從巨額虧損到凈利上億,子不語迎來華麗轉(zhuǎn)身
一、扭虧為盈
作為亞馬遜服裝類目的頭部玩家,子不語向來是市場眼中的優(yōu)等生。雖然也曾陷入虧損泥潭之中難以脫身,但好在一切都往著更好的方向發(fā)展,如今的子不語終于重新回到增長曲線,發(fā)出了盈利喜報。
其發(fā)布的最新盈喜公告顯示,與截至2023年12月31日止年度的凈虧損約2.66億元相比,子不語集團(tuán)預(yù)計2024年度的凈利潤將實現(xiàn)大幅增長。具體來看,子不語集團(tuán)預(yù)計截至2024年12月31日止年度將取得凈利潤約1.4億至1.6億元,同比實現(xiàn)扭虧為盈。

盈利預(yù)喜 圖源:香港證券交易所
回顧子不語的發(fā)展歷程,這一路走得可真是不太容易。在2022年的雙十一購物狂歡節(jié)這一天,子不語以38億市值成功在香港證券交易所上市。然而,上市之后卻并未迎來騰飛,反而走向下坡路。
盈利預(yù)警,子不語發(fā)了不止一次。在2023年3月份的業(yè)績報表中可以看到,與2021年比起來,子不語的凈利潤減少了40%到50%。在2023年上半年的業(yè)績報表中,該公司的凈利潤只有1028萬元,降幅達(dá)到80%。這樣的頹勢基本貫穿了整個2023年,因此子不語的2023年全年業(yè)績有點難看,凈虧損為2.66億元。

2023年全年業(yè)績 圖源:子不語財報
老牌就是老牌,韌性十足。面對業(yè)績下滑的壓力,子不語并沒有選擇退縮,而是深刻認(rèn)識到公司發(fā)展中存在的問題,并開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。此外,子不語還積極拓展新的銷售渠道,開始布局TikTok等新興市場,搭建直播團(tuán)隊,通過多元化的營銷手段提升品牌影響力。慢慢地,公司迎來了黎明的曙光。
二、跨境市場機(jī)會多多
坦白來講,跨境電商風(fēng)起十年,發(fā)展到今天早已經(jīng)不是當(dāng)初紅利爆棚的藍(lán)海賽道了,如今的跨境電商人潮擁擠,想要成功闖出一片天談何容易。但換個角度想,這或許也從側(cè)面說明跨境電商值得奔赴,正是因為這里存在賺錢的機(jī)會,才能吸引一批又一批的玩家爭相入局。
火熱的掘金賽道人滿為患,那不妨將目光聚焦于細(xì)分類目。比方說,寵物經(jīng)濟(jì)所衍生出來的細(xì)分類目——寵物殯葬。My furever memories品牌專注于為寵物打理“身后事”,獨(dú)立站一年營收一度高達(dá)500萬美金。盡管品牌出售的定制寵物墓碑價格不菲,但依然有很多養(yǎng)寵人愿意買單。

My furever memories定制寵物墓碑 圖源:My furever memories
無論怎么樣,在龐大的跨境電商市場中,不管競爭有多么激烈,總有一些細(xì)分賽道還有機(jī)會可言,賣家們需要有一雙發(fā)現(xiàn)隱藏商機(jī)的眼睛。
再比方說,同樣是殯葬話題,但這次與人相關(guān)。在國內(nèi)的傳統(tǒng)觀念里,與死亡相關(guān)的事物一直是避諱談及的話題,然而,殯葬用品在海外市場卻被賦予了特別的色彩。部分外國消費(fèi)者將購買冥幣視為一種神秘的儀式,希望用這種方式表達(dá)對祖先的敬仰和懷念。在跨境電商平臺亞馬遜上,冥幣的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場,但仍然十分暢銷。這又何嘗不是一個商機(jī)呢?

跨境電商平臺上的冥幣 圖源:亞馬遜
說了這么多,要表達(dá)的一個核心思想就是:海外市場依然有著可觀的增量空間。不過在出海過程中也要注意轉(zhuǎn)換思維,不能用國內(nèi)消費(fèi)趨勢去研判海外市場的情況??偟膩碚f,跨境電商機(jī)遇多多,這必然就會吸引眾多玩家爭相涌入,競爭激烈在所難免,沒有做好萬分的準(zhǔn)備還是要謹(jǐn)慎行事。
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