貝索斯要賣流量了，亞馬遜開始給站外商品導(dǎo)流

一、亞馬遜給站外商品推流

即使擁有最龐大的賣家隊伍，超過3億種售賣商品，亞馬遜也依然深感不足。

最近，亞馬遜面向美國客戶推出了一項名為“Buy for Me”的新功能，其作用在于幫助用戶購買亞馬遜站內(nèi)沒有的商品。

亞馬遜代買功能 圖源：aboutamazon

具體來說，Buy for Me能夠提供完整的代購服務(wù)。用戶在搜索品牌商品時，會看到來自平臺內(nèi)及站外其他品牌網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品，用戶可以選擇點擊鏈接跳轉(zhuǎn)至品牌網(wǎng)站，也可以選擇通過Buy for Me功能直接購買。

在進入Buy for Me頁面后，用戶可以在亞馬遜站內(nèi)瀏覽該品牌商品的詳情信息，考慮是否確認下單。如果決定繼續(xù)購買，用戶便可在亞馬遜上完成結(jié)賬，事后也可在亞馬遜上跟蹤包裹物流信息，但退換貨等售后服務(wù)，需與品牌商店聯(lián)系。

亞馬遜站內(nèi)下單 圖源：aboutamazon

目前，Buy for Me功能已經(jīng)在亞馬遜應(yīng)用Amazon Shopping中上線，處于測試階段，僅供部分美國客戶使用?？晒┻x擇的站外品牌及產(chǎn)品數(shù)量也比較有限，預(yù)計測試獲得反饋后，亞馬遜將面向更多客戶推送更多站外品牌商品。

至于品牌進駐要求，亞馬遜并未透露相關(guān)具體信息，但其表示平臺不會向顧客抽取傭金，因為到目前為止，這項功能還只是一個實驗，目的是幫助顧客找到更多產(chǎn)品。

二、擴大零售影響力

替顧客代買其他品牌商品，雖然這聽起來像是亞馬遜在“委曲求全”，但其實對亞馬遜來說，也未嘗不是一種雙贏。如果Buy for Me實際反響不錯，那么亞馬遜在用戶以及品牌方面前的影響力都能得到大幅提升，這是眼下亞馬遜最需要實現(xiàn)的目標(biāo)之一。

眾所周知，亞馬遜在全球電商領(lǐng)域穩(wěn)坐龍頭寶座，但這幾年，以Temu、TikTok Shop等為首的新興電商平臺強勢崛起，導(dǎo)致亞馬遜能繼續(xù)探索的市場份額被搶先占領(lǐng)。在這樣的形勢下，亞馬遜要想繼續(xù)擴大發(fā)展，就不能不抓住一切能夠帶來增量的機會。

比如去年底，亞馬遜上線低價商城Amazon Haul，與Temu直面競爭下沉市場份額。雖然到目前為止，Amazon Haul尚未取得突出的市場成果，而此時又恰逢關(guān)稅政策變化，但亞馬遜絲毫沒有退縮的跡象，反而對Amazon Haul滿懷信心。

Amazon Haul使用率較低 圖源：retail dive

2月底，知情人士透露，亞馬遜計劃在今年晚些時候?qū)mazon Haul拓展至歐洲，雖然亞馬遜沒有明確認同這一消息，但其發(fā)言人表示，“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多的選擇、更低的價格和更大的便利取悅?cè)蚩蛻??！弊罱?，亞馬遜還推出了桌面版Amazon Haul，為用戶提供多種渠道選擇。

亞馬遜計劃擴大低價商城市場 圖源：CNBC

可以看到，亞馬遜正在通過各種方式，將其影響力繼續(xù)擴散至各級市場。對亞馬遜來說，這既是應(yīng)對市場競爭的必然選擇，也是持續(xù)向上突破的關(guān)鍵路徑。