閑魚月活破2億，增速位列電商類APP第一

馬云曾說過：“只要是年輕人喜歡的事情，那就是未來。”事實證明，馬云的眼光超前且毒辣，年輕人正在涌入閑魚，把“二手海鮮市場”推向了前所未有的高度。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2025中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季報告》（簡稱“報告”）顯示，閑魚的月活躍用戶規(guī)模（MAU）在2025年3月突破了2億大關(guān)，達2.09億，同比增幅接近20%，進入“APP用戶規(guī)模增長榜單（MAU億級）”前十，MAU增速位列電商類APP第一。

圖源：QuestMobile

報告顯示，閑魚憑借日益擴大的用戶規(guī)模和年輕化社區(qū)氛圍，成功拿下四大榜單。閑魚榮登“高線城市人群媒介偏好APP TOP榜”榜首，成為全網(wǎng)最受一線、新一線、二線城市人群喜愛APP。

圖源：QuestMobile

當(dāng)然，閑魚用戶的消費力也在提升。報告顯示，閑魚用戶線上消費能力也持續(xù)增長，2000元以上用戶占比接近3成(29.3%)，超過了千元以下用戶占比(28.1%)。

通過對高線城市人群的APP行為偏好研究，報告發(fā)現(xiàn)，閑魚在這部分人群中的喜愛度最高，活躍滲透率超過嗶哩嗶哩、芒果TV、網(wǎng)易云音樂、微博、小紅書等APP。

事實上，閑魚的爆火，不是偶然，而是必然。

閑魚月活2億，這是去年7月閑魚總經(jīng)理丁健拋出的平臺核心指標(biāo)，如今閑魚已經(jīng)成功拿下這個指標(biāo)，增速沖上電商類APP第一。

如今閑魚已經(jīng)成功走了11年，占據(jù)國內(nèi)二手閑置市場最大份額的平臺，被阿里不斷寄予新的期望。

從今年剛開年，馬云突然現(xiàn)身閑魚辦公區(qū)，給閑魚的年輕員工們送上新年問候。據(jù)透露，馬云前往了阿里園區(qū)A區(qū)1號樓閑魚工位，可見阿里對該業(yè)務(wù)的重視程度。

期間馬云稱，閑魚應(yīng)用AI技術(shù)的重點，在于服務(wù)年輕用戶體驗，讓閑魚成為一條真正“神奇”的魚，既適配年輕人的生活方式，更為年輕人創(chuàng)造更多機會。

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彼時，閑魚在AI領(lǐng)域取得進展，其自主研發(fā)的“AI智能托管服務(wù)”研究成果被頂級學(xué)術(shù)會議WWW25錄用，成為20%頂尖成果之一。

該服務(wù)于2024年底上線灰測，基于大語言模型和閑魚算法數(shù)據(jù)，為賣家提供24小時智能托管，包括買家咨詢應(yīng)答、市場趨勢分析與價格調(diào)整、發(fā)貨提醒等功能，短短數(shù)月內(nèi)托管商品數(shù)已突破百萬，顯著提升交易效率。

梭哈AI的阿里巴巴也將閑魚作為AI技術(shù)試驗場，過去一年還推出AI智能發(fā)布、AI模特試衣等創(chuàng)新服務(wù)，并將AI技術(shù)應(yīng)用于售前信用分“魚力值”、售后小法庭及線下循環(huán)商店。

當(dāng)然，閑魚也不負(fù)所托。在2025AI Partner大會上，閑魚CTO陳舉鋒公布了閑魚AI產(chǎn)品的最新數(shù)據(jù)：閑魚全線AI產(chǎn)品已覆蓋近2000萬用戶，通過智能托管服務(wù)累計售出的GMV已達4億元。

目前，閑魚注冊用戶數(shù)已突破6億大關(guān)，日均GMV超10億元，每天有400多萬件閑置物品發(fā)布。

陳舉鋒表示，“面對大模型時代的來臨，我們希望通過應(yīng)用AI技術(shù)建立‘閑魚超級智能體’，重構(gòu)產(chǎn)品鏈路，對用戶體驗進行全方位升級?！?/span>

閑魚，阿里探索增量場的新希望

事實上，在阿里內(nèi)部的電商版圖中，淘寶天貓一直是主攻零售的“主力軍”，1688則扛起了國內(nèi)批發(fā)供給的大旗，而閑魚則負(fù)責(zé)二手閑置交易，形成了一個分工明確的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

近幾年來，咸魚流量悄然“狂飆”。數(shù)據(jù)顯示，2023年5月，閑魚的注冊用戶數(shù)突破5億；到2024年3月，其日均 GMV（商品交易總額）更是達到10億元，這樣的增長速度無異于直升機起飛。

在阿里內(nèi)部，閑魚的地位可謂一路開掛。去年11月，閑魚被列為阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，與1688、釘釘、夸克三兄弟一起，被外界親切地稱為阿里的“四小龍”。

這名字聽著就有點江湖味兒，但其實背后是阿里對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的極高期待，不是扶一把就算了，而是要重點培養(yǎng)、持續(xù)投入，周期長達3到5年。

到了12月，閑魚地位再度升級，正式成為淘天集團的一級業(yè)務(wù)。這一步，徹底把閑魚從曾經(jīng)的“邊緣小弟”推到了阿里戰(zhàn)略布局的C位。

正式升級為淘天集團一級業(yè)務(wù)后，閑魚要承擔(dān)起更多的責(zé)任，包括自負(fù)盈虧。在享受業(yè)務(wù)地位提升帶來的光環(huán)時，閑魚也迎來了一個更加現(xiàn)實的問題：如何養(yǎng)活自己？

畢竟，集團的期待和市場的競爭壓力擺在眼前，閑魚不能再只靠“燒錢換流量”的老路子，而是要快速找到能支撐自我造血的盈利模式，也就是要從一條“神奇的魚”變成一條“能掙錢的魚”。

要知道，此前閑魚的盈利模式主要依賴對職業(yè)賣家的收費，如今已經(jīng)慢慢擴展到全體賣家，平臺對每一筆交易收取0.6%的基礎(chǔ)服務(wù)費。

具體來看，2023年6月，閑魚開始向高頻高額交易賣家收費，門檻為當(dāng)月訂單超10件且成交額超1萬元，對超出部分按每筆訂單實際成交額收取1%服務(wù)費，其他賣家及買家免收。

2024年9月，閑魚調(diào)整收費規(guī)則，向全體賣家收取0.6%基礎(chǔ)服務(wù)費（單筆封頂60元），同時對滿足月訂單超10件且成交額超1萬元的賣家，超出部分仍按1%收費。

圖源：閑魚

這意味著，閑魚未來的收入增長將直接與用戶規(guī)模掛鉤。每一個新用戶的加入、每一筆交易的產(chǎn)生，都會為平臺貢獻收入——也就是說讓更多人來閑魚交易，即可撬動營收增長。

雖然0.6%的收費比例看起來不高，但閑魚龐大的交易體量，這筆收入的空間不可小覷。尤其是隨著高消費力用戶占比的提升，平臺的整體收益會進一步水漲船高。

過去，閑魚以分擔(dān)淘寶流量為主，不以盈利為目的，也不收傭金。當(dāng)時電商競爭不強，淘天一家獨大。

然而，如今京東、拼多多、抖音商場等強勢崛起，電商競爭白熱化。閑魚也成為是淘天開辟新戰(zhàn)場、發(fā)力二手經(jīng)濟的最佳抓手。

當(dāng)下其他二手電商平臺率先布局線下店鋪，閑魚也不得不迅速跟上。閑魚近年來在實體業(yè)務(wù)上發(fā)力，陸續(xù)在全國各地開出社區(qū)門店。

圖源：閑魚

線下店鋪深入社區(qū)，不僅為用戶提供更可靠的服務(wù)保障，還能幫助閑魚更精準(zhǔn)地觸達大眾，了解市場需求動態(tài)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，同時拓展新的用戶群體。

目前，閑魚的線下店尚處于運營初期，成效仍需時間驗證。但作為深耕行業(yè)十年的老牌平臺，閑魚依然保持著旺盛的活力，積極尋求破圈突圍，這既是應(yīng)對日益激烈競爭的必要手段，也是支撐其長久影響力的關(guān)鍵所在。

當(dāng)然，敢于轉(zhuǎn)型的閑魚也注定會面臨一系列新問題。未來這些探索是否能帶來預(yù)期成果，還需市場進一步檢驗。

近日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云現(xiàn)身杭州阿里總部，身著白色T恤并佩戴“風(fēng)清揚”工牌，專門前往了代表阿里創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)刻版“湖畔小屋”，并鼓勵員工堅持創(chuàng)業(yè)精神，持續(xù)創(chuàng)新。阿里巴巴集團CEO吳泳銘在內(nèi)網(wǎng)論壇發(fā)表了題為《回歸初心 重新創(chuàng)業(yè)》的帖子，呼吁阿里人回歸初心，重新創(chuàng)業(yè)。

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可見，阿里對自身發(fā)展階段的清醒認(rèn)知，對于整個行業(yè)而言，阿里的“重新創(chuàng)業(yè)”不僅是一場自我革命，也是一次對行業(yè)創(chuàng)新模式的深度思考。