美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)京 “趕考” 社區(qū)團(tuán)購即將打響一線城市爭奪戰(zhàn)！

社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)火開始從下沉市場燒到了一線城市。

昨日，美團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選正式入京，首批團(tuán)長自提點(diǎn)覆蓋朝陽、通州部分地區(qū)。

有意思的是，就在前兩周，先有拼多多旗下的多多買菜在上海正式開團(tuán)，后有滴滴旗下的橙心優(yōu)選進(jìn)京“趕考”。

一時(shí)間，這三大新入局的巨頭似乎紛紛將目光轉(zhuǎn)向了一線城市。

當(dāng)然，在正式入京之前，美團(tuán)優(yōu)選也為順利入京做了不少前期準(zhǔn)備工作，如去年12月前后，美團(tuán)先是被曝出在北京周邊開始尋覓大倉，而后又被曝出已經(jīng)在北京開啟了面試儲(chǔ)備，同時(shí)，美團(tuán)多位招聘專員已在招聘網(wǎng)站上廣撒網(wǎng)，招聘崗位主要集中在銷售BD、BD社區(qū)負(fù)責(zé)人、地推人員等崗位。

值得一提的是，在美團(tuán)優(yōu)選為入局北京市場籌謀之時(shí)，滴滴橙心優(yōu)選也開始為進(jìn)京招兵買馬，開啟與社區(qū)團(tuán)購崗位相關(guān)的招聘工作，招聘崗位涉及供應(yīng)商管理、食品集采等。

所謂的不打無準(zhǔn)備之仗或許就是如此。

只是，在社區(qū)團(tuán)購賽道，也一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：下沉市場比一線城市更容易發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

原因如下：其一，下沉市場中，大都是基于親戚好友及鄰里之間的熟人社交，特別依賴口碑和信任感，通過這樣的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行推廣，會(huì)更容易，這也使得社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)們能花費(fèi)較少的獲客成本。

其二，相對來說下沉市場的用戶收入水平肯定無法跟一線城市用戶相比，但考慮到一線城市更高的物價(jià)和高昂的房價(jià)，僅就生活水平來分析的話，下沉市場用戶并不比一線用戶差。這也使得社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有更多的可能性。

其三，下沉市場所在地區(qū)相比一線城市，往往更靠近生鮮果蔬等商品的產(chǎn)地，擁有更低的采購及配送成本，也能直接降低社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)維成本。

反觀一線城市，發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的先天優(yōu)勢其實(shí)并不明顯。

首先，是訂單密度，訂單密度越高，社區(qū)團(tuán)否所強(qiáng)調(diào)的集中采購和集中配送的成本優(yōu)勢就越明顯。但一線城市的發(fā)展節(jié)奏往往較快，這也使得許多辦公室人群往往很少停下來糾結(jié)一日三餐，有數(shù)據(jù)顯示，一二線城市中辦公室人群占了相當(dāng)大的比例，同時(shí)，辦公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“無餐”的情況相當(dāng)普遍。

其次，社區(qū)團(tuán)購的預(yù)售制和集中配送優(yōu)勢受到一定的挑戰(zhàn)，要知道，生鮮產(chǎn)品的對倉儲(chǔ)物流方面有著一定的要求，但比之于下沉市場，一線城市在城市倉儲(chǔ)用地規(guī)劃上，以及貨運(yùn)車輛的通行上具有一定的限制，而這或許也將在一定程度上影響生鮮產(chǎn)品的配送效率。

還有很重要的一點(diǎn)是，區(qū)別于下沉市場中的熟人社交，在網(wǎng)絡(luò)信息接收方面，一二線用戶目的性更強(qiáng)，對于社區(qū)團(tuán)購，最初的新鮮勁過后，會(huì)有多少人繼續(xù)留存可能也需要畫一個(gè)問號(hào)。

盡管去年以來，受疫情影響，一線城市的社區(qū)團(tuán)購需求也逐漸被激發(fā)出來，但上述問題，或許也是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)們在一線城市的發(fā)展過程中可能面臨的實(shí)際考驗(yàn)。

有人說，一線城市是社區(qū)團(tuán)購的最好磨刀石，是檢驗(yàn)本地化商城的最好試金石。而一線城市的這些天然或非天然特征，會(huì)不會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)們開疆拓土的絆腳石，我們暫時(shí)還不得而知。

可以預(yù)見的是，隨著拼多多、滴滴、美團(tuán)先后進(jìn)入京滬，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)在一線城市的爭奪戰(zhàn)或許即將打響。