京東超市公布618大促節(jié)奏：專門設(shè)置POP營銷活動

5月3日消息，京東超市618大促商家大會近日召開，會上公布了大促節(jié)奏、貨品策略、短視頻和直播策略以及用戶玩法。從整體節(jié)奏來看，京東超市618將從5月中下旬開始，5月中下旬到5月31日晚8點(diǎn)為心動購物季階段，5月31日晚8點(diǎn)正式進(jìn)入618開門紅階段，活動將一直延續(xù)到6月20日。整個活動周期，京東超市設(shè)置了多個商超主推日和POP主推日，還將推出跨店滿減、送禮N折等促銷活動。

圖源：京東超市

此次618大促，京東超市劃分出了三類重點(diǎn)貨盤，即核心銷售貨盤、節(jié)日熱點(diǎn)貨盤和引流噱頭貨盤。其中，核心銷售貨盤包括金牌貨架、百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)補(bǔ)、京東獨(dú)家貨盤。金牌貨架貨盤主要面向自營商品，重點(diǎn)包括往期618大促的高需品，以及牛奶、飲料、奶粉、紙尿褲、米面糧油等高頻購買類目。金牌貨架將成為京東超市長線共建的策略，未來會以專區(qū)的形式打造全網(wǎng)低價標(biāo)桿。

對于京東獨(dú)家貨盤，京東超市會重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的京東獨(dú)家規(guī)格、產(chǎn)品的銷售爆發(fā)力與價格力?？紤]到此次618大促在時間線上涵蓋兒童節(jié)、高考、端午節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，京東超市也會重點(diǎn)關(guān)注節(jié)日熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，如鮮花、粽子、定制酒等。商家也可以結(jié)合熱點(diǎn)、節(jié)日禮品和生活場景，跨品類組成場景組套品，如牛肉面與電煮鍋的組合、貓糧與寵物電器的組合，以實(shí)現(xiàn)場景破圈、人群破圈的效果。

引流噱頭貨盤主要包括綁定獨(dú)家權(quán)益的IP聯(lián)名款、特色服務(wù)品（如牛奶/奶粉品類里的18天鮮&28天新鮮直達(dá)服務(wù)）、奇特新品等。

圖源：京東超市

今年京東超市618專門為POP商家設(shè)置了營銷活動。促銷力度上面，京東超市設(shè)置了滿200元減20元的POP補(bǔ)貼券和自營POP拉通券（滿99元件10元、滿299元減30元兩檔）。同時設(shè)置了POP專屬會場，在專屬會場中，平臺會突出POP價格優(yōu)勢，以價格星級指標(biāo)進(jìn)行篩選。5月26日、6月15日晚8點(diǎn)至6月16日全天為POP主推日，京東超市希望利用錯峰時間，幫助POP商家提高銷量。

京東超市重點(diǎn)關(guān)注POP里兩種貨盤，一部分是尖貨爆品和差異化主推品貨盤，均要求價格星級在4星及以上；另一部分是超級性價比貨盤和新奇特、有時令熱點(diǎn)的場景貨盤。在超級性價比貨盤中，平臺要求滿足低價包郵、價格星級在3星及以上等要求。

此外，京東超市還對不同層級的商家設(shè)置了黑馬大賽。黑馬排位賽分為面向頭部商家L1、L2層級的賽道，和面向不同品類里腰部商家L3、L4層級的賽道。對于L1、L2賽道TOP50的商家，會有廣告激勵金和京東超市POP主會場的資源扶持；品類賽道TOP20的商家，將獲得京東超市POP主會場資源和品類資源。

京東超市還專門為POP店鋪設(shè)置了“促銷返傭”的活動。POP商家參與此活動需要繳納一定的招商費(fèi)用，基于商家100%承擔(dān)成本的滿99元減20元、滿299元減40元的POP專屬神券，京東超市會在活動結(jié)束根據(jù)實(shí)際神券的消耗成本的50%進(jìn)行返還，返還金額以所屬檔位（分為20萬、10萬、5萬、2萬四檔位）招商金額為上限。但是以虛擬金的形式返還至店鋪的京準(zhǔn)通賬戶中。

圖源：京東超市

在內(nèi)容方面，京東超市推出三個店播IP：采銷溯源、超市研究所、總裁明星助陣。618期間，京東采銷會到品牌工廠、生產(chǎn)線、產(chǎn)地源頭等進(jìn)行溯源直播，強(qiáng)調(diào)采銷的專業(yè)化。超市研究所IP同樣強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，平臺建議品牌在直播間引入專家角色，增強(qiáng)直播間內(nèi)容的專業(yè)化。例如，母嬰行業(yè)的品牌可以邀請育嬰師參與到直播中。京東超市還將開放品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室場景，品牌可以通過直播的形式，在實(shí)驗(yàn)室場景中直接檢測，以證明產(chǎn)品的競爭力。

京東超市還為中小商家、優(yōu)創(chuàng)商家（中腰部商家）、金創(chuàng)商家（頭部商家）分別制定了短視頻和直播流量激勵政策。平臺提示商家要積極為站內(nèi)的SKU制作短視頻，當(dāng)積累一定程度的短視頻數(shù)量后，京東會在“逛”頻道為店播提供更多流量，形成短直聯(lián)動的效果。

圖源：京東超市