3年賠了1000萬(wàn),努力了這么久,我成功把直播MCN公司做垮了!

本文根據(jù)電商報(bào)粉絲“老榕”的敘述整理，相關(guān)事跡在抖音上可以查證。

一、賣(mài)掉房子和車(chē)子，一頓散伙飯吃了半個(gè)月！

2021年2月3日，當(dāng)別人還在準(zhǔn)備上完最后一周的班回家過(guò)年時(shí)，我已經(jīng)提前回到了老家湖北紅安，那個(gè)為了神圣的共和國(guó)貢獻(xiàn)了100多個(gè)將軍的地方。

這幾天，紅安過(guò)節(jié)的氣氛就像我的心情，一天比一天悲涼。

就在一個(gè)月前，為了還債，我變賣(mài)了在深圳唯一的一套房產(chǎn)。房子是2009年買(mǎi)的，80多平，當(dāng)時(shí)按1.3萬(wàn)入手的；變賣(mài)時(shí)總價(jià)656萬(wàn)，8.2萬(wàn)一平米成交的——如果我有耐心，最后的成交價(jià)肯定不止這個(gè)價(jià)碼。

但是，失敗的人還有價(jià)碼嗎？精明的中介早就吃準(zhǔn)了我急著用錢(qián)的心理，就是一口咬定8.2萬(wàn)一平米不松口，明明小區(qū)其他人出手時(shí)，同樣的戶型，8.5萬(wàn)一平米都可以成交。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)還有1000萬(wàn)外債要還，我一咬牙，8.2萬(wàn)就8.2萬(wàn)吧，就算這套房多拿20多萬(wàn)，對(duì)我的處境也并沒(méi)有本質(zhì)上的改善。

沒(méi)有做直播MCN前，我在深圳開(kāi)了個(gè)服裝廠，當(dāng)時(shí)是2005年左右，那時(shí)的服裝市場(chǎng)，不論是做外單還是內(nèi)單，站著就能把錢(qián)給賺了！

因?yàn)楣ぷ餍枰?，我買(mǎi)了一臺(tái)大奔，150萬(wàn)，坐著大奔會(huì)客時(shí)，那些人一口一個(gè)叫我“老板”。

從2018年起，我開(kāi)始做MCN公司，努力了三年后，公司還是做垮了，最后連房子都賣(mài)了，這臺(tái)大奔也沒(méi)有必要留著了，最后作價(jià)100萬(wàn)，賣(mài)給了深圳奔馳會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)，人家給的是良心價(jià)。

慶幸的是，公司清算完結(jié)后，賣(mài)完了房子和車(chē)子，加上自己這些年的存款，該給員工的工資都結(jié)清了：從終點(diǎn)回到起點(diǎn)，到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)！

處理完深圳的后事，我就決定回老家靜一下，當(dāng)然在回老家前，還得和大家吃一頓散伙飯。

結(jié)果，這頓散伙飯一吃就是半個(gè)月！

先是和原公司員工吃，員工們?cè)诔燥垥r(shí)很感慨地說(shuō)，當(dāng)個(gè)老板也不容易啊，虧了1000萬(wàn)，還給我們發(fā)工資，下次老榕你還創(chuàng)業(yè)的話，哥幾個(gè)還跟著你干！

然后是跟合作過(guò)的主播們吃，他們告訴我，老榕你是解放了，留下我們像孤魂野鬼一樣呆在這個(gè)混賬行業(yè)：不是說(shuō)很多人做主播都香車(chē)寶馬了嗎，這樣的好事怎么就輪不到咱？

最后是和各品牌老板們吃，吃著吃著，大家都吃出了兔死狐悲的感覺(jué)，說(shuō)本來(lái)指望在直播帶貨領(lǐng)域和老榕你開(kāi)拓出新格局呢，沒(méi)想到最先走的是你老榕?。?/span>

我也沒(méi)有想到，怎么會(huì)走到這一步！

二、以為直播帶貨是風(fēng)口，結(jié)果還是連門(mén)都沒(méi)摸到！

前面說(shuō)過(guò)，我2005年左右在深圳開(kāi)廠做服裝，那幾年也的確賺了一些錢(qián)，不至于餓死近百名公司員工。

但是從2010年開(kāi)始，整個(gè)服裝行業(yè)的行情是“風(fēng)刀霜?jiǎng)?yán)相逼”，一開(kāi)始，我們公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是做外貿(mào)，后來(lái)那些鬼佬的報(bào)價(jià)越來(lái)越低，一條耗料2米多、純棉里布、包括各種輔料大褸的單價(jià)，國(guó)外公司都敢報(bào)到FOB 10美元的單價(jià)了，連成本都追不回來(lái)！后來(lái)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)單，情況才稍微好轉(zhuǎn)，但是一年到頭也掙不到什么錢(qián)，就這樣硬撐到2018年。

2018年，有一次我到江西出差，看到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)廣場(chǎng)在搞慶典，有人遠(yuǎn)遠(yuǎn)指著中間那個(gè)瘦高瘦高的年輕人對(duì)我說(shuō)：那個(gè)就是李佳琦，之前在我們這里賣(mài)柜臺(tái)，現(xiàn)在做直播帶貨火了，成了名人了。

我當(dāng)時(shí)滿腦子想的是轉(zhuǎn)型，一聽(tīng)這話，就像頭上開(kāi)了兩道光：做直播，對(duì)我可能是一個(gè)機(jī)會(huì)！

回到深圳后，我一邊有步驟地變賣(mài)工廠的資產(chǎn)，一邊開(kāi)始注冊(cè)自己的MCN公司。

在深圳創(chuàng)業(yè)這些年，我也結(jié)識(shí)了一些傳播機(jī)構(gòu)，他們旗下有一些帥哥美女，他們經(jīng)常參加一些公司的品牌活動(dòng)，和觀眾的互動(dòng)效果非常好，和他們中的一些人聊了幾次，他們也愿意過(guò)來(lái)做主播。

帶貨品類(lèi)上，初步確定為老家紅安的土特產(chǎn)，比如說(shuō)，紅安花生、紅安大布、紅安紅苕、紅安板栗等，有一個(gè)表弟專(zhuān)門(mén)在紅安負(fù)責(zé)收購(gòu)產(chǎn)品。還有，就是之前服裝廠留下來(lái)的一批尾貨。

接下來(lái)，我開(kāi)始做直播平臺(tái)號(hào)，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做50個(gè)號(hào)，最后投入了600萬(wàn)，通過(guò)不斷的引流活動(dòng)，做成了15個(gè)初具規(guī)模的號(hào)，每個(gè)號(hào)的粉絲數(shù)都在幾十萬(wàn)級(jí)別。

當(dāng)時(shí)我還不知道，有些號(hào)的粉絲可以是占著茅廁不拉屎的死粉！

2019年，主播們開(kāi)始直播帶貨，我也開(kāi)著自己的大奔每天在外面接品牌，然后通過(guò)公司的這15個(gè)號(hào)來(lái)直播變現(xiàn)。

但是，創(chuàng)業(yè)是殘酷的，這15個(gè)號(hào)的變現(xiàn)能力太差了，做了一年，總共只給公司帶來(lái)了40萬(wàn)的純利，比我做服裝的利潤(rùn)都要低！

我惶恐了：以為直播是風(fēng)口，結(jié)果還是連門(mén)都沒(méi)摸到！這種惶恐的情緒一直陪著我走過(guò)了2020年。

2020年一開(kāi)始，疫情到來(lái)后，我曾以為自己會(huì)逆勢(shì)而上。但是，年底一盤(pán)點(diǎn)，更殘酷的結(jié)果出現(xiàn)了：3年賠了1000萬(wàn)，我破產(chǎn)了！

三、創(chuàng)業(yè)反思：我為什么失敗？

現(xiàn)在想起來(lái)，直播風(fēng)口對(duì)于我而言，可能只是一個(gè)假象。

各種統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都在說(shuō)，直播的風(fēng)口還在吹，頭部主播們還在出圈，帶貨的規(guī)模也越來(lái)越大。

但是，數(shù)據(jù)的背后掩飾不了一個(gè)基本事實(shí)：僧多粥少！

其實(shí)看到直播“風(fēng)口”的不止是我一個(gè)人，在我意識(shí)到這里面大有可為之前，很多有資本背景的MCN機(jī)構(gòu)早就搶先入場(chǎng)了。

《2020年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》顯示，2020年的機(jī)構(gòu)總數(shù)已經(jīng)突破兩萬(wàn)家，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)89%！

這么多的MCN機(jī)構(gòu)，都過(guò)來(lái)?yè)屩辈ж涍@根已然沒(méi)剩多少肉的骨頭，夠幾個(gè)人吃的？

其次，直播行業(yè)不相信平凡，流量向頭部集中就是這個(gè)行業(yè)的永恒法則。

淘寶直播前負(fù)責(zé)人趙圓圓曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：直播帶貨的模式就是資源向頭部主播集中的必然過(guò)程。所以我們看到，作為業(yè)內(nèi)最有實(shí)力的MCN機(jī)構(gòu)，美ONE公司300多人基本上都是圍繞著李佳琦一個(gè)人在運(yùn)轉(zhuǎn)；另一個(gè)知名MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化雖然也簽了一大批達(dá)人主播、紅人主播，甚至還有林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等明星主播，但是基本還是靠薇婭一個(gè)人在撐著。

一邊是大批不怕死的MCN機(jī)構(gòu)瘋狂涌入，一邊是資源還在加速向頭部主播靠攏，由此帶來(lái)的行業(yè)洗牌在所難免：保守估計(jì)的話，目前這2萬(wàn)多家MCN機(jī)構(gòu)中，能夠存活下來(lái)的，不夠一半。

而我的公司，就是這1萬(wàn)多家當(dāng)了炮灰中的最不起眼的一員。

最后總結(jié)一下，我的MCN公司為什么會(huì)失敗，有兩個(gè)主要原因。

首先，沒(méi)實(shí)力和頭部主播搶飯碗。

想一想，每個(gè)月的直播帶貨排行榜上，連那些自帶流量，在粉絲中有不菲號(hào)召力的明星主持人都很難擠進(jìn)前100名，像我們公司這樣如恒河沙數(shù)一樣的普通小主播們還能翻得起多大的浪花？

其次，沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈。

其實(shí)，直播的核心是什么？構(gòu)建供應(yīng)鏈！直播公司旗下有網(wǎng)紅主播只是帶貨直播的基本條件，真正決定直播前景的，是你的貨品必須豐富，送貨速度必須得快，給粉絲的福利必須到位！

這一點(diǎn)從廣東夫婦身上可以明顯看得出來(lái)，作為擁有4000多萬(wàn)粉絲的超級(jí)流量主播，廣東夫婦的帶貨能力不是一般小主播可以比的，但是我們發(fā)現(xiàn)，在此前的歷次直播帶貨排行榜中，廣東夫婦很少能占到一個(gè)好位次，而在他們從廣州搬到杭州后，因?yàn)楹贾莸墓?yīng)鏈更完備，廣東夫婦的帶貨能力突飛猛進(jìn)，不僅實(shí)現(xiàn)了首次單場(chǎng)帶貨突破3億的成績(jī)，還于2021年1月強(qiáng)勢(shì)躋身全網(wǎng)帶貨前5，基本上和薇婭及李佳琦處在同一個(gè)水平面上！

最后，希望我的經(jīng)歷能夠給你們一些啟示吧。2021年，只要不死，我還會(huì)卷土重來(lái)！