國(guó)美憑借娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)成功出圈 果然早有預(yù)謀

2020年，是直播帶貨發(fā)展壯大的一年，在疫情的沖擊下，不少企業(yè)通過(guò)直播帶貨扭轉(zhuǎn)窘局，成為其破局的關(guān)鍵“法門(mén)”。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前已有超過(guò)8.1萬(wàn)家直播相關(guān)企業(yè)。其中，2020年內(nèi)新增直播相關(guān)企業(yè)超6.5萬(wàn)家，為2019年全年新增數(shù)量的近10倍。

在這方面，深耕零售行業(yè)34周年的國(guó)美也憑借自身平臺(tái)、戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加入直播浪潮中，并另辟蹊徑自成一派，走出了一條極具國(guó)美特色的直播道路。

事實(shí)上，國(guó)美的多場(chǎng)直播都讓人耳目一新。在嘉賓規(guī)模上，與其他電商平臺(tái)上常見(jiàn)的明星、達(dá)人帶貨不同，國(guó)美的帶貨主播團(tuán)隊(duì)陣容可謂別具一格，不僅有一些大牌家電品牌的高管組成“Boss帶貨天團(tuán)”、央視主持人組成的“央視天團(tuán)”，更有專(zhuān)業(yè)性極高的線(xiàn)門(mén)店員工組成的“真選達(dá)人團(tuán)”。

在直播模式上，國(guó)美依托自身強(qiáng)大的社群優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)了“社群+直播”新模式，讓幾萬(wàn)名更懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)、更懂消費(fèi)者的員工和店主變身主播，利用社群和直播將商品推薦給用戶(hù)，夯實(shí)自己的流量池。直播形成了新的流量入口，社群則用來(lái)沉淀積累流量，再配合物流服務(wù)升級(jí)，讓國(guó)美由此打造了自己的流量閉環(huán)。此外，國(guó)美也與人民日?qǐng)?bào)、浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等權(quán)威媒體合作，舉辦了一系列直播活動(dòng)，形成了以“知識(shí)型內(nèi)容+頂級(jí)IP+場(chǎng)景化”為核心的“超級(jí)直播”模式。其中，國(guó)美聯(lián)合央視新聞推出的“買(mǎi)遍中國(guó)”全國(guó)巡回帶貨直播，更是讓消費(fèi)者在買(mǎi)到實(shí)惠產(chǎn)品的同時(shí)，還能了解到產(chǎn)品蘊(yùn)含的文化價(jià)值，深受消費(fèi)者的追捧。

而在消費(fèi)場(chǎng)景方面，國(guó)美致力呈現(xiàn)真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，在線(xiàn)下門(mén)店的助力下，為觀眾營(yíng)造出有場(chǎng)景、有好物、有樂(lè)趣的直播環(huán)境，這其中，國(guó)美的線(xiàn)上線(xiàn)下雙平臺(tái)模式發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，這正是“家·生活”戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)、雙平臺(tái)協(xié)同模式有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。

從這些花式直播中可以看出，國(guó)美的“快樂(lè)”基因正在釋放，通過(guò)一系列娛樂(lè)化互動(dòng)，逐步強(qiáng)化與新生代用戶(hù)的溝通。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)天眼查APP顯示，近日國(guó)美控股集團(tuán)有限公司新增注冊(cè)多家公司，包含樂(lè)呵盒（寧波）科技有限公司、真快樂(lè)（北京）科技有限公司、哎呦喂（海南）科技有限公司等，這些公司名稱(chēng)好玩逗趣，讓人們不禁更加猜測(cè)，國(guó)美近期這些娛樂(lè)化的動(dòng)作是否 “早有預(yù)謀”？相信不久的未來(lái)，答案就會(huì)揭曉。