在Keep上有針對身體各種部位的訓(xùn)練課程，減脂、練肌、體態(tài)調(diào)整，應(yīng)有盡有。這些課程都經(jīng)過了專業(yè)人員的系統(tǒng)規(guī)劃，將幾個(gè)動(dòng)作組合成一組，再將訓(xùn)練組成一個(gè)計(jì)劃，從入門版到進(jìn)階版，再到特訓(xùn)版，幫助用戶進(jìn)行訓(xùn)練。

而前文中的那位女士，采用的是減脂運(yùn)動(dòng)中的「3公里法特萊克跑」，在Keep的專業(yè)指導(dǎo)下，甩掉了身上的肥肉。

正是這樣一個(gè)類似于“健身課程集中地”的APP，目前用戶數(shù)已超過3億，會(huì)員數(shù)量已突破1000萬。

為了讓你健身，Keep操碎了心

其實(shí)，在很多人眼里，健身可能是剛需，但健身APP并不是健身的剛需，因?yàn)榻∩碜钚枰氖且庵玖Α?/p>

那么，Keep是怎么一步步變成剛需的？

首先，讓用戶動(dòng)起來，這是Keep殺入用戶心智的第一步。

“健身本來就是一個(gè)反人性的事情，我想讓人最快、最便捷、最低門檻開始運(yùn)動(dòng)起來，讓大家快速感受到健身的快樂?！盞eep創(chuàng)始人王寧在一次采訪中說。

打開Keep，頁面上全部都是醒目的訓(xùn)練課程。當(dāng)你看到頁面上的“石原里美式下頜線訓(xùn)練”后，再看看鏡子里自己那極其不明顯的下頜線，自然而然就跟著練了起來。

就這樣，Keep成功讓用戶動(dòng)了起來，上線兩年半后，其用戶規(guī)模已經(jīng)超過8000萬，成為活躍度用戶第一的健身類App，隨后的2018年，Keep的用戶規(guī)模很快宣布過億，達(dá)到1.4億。

其次，讓用戶堅(jiān)持訓(xùn)練，用產(chǎn)品經(jīng)理的話來說，這第二步叫留住用戶。

讓用戶動(dòng)起來簡單，但是讓用戶連續(xù)一個(gè)月、三個(gè)月動(dòng)起來，就難了！

比起抖音、快手這類讓人放縱、給人帶來快樂的短視頻APP，Keep想要留住用戶，簡直是難于上青天。因?yàn)槎桃曨lAPP是順著人性而為，而Keep是直接和人的惰性在作斗爭。

因此，作為健身工具的Keep很容易被拋棄，只有搭建社區(qū)，才能留住人。

一方面，Keep讓用戶在社區(qū)中搭建屬于自己的社交形象。當(dāng)用戶的健身完成時(shí)，會(huì)獲得虛擬的積分及健身徽章，同時(shí)獲得打怪升級的成就感。

另一方面，用戶在運(yùn)動(dòng)完成后，可以發(fā)布運(yùn)動(dòng)照片、運(yùn)動(dòng)軌跡，將自己的成就分享出去。

千千萬萬的Keep用戶想放棄健身，但人在社區(qū)，身不由己，他們不能眼睜睜看著自己的跑步公里數(shù)落于人后，只能堅(jiān)持下去。

所以說，要戰(zhàn)勝惰性，還是要靠人的好勝心和虛榮心，能夠打敗人性的，只有人性。

最后，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容。

2020年8月，超級運(yùn)動(dòng)達(dá)人帕梅拉入駐Keep，推出了超過80套運(yùn)動(dòng)課程，在短短4個(gè)多月的時(shí)間，就積累了212.4萬的站內(nèi)粉絲量，月跟練人次更是高達(dá)424.2萬。

與此同時(shí)，Keep的自研課程體系也進(jìn)一步發(fā)展，在直播的大潮流之下，搭建起了包含課程設(shè)計(jì)師、直播教練、經(jīng)紀(jì)運(yùn)營等在內(nèi)的近百人直播互動(dòng)團(tuán)隊(duì)。通過半年的發(fā)展，Keep的直播教練天團(tuán)已經(jīng)吸引了百萬粉絲。

如果說第二招是讓用戶被動(dòng)留下，那么這一招就是讓用戶主動(dòng)留下。

Keep是怎么賺錢的？

今年6月份，Keep已經(jīng)宣布整體實(shí)現(xiàn)盈利。一路走來，Keep的商業(yè)化也算頗有成效。

Keep在商業(yè)化上，首選的便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的會(huì)員模式。辦了Keep的會(huì)員，你就能解鎖精講視頻和精華課程，同時(shí)還能得到私人定制的智能訓(xùn)練計(jì)劃。

目前，Keep的會(huì)員數(shù)量已經(jīng)突破了1000萬，就算按最低價(jià)首月9元估算，每個(gè)月也能為Keep帶來過億元收入。

在會(huì)員模式的基礎(chǔ)上，Keep還“賣課”，例如今年重點(diǎn)推出的直播課，意在幫用戶提供線上私教。 

當(dāng)然，會(huì)員付費(fèi)模式只是一條最基本的商業(yè)路徑，這條路并不足以支撐起Keep的商業(yè)想象力。

2018年，Keep還推出了線下運(yùn)動(dòng)空間Keepland，在傳統(tǒng)健身房的基礎(chǔ)上，加入了Keep的線上訓(xùn)練課程。

然而，Keepland并沒有給Keep帶來驚喜。2020年上半年，可能是由于疫情的影響，上海的3家Keepland門店全部關(guān)閉，現(xiàn)階段，Keepland的門店主要還是位于北京，并沒有擴(kuò)張跡象。

線下運(yùn)動(dòng)空間這條路，暫時(shí)被宣布堵死。

而包括智能動(dòng)感單車、跑步機(jī)、健康食品等健身消費(fèi)品的電商業(yè)務(wù)，將會(huì)是接下來Keep商業(yè)化的重點(diǎn)。

在2020年，就算不用Keep，不關(guān)注健身，但在你關(guān)注的博主中，總有一兩個(gè)為Keep的動(dòng)感單車打了廣告。

其中的明星產(chǎn)品——Keep C1家庭智能動(dòng)感單車，由于價(jià)格親民，還有海量的免費(fèi)訓(xùn)練內(nèi)容，在2020年天貓雙十一期間，拿下了單車品類成交額第一。

截至目前，Keep運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品年銷售額已實(shí)現(xiàn)100%年增長，成為新銳國貨運(yùn)動(dòng)品牌。

本輪融資過后，2021年Keep還將針對跑步機(jī)、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等智能硬件進(jìn)行迭代升級，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)動(dòng)小器械品類，并推出更符合中國消費(fèi)者腸胃的健康食品。

電商這條大路，Keep已經(jīng)走通了一部分，能不能走成通天大道，還要靠時(shí)間來驗(yàn)證。

但有一點(diǎn)可以確信的是，Keep一旦走上了電商這條大道，手上握的3億流量就能夠爆發(fā)出無窮的潛力，Keep要keepgoing，將不成問題。