上線不到兩周，京喜拼拼已火速開城，并大有逐個擊破的氣勢。

據(jù)“第三只眼看零售”消息，近日，原京東物競天擇負(fù)責(zé)人李昌明被委派為京喜拼拼河南區(qū)域先遣隊負(fù)責(zé)人，向劉強東直接匯報。同時，京東高層對于京喜拼拼河南先遣隊的指令是“打下來”，但并未設(shè)置明確的可量化指標(biāo)和KPI。

據(jù)知情人士透露，京喜拼拼河南先遣隊的火力主要集中在鄭州市場。自入駐鄭州以來，該平臺的提貨網(wǎng)點已拓展至一萬家，但由于進(jìn)入較晚，目前的日均單量仍不是很高。

京喜拼拼是京東旗下的社區(qū)團購平臺，于今年1月1日正式全面上線。相較于6月推出的橙心優(yōu)選，7月成立的美團優(yōu)選，京喜拼拼這位后起之秀已落跑好一段路了。

落后就要奮力追趕。

誕生于2021年的京喜拼拼憑借不凡的速度在短短五天內(nèi)開通了13個城市，日均入駐城市2.6個，比當(dāng)初日均進(jìn)入2.3個城市的多多買菜還要稍微快一點。

除了在市場開拓上持續(xù)發(fā)力，京喜拼拼還不斷伸長觸角，力求深入每個城市。對于京喜拼拼來說，“拿下這座城”與“入駐更多城”同等重要。

上述知情人士表示，京喜拼拼目前在河南采取的打法是“將社區(qū)團購做成生意”，在“小補貼，不大補”的策略下跑通這一模式，而不是其他平臺的“大補貼、拉流量”玩法。

值得一提的是，除了深入河南，京喜拼拼在廣東也下了不少功夫。

相較于其他地區(qū)的“一省一城”，京喜拼拼在廣東布局了四個城市，分別是廣州、深圳、佛山、東莞。其中，東莞是京喜拼拼舉行啟動大會的城市，深圳是京喜拼拼去年12月試運營上線的城市。從這一角度來說，京喜拼拼似乎在廣東駐扎了大本營。

據(jù)“開曼4000”消息，目前，京喜拼拼在廣東的日單量已突破10萬，這意味著京喜拼拼在廣東地區(qū)，平均每個城市日單量突破2.5萬。雖是喜報，但初生牛犢不怕虎的京喜拼拼總歸還是太年輕了。

據(jù)初步統(tǒng)計，美團優(yōu)選目前已入駐313個城市，“開曼4000”此前曾報道稱，美團優(yōu)選全國日單量目前達(dá)到2000萬。以此換算，美團優(yōu)選平均每個城市日單量達(dá)到6.39萬。雖拿京喜拼拼的廣東地區(qū)數(shù)據(jù)對比美團優(yōu)選的全國數(shù)據(jù)并不完全準(zhǔn)確，但一定程度上也能看出京喜拼拼的追趕之路仍有一段距離。

作為在零售業(yè)沉浮多年的實力選手，京東不可能不知道輸在起跑線的后果。但筆者認(rèn)為，京東之所以敢晚于美團、拼多多等入局社區(qū)團購，也有著其讓人信服的理由。

如今打得火熱的社區(qū)團購，實際上并非誕生于2020年。

早在幾年前，零售業(yè)就有過社區(qū)團購的激烈競爭。但彼時，由于有效訂單密度不足等因素，社區(qū)團購最終一家接著一家倒，賽道逐漸歸于平靜。雖受疫情影響，社區(qū)團購在2020年卷土重來，且聲勢更為浩大，但吸取此前教訓(xùn)，按兵不動地觀察其他平臺怎么打，打得效果如何，也不失為京東的上策。

此外，京東擁有天然的優(yōu)勢與深厚的財力，足以支撐其通過雙管齊下的方式后來居上。

憑借供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢，京東自建了京喜拼拼，并在短時間內(nèi)迅速擴張。憑借“財富自由”，京東以7億美元的金額投資了興盛優(yōu)選，后者曾在長時間內(nèi)穩(wěn)坐社區(qū)團購龍頭的位置。通過這種自建+投資的方式，京東大可將京喜拼拼和興盛優(yōu)選的協(xié)同能力發(fā)揮到極致，實現(xiàn)內(nèi)外互補，從而領(lǐng)跑社區(qū)團購。

用戶常年定位于一、二線城市的京東，在2019年將京東拼購正式更名為京喜，并加大對京喜的投入力度。京喜上線一周年成績單顯示，京喜70%的用戶來自三到六線城市，而與其有著緊密聯(lián)系的京喜拼拼自然也專攻于下沉市場。兩類市場用戶一手抓，京東本回合從菜籃子突圍。

在2020年蟄伏已久的京東，勢必會在2021全力出擊。未來，我們不僅可以看到一線城市的IT男用京東購置新鍵盤，還會看到更多的社區(qū)阿姨在京東上買菜。