全球化發(fā)展勢(shì)不可擋，多市場(chǎng)布局成關(guān)鍵

1.賣家局限單一市場(chǎng)

隨著全球化步伐的加快，越來(lái)越多電商平臺(tái)正在快速開(kāi)疆?dāng)U土，去往更多市場(chǎng)。但在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，依舊有一些賣家不愿突破地域限制，繼續(xù)活躍在單一市場(chǎng)。

近日，Marketplace Pulse發(fā)布了一項(xiàng)研究，數(shù)據(jù)顯示，目前仍有69%的亞馬遜賣家局限于單一市場(chǎng)，僅6%的賣家拓展至六個(gè)或更多市場(chǎng)，真正覆蓋11個(gè)以上市場(chǎng)的全球化賣家不到1%。

近七成賣家局限單一市場(chǎng)圖源：Marketplace Pulse

這個(gè)數(shù)字顯然是令人震驚的，畢竟平臺(tái)賣家的選擇與亞馬遜恰恰相反，亞馬遜近幾年一直在不斷擴(kuò)張，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)23個(gè)活躍市場(chǎng)。與此同時(shí)，為了給賣家們提供便利，還提供了全球銷售賬戶、定價(jià)策略、供應(yīng)鏈管理和貨幣轉(zhuǎn)換等支持工具。

但從現(xiàn)如今的情況來(lái)看，這樣的扶持并沒(méi)有太大作用，賣家們對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張依舊“不大感冒”。

具體來(lái)看，局限于單一市場(chǎng)的情況在美國(guó)市場(chǎng)尤為明顯，只有不到1%的美國(guó)賣家在北美以外地區(qū)銷售，即便是選擇在其他市場(chǎng)，也大多選擇加拿大（12%）、墨西哥（5%）等地，極少賣家涉足日本、德國(guó)或英國(guó)等更具潛力的市場(chǎng)。

至于原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模足夠大，據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站的流量?jī)H略低于其他22個(gè)市場(chǎng)流量總和。但對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張新市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，倘若回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)不成正比，賣家自然不愿再冒這個(gè)險(xiǎn)。

亞馬遜美國(guó)站流量足夠大圖源：Marketplace Pulse

2.多市場(chǎng)發(fā)展

客觀來(lái)講，全球化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，這對(duì)大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)也是一大機(jī)會(huì)，隨著亞馬遜全球配送網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化，扶持力度的提升，國(guó)際擴(kuò)張也將會(huì)是眾多單一市場(chǎng)賣家未來(lái)的首要任務(wù)之一。

舉例來(lái)說(shuō)，小牛電動(dòng)則從創(chuàng)立之初便采取了堅(jiān)定的全球化品牌戰(zhàn)略，2016年初，小牛電動(dòng)開(kāi)始搭建海外團(tuán)隊(duì)，并選擇德國(guó)作為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的首站。為了在向來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，小牛電動(dòng)不斷優(yōu)化，依照最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)首款產(chǎn)品NQis進(jìn)行了多達(dá)72項(xiàng)改進(jìn)。

小牛電動(dòng)官網(wǎng)圖源：global.niu

更重要的是，為了抓住更多消費(fèi)商機(jī)，也為了降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，小牛電動(dòng)也開(kāi)始進(jìn)入更多市場(chǎng)：2022年1月，小牛電動(dòng)上線亞馬遜，在美、加、德、法、意、西等六個(gè)站點(diǎn)布局，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，得到用戶積極的反饋之后，便加快速度拓展英國(guó)站、荷蘭站、瑞典站和波蘭站。

現(xiàn)如今，全球化布局已成為小牛電動(dòng)的第二增長(zhǎng)曲線。

據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年小牛電動(dòng)全年?duì)I業(yè)收入32.88億元，同比增長(zhǎng)24%，其中國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，收入占比提升至13.4%。光是在2024年第四季度，其海外銷量就達(dá)44,301臺(tái)，較去年同期的27,022臺(tái)增長(zhǎng)65%，全年增幅達(dá)57%。

海外銷量亮眼圖源：百度股市通

總的來(lái)說(shuō)，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多市場(chǎng)發(fā)展對(duì)賣家來(lái)說(shuō)益處多多，能夠更大程度分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能獲得更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

未來(lái)，多市場(chǎng)發(fā)展將成為跨境電商行業(yè)的必然趨勢(shì)，建議賣家們抓住這一機(jī)遇，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)。