今年抖音618，巨量千川要幫商家打破增長天花板

出品 | 電商派Pro     作者 |李松月

這屆618，抖音商家告別增長焦慮

隨著618大促的臨近，商家們既滿懷期待又心存擔憂。

一方面，618作為一年中難得的消費旺季，是商家獲取新增量、提升品牌知名度的絕佳機會；

但另一方面，大促期間容易出現(xiàn)的流量少、爆發(fā)難、競爭卷等難題，以及各項成本壓力的攀升，也讓商家們在投入時變得愈發(fā)謹慎，陷入了急于實現(xiàn)生意爆發(fā)卻又害怕虧損的兩難境地。

在此背景下，如何切實緩解商家的增長焦慮、提振經(jīng)營信心，打造出一場“不內(nèi)卷、好增長”的大促，無疑就成為了電商平臺面臨的一項考驗。

我們注意到，在今年618前夕，抖音的電商廣告投放平臺巨量千川已經(jīng)敏銳地捕捉到了商家的實際需求和增長焦慮。

針對商家參與大促活動時流量少、門檻高、競爭難等痛點，巨量千川在618這一年中關鍵營銷節(jié)點，推出力度空前的平臺增量和政策支持，拿出了最高百萬紅包和億級流量激勵措施。

另外，對于重點產(chǎn)品全域推廣、AI服務能力等方面進行升級，助力商家降低營銷門檻、實現(xiàn)流量和銷量的雙增長。

今年618巨量千川提供的全鏈路解決方案，有望助力平臺商家在大促的激烈競爭中成功突圍，實現(xiàn)更大的增量和更強的爆發(fā)。

高質(zhì)量增長機會，助商家全域生意爆發(fā)

商家在618等大促期間真正需要的增量，既要有“數(shù)量”，更要有“質(zhì)量”。只有高質(zhì)量的增長才能保證商家在激烈市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

今年618我們看到，巨量千川就給商家提供了更適宜的生意土壤、更廣闊和更高質(zhì)量的增長空間。

具體來說，巨量千川充分發(fā)揮自身技術和平臺優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)品升級、行業(yè)扶持、流量策略、AI服務能力四個層面都拿出了前所未有的增量支持，并針對高膨脹、高爆發(fā)行業(yè)投入更多資源，有望從根源上改善商家痛點，驅(qū)動高質(zhì)量增長。

首先是商家在大促期間容易面臨的流量少、流量貴等問題。雖然消費需求集中爆發(fā)，為平臺帶來了可觀的增量，但同時競爭也異常激烈。換言之，作為電商的“生命線”，大促期間流量的獲取難度反而會進一步增加。

為此，巨量千川在618期間對全域推廣的能力進行了全面升級，為商家拓寬流量渠道提供了有力支持。

首先是直播全域推廣在這次618直接進化到了2.0版本，對產(chǎn)品能力進行了一大波提升，調(diào)控更靈活，跑量更隨心。

在諸多的升級點中，最亮眼的便是調(diào)控能力的升級，其中素材控成本追投功能讓商家在穩(wěn)定ROI的情況下加速素材探索，素材放量追投能力的升級則讓商家能在短時間快速激活素材；人群調(diào)控功能支持多種定向方式，讓商家能夠更精準地觸達目標受眾；搜索調(diào)控功能則支持追投搜索結(jié)果頁首屏位置，搶占更多曝光機會。

另外，放量能力、策略增效、AI能力等多方面的升級，進一步提升了大促跑量的效果。直播規(guī)劃功能可為商家額外帶來15%-30%的大場跑量爆發(fā)效果，素材上傳數(shù)量的提升也解決了商家大促期間素材量大的需求。在策略增效層面，直播全域推廣可為商家?guī)碜匀涣髁亢蛷V告流量的更好協(xié)同，幫助商家提升超過10%的跑量效果。此外，AI能力的升級，大幅提升投放效率，助力商家投放更省心。

今年抖音618，直播全域推廣還有億級流量激勵和最高100萬元紅包補貼、減輕商家經(jīng)營壓力，助力大促更強爆發(fā)。

與此同時，在推商品場景，商品全域推廣對素材能力、授權轉(zhuǎn)移、數(shù)據(jù)分析三大功能進行了升級，幫助商家更輕松地實現(xiàn)爆單，全面推爆好商品。素材能力升級后，計劃可上傳數(shù)量全面放開同時提升了自主上傳素材起量率，良好釋放素材潛力。

商品全域推廣授權轉(zhuǎn)移也進行了全面升級，支持多店鋪分別授權，實現(xiàn)商品生意最大化拿量。數(shù)據(jù)分析功能的升級，則幫助商家多維度進行數(shù)據(jù)分析并及時監(jiān)控商品的消耗狀態(tài)。

此前的年貨節(jié)，“古井貢酒”就是通過全店商品使用商品全域推廣，成功撬動貨架場增量，GMV環(huán)比提升了767%。如今在618期間，巨量千川還將額外提供雙重激勵加持，千萬獎金持續(xù)派發(fā)，不僅部分商品可獲無門檻補貼，單店鋪最高還可獲10萬元消返紅包，為高膨脹、高爆發(fā)行業(yè)的大促生意再添一把“火”。

其次，大促期間，商家往往面臨較高的活動參與門檻和較大的資金壓力。注意到這一點的巨量千川，在今年618期間進一步降低了補貼和資源的獲取門檻，提高了獎勵力度，為商家提供了更豐厚的扶持補貼。

一系列實實在在的補貼和扶持，不僅力度前所未有，門檻也顯著降低。即使是預算有限的中小商家，在今年618也不必再面對高額補貼“望洋興嘆”，而是能夠切實享受到巨量千川平臺的激勵加碼，把握機會實現(xiàn)銷量的飛躍。

此外，商家之所以報名大促，最核心的目標當然還是通過跑量快速提升銷量和市場份額，進而提高品牌知名度和影響力。但在異常激烈的流量競爭當中，“跑量難”也是眾多商家的心聲。

對此，巨量千川在今年618重磅升級流量策略、加大扶持力度。一方面針對重點爆發(fā)行業(yè)，結(jié)合行業(yè)節(jié)奏，提供全周期的流量調(diào)控，預計曝光增長30%；另一方面針對高潛力計劃的流量補貼升至千萬級，優(yōu)先助力高潛力計劃出圈，預計能夠提升20%-50%的曝光。

“策略”+“扶持”這兩板斧一出，有望顯著緩解商家的競爭壓力、大幅提升曝光，進一步助力商家在大促期間實現(xiàn)“跑量無憂”。

最后，除了流量和成本壓力，運營效率同樣是突圍關鍵。電商日銷“卷”，大促更“卷”。在競爭激烈的電商市場中，如何高效省心地進行投放，將更多精力用在產(chǎn)品、內(nèi)容和服務質(zhì)量的打磨上，同樣是商家們關注的焦點。

因此，今年抖音618期間，巨量千川的AI服務能力將全程陪戰(zhàn)，為商家們提供全方位的支持。

具體來說，AI服務四大能力迎來全新升級，包括更智能的使用體驗、更主動的智能服務、更專業(yè)的投放管理和更省心的大促助戰(zhàn)。

例如，針對巨量千川投放平臺和企業(yè)微信抖音私信的不同場景，推出了「巨量千川智投星」和「巨量引擎行業(yè)小助手」兩大AI服務顧問。在本次618通過AI服務，可以體驗到大促日報定時推送的大促投放分析，以及AI大促百寶箱里整合流量日歷、活動獎勵等大促信息與實用工具。

「巨量引擎行業(yè)小助手」會定期推送平臺規(guī)則和政策，讓商家及時了解最新動態(tài)，并提供AI一鍵過審、AI計劃診斷及智能調(diào)優(yōu)等能力；「巨量千川智投星」支持全域推廣抖音號AI一鍵授權，素材審核AI提效，實時診斷調(diào)優(yōu)，還在直播場景支持AI一鍵增投商品全域推廣，在貨架場景提供AI選品洞察，并將上線AI直播復盤功能……

借助平臺最新的技術支持，無論是經(jīng)營還是營銷都更加簡單高效，商家們則能夠更專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場的開拓，同時也帶動消費者體驗的提升、平臺生態(tài)的繁榮。

經(jīng)營環(huán)境再優(yōu)化，大促爆發(fā)更強勁

今年以來，我們還看到了抖音和巨量千川的惠商政策持續(xù)加碼，為商家提供全方位支持，目前已經(jīng)有了顯著成效。

像是巨量千川圍繞“降低商家成本”、“優(yōu)化經(jīng)營體驗”、“提效資金周轉(zhuǎn)”、“大力扶持新商”四大動作，推出「類目返傭」「退款退費補貼」「貸款&傭金轉(zhuǎn)巨量千川」「提前收款充值」「新商推廣激勵」系列惠商政策，不僅力度夠大、門檻夠低，更是精準、及時地幫助平臺商家降本增效，優(yōu)化經(jīng)營體驗。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺為商家減免傭金及成本累計達55億元。其中，水果生鮮、日用百貨及廚具、男裝/內(nèi)衣/眼鏡/服配等多個類目返傭金額累計超過6億元，平臺還承諾未來會繼續(xù)擴大返傭類目，惠及更多商家。

總結(jié)來說，巨量千川在這次618是下了血本要給商家“真”增量，不僅將技術能力和活動激勵升級所釋放的紅利普惠給了平臺商家，更是持續(xù)為商家創(chuàng)造良好的經(jīng)營條件，讓商家得以在全域降本增效、精準營銷。

可以預見的是，商家們緊跟平臺腳步，利用好平臺提供的各項支持和機會，在618就能更好的打破生意增長天花板，實現(xiàn)真正有質(zhì)量、有長遠價值的“增量”。