3年賠了1000萬,努力了這么久,我成功把直播MCN公司做垮了!

本文根據電商報粉絲“老榕”的敘述整理，相關事跡在抖音上可以查證。

一、賣掉房子和車子，一頓散伙飯吃了半個月！

2021年2月3日，當別人還在準備上完最后一周的班回家過年時，我已經提前回到了老家湖北紅安，那個為了神圣的共和國貢獻了100多個將軍的地方。

這幾天，紅安過節(jié)的氣氛就像我的心情，一天比一天悲涼。

就在一個月前，為了還債，我變賣了在深圳唯一的一套房產。房子是2009年買的，80多平，當時按1.3萬入手的；變賣時總價656萬，8.2萬一平米成交的——如果我有耐心，最后的成交價肯定不止這個價碼。

但是，失敗的人還有價碼嗎？精明的中介早就吃準了我急著用錢的心理，就是一口咬定8.2萬一平米不松口，明明小區(qū)其他人出手時，同樣的戶型，8.5萬一平米都可以成交。

因為當時還有1000萬外債要還，我一咬牙，8.2萬就8.2萬吧，就算這套房多拿20多萬，對我的處境也并沒有本質上的改善。

沒有做直播MCN前，我在深圳開了個服裝廠，當時是2005年左右，那時的服裝市場，不論是做外單還是內單，站著就能把錢給賺了！

因為工作需要，我買了一臺大奔，150萬，坐著大奔會客時，那些人一口一個叫我“老板”。

從2018年起，我開始做MCN公司，努力了三年后，公司還是做垮了，最后連房子都賣了，這臺大奔也沒有必要留著了，最后作價100萬，賣給了深圳奔馳會的一位副會長，人家給的是良心價。

慶幸的是，公司清算完結后，賣完了房子和車子，加上自己這些年的存款，該給員工的工資都結清了：從終點回到起點，到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)！

處理完深圳的后事，我就決定回老家靜一下，當然在回老家前，還得和大家吃一頓散伙飯。

結果，這頓散伙飯一吃就是半個月！

先是和原公司員工吃，員工們在吃飯時很感慨地說，當個老板也不容易啊，虧了1000萬，還給我們發(fā)工資，下次老榕你還創(chuàng)業(yè)的話，哥幾個還跟著你干！

然后是跟合作過的主播們吃，他們告訴我，老榕你是解放了，留下我們像孤魂野鬼一樣呆在這個混賬行業(yè)：不是說很多人做主播都香車寶馬了嗎，這樣的好事怎么就輪不到咱？

最后是和各品牌老板們吃，吃著吃著，大家都吃出了兔死狐悲的感覺，說本來指望在直播帶貨領域和老榕你開拓出新格局呢，沒想到最先走的是你老榕啊！

我也沒有想到，怎么會走到這一步！

二、以為直播帶貨是風口，結果還是連門都沒摸到！

前面說過，我2005年左右在深圳開廠做服裝，那幾年也的確賺了一些錢，不至于餓死近百名公司員工。

但是從2010年開始，整個服裝行業(yè)的行情是“風刀霜劍嚴相逼”，一開始，我們公司的重點業(yè)務是做外貿，后來那些鬼佬的報價越來越低，一條耗料2米多、純棉里布、包括各種輔料大褸的單價，國外公司都敢報到FOB 10美元的單價了，連成本都追不回來！后來轉做國內單，情況才稍微好轉，但是一年到頭也掙不到什么錢，就這樣硬撐到2018年。

2018年，有一次我到江西出差，看到當?shù)匾粋€廣場在搞慶典，有人遠遠指著中間那個瘦高瘦高的年輕人對我說：那個就是李佳琦，之前在我們這里賣柜臺，現(xiàn)在做直播帶貨火了，成了名人了。

我當時滿腦子想的是轉型，一聽這話，就像頭上開了兩道光：做直播，對我可能是一個機會！

回到深圳后，我一邊有步驟地變賣工廠的資產，一邊開始注冊自己的MCN公司。

在深圳創(chuàng)業(yè)這些年，我也結識了一些傳播機構，他們旗下有一些帥哥美女，他們經常參加一些公司的品牌活動，和觀眾的互動效果非常好，和他們中的一些人聊了幾次，他們也愿意過來做主播。

帶貨品類上，初步確定為老家紅安的土特產，比如說，紅安花生、紅安大布、紅安紅苕、紅安板栗等，有一個表弟專門在紅安負責收購產品。還有，就是之前服裝廠留下來的一批尾貨。

接下來，我開始做直播平臺號，當時的目標是做50個號，最后投入了600萬，通過不斷的引流活動，做成了15個初具規(guī)模的號，每個號的粉絲數(shù)都在幾十萬級別。

當時我還不知道，有些號的粉絲可以是占著茅廁不拉屎的死粉！

2019年，主播們開始直播帶貨，我也開著自己的大奔每天在外面接品牌，然后通過公司的這15個號來直播變現(xiàn)。

但是，創(chuàng)業(yè)是殘酷的，這15個號的變現(xiàn)能力太差了，做了一年，總共只給公司帶來了40萬的純利，比我做服裝的利潤都要低！

我惶恐了：以為直播是風口，結果還是連門都沒摸到！這種惶恐的情緒一直陪著我走過了2020年。

2020年一開始，疫情到來后，我曾以為自己會逆勢而上。但是，年底一盤點，更殘酷的結果出現(xiàn)了：3年賠了1000萬，我破產了！

三、創(chuàng)業(yè)反思：我為什么失??？

現(xiàn)在想起來，直播風口對于我而言，可能只是一個假象。

各種統(tǒng)計機構的數(shù)據都在說，直播的風口還在吹，頭部主播們還在出圈，帶貨的規(guī)模也越來越大。

但是，數(shù)據的背后掩飾不了一個基本事實：僧多粥少！

其實看到直播“風口”的不止是我一個人，在我意識到這里面大有可為之前，很多有資本背景的MCN機構早就搶先入場了。

《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2020年的機構總數(shù)已經突破兩萬家，年復合增長率高達89%！

這么多的MCN機構，都過來搶直播帶貨這根已然沒剩多少肉的骨頭，夠幾個人吃的？

其次，直播行業(yè)不相信平凡，流量向頭部集中就是這個行業(yè)的永恒法則。

淘寶直播前負責人趙圓圓曾公開說過：直播帶貨的模式就是資源向頭部主播集中的必然過程。所以我們看到，作為業(yè)內最有實力的MCN機構，美ONE公司300多人基本上都是圍繞著李佳琦一個人在運轉；另一個知名MCN機構謙尋文化雖然也簽了一大批達人主播、紅人主播，甚至還有林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等明星主播，但是基本還是靠薇婭一個人在撐著。

一邊是大批不怕死的MCN機構瘋狂涌入，一邊是資源還在加速向頭部主播靠攏，由此帶來的行業(yè)洗牌在所難免：保守估計的話，目前這2萬多家MCN機構中，能夠存活下來的，不夠一半。

而我的公司，就是這1萬多家當了炮灰中的最不起眼的一員。

最后總結一下，我的MCN公司為什么會失敗，有兩個主要原因。

首先，沒實力和頭部主播搶飯碗。

想一想，每個月的直播帶貨排行榜上，連那些自帶流量，在粉絲中有不菲號召力的明星主持人都很難擠進前100名，像我們公司這樣如恒河沙數(shù)一樣的普通小主播們還能翻得起多大的浪花？

其次，沒有自己的供應鏈。

其實，直播的核心是什么？構建供應鏈！直播公司旗下有網紅主播只是帶貨直播的基本條件，真正決定直播前景的，是你的貨品必須豐富，送貨速度必須得快，給粉絲的福利必須到位！

這一點從廣東夫婦身上可以明顯看得出來，作為擁有4000多萬粉絲的超級流量主播，廣東夫婦的帶貨能力不是一般小主播可以比的，但是我們發(fā)現(xiàn)，在此前的歷次直播帶貨排行榜中，廣東夫婦很少能占到一個好位次，而在他們從廣州搬到杭州后，因為杭州的供應鏈更完備，廣東夫婦的帶貨能力突飛猛進，不僅實現(xiàn)了首次單場帶貨突破3億的成績，還于2021年1月強勢躋身全網帶貨前5，基本上和薇婭及李佳琦處在同一個水平面上！

最后，希望我的經歷能夠給你們一些啟示吧。2021年，只要不死，我還會卷土重來！