9000萬(wàn)中國(guó)胖子，撐起一個(gè)百億級(jí)IPO

一、運(yùn)動(dòng)科技第一股

在你為減肥瞻前顧后的時(shí)候，已經(jīng)有人要靠減肥上市了。

2月25日晚，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep向港交所遞交招股書(shū)。如果成功上市，那么它將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域第一家上市公司。

實(shí)際上，Keep赴美上市的消息此前已不止傳出一次了，但受到某些不可說(shuō)的因素影響，最終還是選擇了港股。

對(duì)于Keep這個(gè)品牌，有過(guò)減肥經(jīng)歷的朋友們應(yīng)該并不陌生。Keep是一個(gè)專(zhuān)注于“健身”的APP，為用戶(hù)提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買(mǎi)等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案。很多減肥人士，都在它的指導(dǎo)下高效燃脂。

根據(jù)招股書(shū)顯示，自2015年產(chǎn)品上線以來(lái)，Keep的營(yíng)收保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年已達(dá)11.07億元人民幣，截止到2021年9月30日的9個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.59億元人民幣。

同時(shí)，Keep的用戶(hù)數(shù)也保持高速增長(zhǎng)，2021年三季度平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到4175萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)垂直領(lǐng)域的小眾App來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。

當(dāng)然，作為一家科技公司，資本的青睞才是決定其上市的關(guān)鍵。天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2014年公司成立至今，Keep已進(jìn)行了8輪融資，最近一筆是2021年1月的F輪融資，交易金額高達(dá)3.6億美元，投資者包括高瓴資本、騰訊投資、軟銀等，都是業(yè)界的“大佬”。

在上市前，Keep的估值已到達(dá)20億美元（約126億元人民幣），這個(gè)起點(diǎn)在垂直領(lǐng)域中算是很高了。

雖然看起來(lái)是小眾APP，但Keep的受眾卻非常廣泛，因?yàn)槊恳粋€(gè)“胖子”都是Keep的潛在用戶(hù)。根據(jù)《柳葉刀》雜志統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的肥胖人士數(shù)量約9000萬(wàn)，如果再加上有增肌塑形需求的“瘦子”，人數(shù)只會(huì)更多。

不過(guò)，這些終究只能算Keep崛起的客觀條件，它能一直這么火，必然有一定的主觀因素值得深挖。

二、Keep憑什么成功？

說(shuō)起Keep的誕生，還頗有些戲劇性。

2014年，Keep創(chuàng)始人王寧從大學(xué)畢業(yè)，同時(shí)也迎來(lái)了一段戀情的終結(jié)。善于歸納總結(jié)的他，將肥胖歸為分手的原因之一，畢竟他當(dāng)時(shí)足足有180斤。

于是，痛定思痛的王寧開(kāi)始減肥，通過(guò)日復(fù)一日的鍛煉和控制飲食，竟然在短短8個(gè)月內(nèi)成功減去60斤，引得周?chē)耐瑢W(xué)和朋友紛紛追問(wèn)，他是怎么減下來(lái)的。

王寧是個(gè)樂(lè)于分享的人，但面對(duì)相同的問(wèn)題一次又一次出現(xiàn)，他多多少少感到了厭煩——重復(fù)同樣的話對(duì)他來(lái)說(shuō)是件無(wú)趣的事。

以此為契機(jī)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身的王寧想到，既然這么多人有減肥的需求，為什么不做一款匯集減肥信息的APP幫助他們呢？這樣自己也省了不少事了。日后估值百億的Keep就此誕生。

從結(jié)果上來(lái)看，Keep確實(shí)滿足了很多人有關(guān)減肥的需求，具體可細(xì)分為三類(lèi)。

其一，是碎片化的健身需求。

說(shuō)到健身，可能很多人都會(huì)想起遍布器械的健身房和線條優(yōu)美的健身教練。但對(duì)于當(dāng)今社會(huì)的上班族來(lái)說(shuō)，作息時(shí)間越來(lái)越具有不確定性和隨機(jī)性了，能抽出固定時(shí)間去健身房是一件相當(dāng)奢侈的事。

因此，靈活高效的Keep便迎來(lái)了機(jī)遇。在Keep上，你可以自己決定健身的時(shí)間和強(qiáng)度，也不用去健身房，一張瑜伽墊就可以在家健身。更重要的是，Keep的使用成本非常低，即使不花一分錢(qián)也能享受到它的基礎(chǔ)服務(wù)。

不受時(shí)間和空間的限制，能極大地滿足人們健身對(duì)時(shí)間的彈性需求，是Keep的核心賣(mài)點(diǎn)之一。

其二，是多樣化的健身需求。

雖然都是健身，但每個(gè)人的實(shí)際需求是不一樣的，比如有的人需要減脂，有的人需要增肌，二者的運(yùn)動(dòng)邏輯完全不同，不可混為一談。

然而，現(xiàn)在網(wǎng)上有關(guān)減肥的信息實(shí)在太多，甚至有些相互矛盾，新手很難判斷出哪些適合自己。而且減肥的經(jīng)驗(yàn)具有一定的主觀性，但每個(gè)人的身體素質(zhì)是不一樣的，同樣的方法不一定適合所有人。

因此，能為用戶(hù)提供個(gè)性化，多樣化服務(wù)的Keep便有了用武之地。Keep能根據(jù)用戶(hù)的身體信息和健身目標(biāo)，推薦相應(yīng)的課程。用戶(hù)也能在線聘請(qǐng)健身教練，定制一對(duì)一服務(wù)。

其三，是社交化的健身需求。

健身是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的運(yùn)動(dòng)，尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛開(kāi)始健身的人來(lái)說(shuō)，很容易堅(jiān)持不下去，在沒(méi)有鼓勵(lì)的情況下，可以說(shuō)很容易就會(huì)放棄鍛煉。

而Keep的出現(xiàn)非常巧妙的解決了這些問(wèn)題。在板塊內(nèi)容越來(lái)越豐富的情況下，人們通過(guò)內(nèi)容分享，進(jìn)行社交，并且平臺(tái)還能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)相互激勵(lì)，互促，在一定程度上磨練著用戶(hù)堅(jiān)持鍛煉的意志。

清晰地洞察用戶(hù)需求，對(duì)癥下藥，這便是Keep成功的秘訣。

三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

從產(chǎn)品的功能上看，Keep無(wú)疑是成功的；但從商業(yè)化的角度看，Keep依然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先，短視頻和直播的興起，搶走了Keep的流量。

近年來(lái)，不管是抖音、快手之類(lèi)的短視頻平臺(tái)，還是B站這類(lèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，都在內(nèi)容上持續(xù)發(fā)力，其中健身就是一個(gè)相當(dāng)熱門(mén)的板塊。Keep上面的健身“干貨”，其他地方照樣有，但后者的流量卻遠(yuǎn)大于Keep。

其次，即使有一定的流量，依舊面臨著變現(xiàn)的問(wèn)題。

的確，Keep的用戶(hù)很多，但有付費(fèi)意愿的用戶(hù)少之又少。比起花幾十塊錢(qián)買(mǎi)課，人們更愿意花幾百塊錢(qián)去健身房上課。其原因在于，當(dāng)前人們對(duì)于知識(shí)性消費(fèi)的偏好遠(yuǎn)不及體驗(yàn)性消費(fèi)，缺少互動(dòng)對(duì)于Keep來(lái)說(shuō)或許是個(gè)無(wú)解的難題。

最后，Keep依然沒(méi)有從根本上解決人們不愛(ài)運(yùn)動(dòng)和堅(jiān)持不下去的問(wèn)題。人人都知道生命在于運(yùn)動(dòng)，但大多數(shù)的人是懶惰的，一時(shí)的心血來(lái)潮后不了了之，Keep只適合那些比較自律的人。

總而言之，上市對(duì)于Keep來(lái)說(shuō)是起點(diǎn)而非終點(diǎn)，我們期待它在運(yùn)動(dòng)科技的賽道上講出新的故事。