站中,12%是色情網(wǎng)站,35%的下載資源是色情片,25%的搜索內(nèi)容與色情相關(guān)。
互聯(lián)網(wǎng)上平均每過一秒,就有28000人在瀏覽色情內(nèi)容,就會產(chǎn)生3075美元色情內(nèi)容的相關(guān)消費。
在全球最大的成人網(wǎng)站PornHub上,日搜索247億次。而色情網(wǎng)站的用戶平均逗留時間也高達15-20分鐘,這是什么概念呢?用戶們停留在Google+的平均時間也不過3.3分鐘。
情趣內(nèi)衣之所以能夠綻放出幾十億的商機,靠的就是這樣一個底層邏輯——有需求就有市場。
情趣內(nèi)衣雖然有市場,但更多時候是隱形的。
在現(xiàn)實中,成人用品店往往位于不起眼的角落,人們進成人用品店就像做賊,連買個避孕套都要遮遮掩掩,更別提情趣內(nèi)衣了。
電商的普及則為人們提供了一塊嚴(yán)實的“遮羞布”。人們可以大膽地在線上瀏覽相關(guān)的產(chǎn)品,匿名向客服詢問相關(guān)事項,通過快遞方便而隱秘地收到這些情趣用品。
好在,隨著時代的進步,“談性色變”正在成為過去。越來越多的成年人能夠坦然、理性、科學(xué)地談起關(guān)于性的話題,也不再遮掩對情趣用品的消費需求和欲望。
一直以來,“打造中國的維密”都是雷從瑞的目標(biāo),我們相信,中國的維密正在從灌云縣起飛!
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