殺出共享充電寶 “重圍” 街電離不開 “獨家” 二字

對于共享充電寶玩家而言，“朋友圈”的廣度，決定了其在行業(yè)內(nèi)的高度。

在共享充電寶賽道的眾多入局者當中，持續(xù)拓展“朋友圈”者并不少，但如果論誰最執(zhí)著，街電如果稱第二，恐怕沒人敢稱第一。

近日，街電再有大手筆，與上海陸家嘴核心區(qū)旗艦購物中心正大廣場達成獨家合作，80多臺不同型號的街電共享充電設(shè)備全面入駐正大廣場九個樓層關(guān)鍵位置。

經(jīng)過數(shù)年時間的市場培育，共享充電寶如今在城市商圈可謂隨處可見，尤其是各大購物中心內(nèi)的店鋪，更是少不了共享充電寶的身影。只不過，眾多品牌林立，各有各的地盤。在此背景下，街電能夠做到“獨家”二字，而且是在黃金地段，其意義不言而喻。

在一條街的不同店鋪內(nèi)，看到不同品牌的共享充電寶并不奇怪，有時甚至在同一家店鋪內(nèi)，堆疊了多個品牌的共享充電寶設(shè)備。這個時候，用戶無疑擁有多種選擇，誰也不敢保證，用戶一定會選用某一個品牌，這個時候，誰能夠“獨家”入駐，誰就占盡了“地利”。

可以想象，當一條街或是一個購物中心入駐者均為同一個共享充電寶品牌，那么很顯然整個片區(qū)的用戶需求都將被其收入囊中，這也就是街電正在做的事情，而且動作頻頻。

早在2019年11月，街電科技宣布與辣莊達成合作，將獨家入駐辣莊全國范圍內(nèi)300多家門店；時間來到2020年7月，街電又與海南連鎖餐飲品牌匠子烤魚達成合作，獨家入駐匠子烤魚在海南當?shù)氐娜块T店，這都是街電在強化餐飲場景布局。

2020年12月，街電與大潤發(fā)達成合作續(xù)約，將繼續(xù)為大潤發(fā)華南區(qū)域所有門店提供獨家共享充電服務，這是街電持續(xù)布局商超場景；在接下來的2021年1月，街電與國內(nèi)藥店連鎖品牌海王星辰達成獨家合作，首批共享充電設(shè)備已入駐深圳地區(qū)200余家門店，這是街電完善藥店場景。

而此次獨家入駐上海正大廣場，街電不再是聚焦某一類業(yè)態(tài)場景，而是瞄準了一個地段、甚至是一個區(qū)域，對“圍城”內(nèi)的用戶來一個“無差別”覆蓋，將對手們跑馬圈地的戰(zhàn)場變成了自己的“后院”。

街電將本來是巨頭們激烈競爭的旗艦購物中心，轉(zhuǎn)變成為自身的根據(jù)地，唱“獨角戲”要比和巨頭們硬碰硬容易的多。

當然，試圖以“地利”取勝的絕不只有街電一家，小電也要分一杯羹。在2021年1月，小電先與橫店影視股份有限公司達成合作，小電共享充電柜機設(shè)備獨家進駐橫店影業(yè)全國323家門店，隨后，小電又與青島流亭國際機場達成獨家合作，將在該機場鋪設(shè)共享充電設(shè)備。

可以看出，小電同樣來勢洶洶，大有盡占地利之勢，無疑已經(jīng)對街電造成了不小的威脅，僅憑這一點，小電都是街電不容小覷的對手。

經(jīng)過市場競爭，目前共享充電寶市場形成了“三電一獸”格局。根據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，2019年，街電、小電、怪獸充電、來電分別占據(jù)28.6%、27%、25.1%、15.6%的市場份額

很顯然，在四大巨頭當中，小電和怪獸充電兩大玩家更有可能對街電的地位發(fā)起挑戰(zhàn)，而小電是街電最大的對手，而現(xiàn)在，這個最厲害的對手，還在積極做著和街電同樣的事情，怎能不讓街電感到巨大的壓力。

“獨家”入駐這個方向沒有錯，街電唯一要做的，就是盡快將更多的版圖收入囊中，先下手為強。

占“地利”而得“人和”，街電的“獨家”入駐，在快遞提升市占率的同時，也將收獲更多人氣。