淘寶十億下注，重塑紅人經(jīng)濟(jì)新版圖

在中國(guó)電商的浩瀚疆域里，淘寶再次擲下重注。2025年3月，這家由阿里巴巴孕育的巨擘宣布投入10億元人民幣，目標(biāo)直指孵化100位新生代紅人，人均支持高達(dá)1000萬(wàn)元。

這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的資本游戲，而是淘寶對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)未來(lái)的一次深思熟慮的押注。在短視頻平臺(tái)流量?jī)?nèi)卷、直播電商喧囂漸息的當(dāng)下，淘寶試圖為紅人經(jīng)濟(jì)注入新的生命力。

圖說(shuō)：2025年淘寶“紅人之夜”部分獲獎(jiǎng)紅人群像

“直播平臺(tái)做網(wǎng)紅容易，做品牌很難，但淘寶可以，”淘寶服飾總經(jīng)理看山在2025淘寶紅人之夜上語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，“我們堅(jiān)持幫紅人孵化品牌，走向基業(yè)長(zhǎng)青，這是我們最看重的。”這句宣言不僅揭示了淘寶的戰(zhàn)略核心，也點(diǎn)明了其與其他平臺(tái)的分野：從短暫的流量狂歡，轉(zhuǎn)向持久的品牌沉淀。

這10億元的投入，淘寶將其拆解為一系列精準(zhǔn)扶持：定制“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”直播、推出“新品超級(jí)櫥窗”服務(wù)、提供百萬(wàn)紅包與流量補(bǔ)貼，甚至加強(qiáng)對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保護(hù)。這些措施如同沃土上的養(yǎng)分，旨在讓95后、00后的新生代紅人迅速扎根，開(kāi)花結(jié)果。

數(shù)據(jù)顯示，近兩年已有近600位站外紅人涌入淘寶，其中不少人開(kāi)店不足兩年，年成交額已突破億元。這股新生力量，正在重塑中國(guó)服飾電商的格局。

從流量旋渦到品牌沃土：淘寶的獨(dú)特引力

在內(nèi)容平臺(tái)的流量洪流中，紅人如曇花一現(xiàn)，盛極而衰的案例比比皆是。在可知文化總經(jīng)理尚玉鑫看來(lái)，有些平臺(tái)的中心化流量機(jī)制讓投流成本高企，商家稍有懈怠便面臨斷崖式下跌，“短視頻平臺(tái)的客戶(hù)大多通過(guò)短視頻下單，要求內(nèi)容極其抓人，像我們這種專(zhuān)心做產(chǎn)品的人很吃虧。”他頓了頓，補(bǔ)充道，“但在淘寶，只要貨品能打，就能吸引種子用戶(hù)，他們是可運(yùn)營(yíng)的私域流量，能沉淀粉絲，形成穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)?！?/p>

可知文化總經(jīng)理尚玉鑫，2010年開(kāi)始做服飾行業(yè)，2020年開(kāi)始做淘寶的代運(yùn)營(yíng)，逐漸做做達(dá)人孵化自營(yíng)。今年新增七八個(gè)達(dá)人，目前紅人規(guī)模達(dá)到了20多位，每個(gè)達(dá)人有自己的品牌，其中代表的紅人是黑有染，2024年有4家店鋪進(jìn)入百大時(shí)髦店鋪。去年總GMV3億左右，今年GMV預(yù)計(jì)沖刺到5億，逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)中。

圖說(shuō)：淘寶紅人-黑有染

在尚玉鑫看來(lái)，“穩(wěn)定性”是淘寶的殺手锏。不同于直播平臺(tái)的脈沖式流量，淘寶的搜索機(jī)制讓用戶(hù)帶著明確需求而來(lái)?！吧闲聲r(shí)哪怕沒(méi)有宣傳，客戶(hù)也會(huì)自己搜索，每個(gè)月都有穩(wěn)定的保底銷(xiāo)量?！?/p>

錦溪文化CEO竇運(yùn)峰則從另一個(gè)角度佐證了淘寶的魅力。他回憶起旗下紅人小田Tia的轉(zhuǎn)型之路：“我們?cè)谡就庾鯥P宣傳也能爆，但淘寶能把品牌當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，復(fù)購(gòu)性和穩(wěn)定性更好?！备]運(yùn)峰的機(jī)構(gòu)過(guò)去兩年GMV均超20億元，核心陣地始終鎖定淘寶?！疤詫氈辈サ膬?yōu)勢(shì)在于高粘性、穩(wěn)定性和復(fù)購(gòu)率，”他說(shuō)，“這是實(shí)打?qū)嵶銎放频钠脚_(tái)。

淘寶的貨架電商模式，不僅讓紅人擺脫了對(duì)高頻直播的依賴(lài)，還通過(guò)數(shù)據(jù)賦能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)破圈?？瓷脚e例：“淘寶的搜索體驗(yàn)是用戶(hù)主動(dòng)需求的平臺(tái)，基于數(shù)據(jù)分析，我們能把商機(jī)和趨勢(shì)反哺給紅人，幫助他們開(kāi)發(fā)新款，服務(wù)粉絲的同時(shí)拓展新客群。”這種從流量到品牌的平滑過(guò)渡，是其他平臺(tái)難以企及的護(hù)城河。

新生代紅人的逆襲：從零到億的創(chuàng)業(yè)傳奇

在淘寶的沃土上，95后、00后的新生代紅人正以驚人速度崛起。他們中有人入淘三個(gè)月成交破千萬(wàn)，有人一年沖刺億元。這些故事不僅令人振奮，更折射出淘寶孵化機(jī)制的高效。

華吉言32歲從上海的體制內(nèi)辭職，帶著對(duì)服裝的執(zhí)念創(chuàng)業(yè)。2022年，她的同名品牌在一短視頻平臺(tái)起航。一年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，三個(gè)月后月銷(xiāo)突破1000萬(wàn)元?！澳翘煺煞蚋嬖V我這個(gè)數(shù)字，我以為聽(tīng)錯(cuò)了，”她回憶說(shuō)，“后來(lái)才明白，淘寶的流量像滾雪球，老客復(fù)購(gòu)率高，一件爆款能默默賣(mài)三個(gè)月?！比缃?，她的品牌年銷(xiāo)3000萬(wàn)元，目標(biāo)是沉淀產(chǎn)品而非個(gè)人IP。

同樣從體制內(nèi)出走的YIYI，2020年在小紅書(shū)憑借穿搭積累10萬(wàn)粉絲，年銷(xiāo)2000萬(wàn)元。2021年，她攜高端女裝品牌“依依”入淘，第一年銷(xiāo)售額飆至8000萬(wàn)元，今年目標(biāo)直指3億元?！疤詫毷峭素浡首畹偷姆b平臺(tái)，”YIYI說(shuō)，“用戶(hù)帶著購(gòu)物目的來(lái)，沖動(dòng)消費(fèi)少，會(huì)員體系又能增加粘性。”她刻意淡化個(gè)人痕跡，將品牌推向前臺(tái)，力求“去主理人化”。

周白子則從14歲起摸爬滾打，26歲的她已成為微胖女裝賽道的標(biāo)桿。2020年創(chuàng)立“周白子for you”，首年成交1億元，第二年翻倍至2.2億元，2025年劍指3億元?！疤詫毜挠脩?hù)粘性大，復(fù)購(gòu)率高，”她說(shuō)，“大促日均銷(xiāo)售額超300萬(wàn)元?！彼墓适伦C明，即便紅人經(jīng)濟(jì)看似飽和，細(xì)分賽道仍有藍(lán)海。

圖說(shuō)：淘寶紅人-周白子

夏詩(shī)文則代表了淘寶“老將”的新生。2015年從教師轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，2019年因一條抖音視頻爆紅，羽絨服單日賣(mài)出5000件，年銷(xiāo)破億。如今，她年?duì)I收穩(wěn)定在4-5億元，淘寶占比近90%。她將品牌“aboutpoem”視為“孩子”，每月上新30款，扣子都由團(tuán)隊(duì)定制。“淘寶不是窯爐，是沃土，”她說(shuō)，“品牌不是我的影子，而是用戶(hù)的記憶?！?/p>

提供另一種選擇：紅人品牌的星光時(shí)刻

淘寶的扶持遠(yuǎn)不止資金和技術(shù)。2025年，“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”成為紅人轉(zhuǎn)型品牌的加速器。這場(chǎng)電影級(jí)直播以高調(diào)性、高審美為標(biāo)桿，國(guó)內(nèi)頂尖導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)操刀，為紅人打造年度重磅時(shí)刻。CHICJOC便是受益者。這家女裝品牌的前身是紅人店鋪，入淘后積累高凈值用戶(hù)，與“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”合作后，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售破6000萬(wàn)元，品牌影響力指數(shù)級(jí)提升。

“這是紅人來(lái)淘寶的人生高光時(shí)刻，”看山說(shuō)，“我們希望傳遞的不僅是貨架和直播，還有另一種選擇?！边@種選擇打破了傳統(tǒng)直播的“檔口叫賣(mài)”模式，用品質(zhì)與創(chuàng)意為紅人品牌賦能。竇運(yùn)峰對(duì)此深有共鳴：“平臺(tái)老師會(huì)負(fù)責(zé)賬號(hào)從0到1的策劃，直播節(jié)奏、投流精準(zhǔn)度都有賦能?！彼趸膬蓚€(gè)賬號(hào)，依托淘寶T1000政策，增長(zhǎng)穩(wěn)定。

新品打爆則是另一利器?！靶缕烦?jí)櫥窗”服務(wù)降低商家成本，區(qū)區(qū)歐陽(yáng)等頭部紅人加入后，一周銷(xiāo)售超50萬(wàn)元?？瓷綇?qiáng)調(diào)：“我們不只給錢(qián)，而是結(jié)合紅人特點(diǎn)，提供整套解決方案。”從流量補(bǔ)貼到原創(chuàng)保護(hù)，淘寶為紅人鋪就了一條從IP到品牌的坦途。

未來(lái)燈塔：品牌化才是紅人經(jīng)濟(jì)的終局

紅人經(jīng)濟(jì)的下一程在哪里？答案或許是品牌化。

直播平臺(tái)擅長(zhǎng)造星，卻難留根；淘寶則以貨架為基，助紅人從曇花變?yōu)槌Ｇ鄻?shù)。尚玉鑫直言：“站外紅人賺廣告費(fèi)不穩(wěn)定，淘寶能讓生意變成事業(yè)?！彼臋C(jī)構(gòu)今年GMV預(yù)計(jì)沖刺5億元，旗下紅人黑有染已成現(xiàn)象級(jí)品牌。

看山對(duì)此有更深遠(yuǎn)的思考：“服飾賽道足夠大，可以容納更多伙伴把市場(chǎng)做大。我們歡迎其他平臺(tái)一起教育市場(chǎng)，但對(duì)非原創(chuàng)、低質(zhì)市場(chǎng)要堅(jiān)決打擊?！碧詫毥诔雠_(tái)政策，嚴(yán)打AI假圖，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，旨在為原創(chuàng)紅人保駕護(hù)航。

對(duì)華吉言而言，品牌是自然生長(zhǎng)的結(jié)果。“衣服不是布料，是被尊重的作品，”她說(shuō)，“淘寶讓我專(zhuān)注產(chǎn)品，而不是靠一張嘴?！敝馨鬃觿t將品牌比作“長(zhǎng)明的燈”：“亮得久比亮得猛更重要?！毕脑?shī)文則在十年打磨后，選擇在淘寶長(zhǎng)成“大樹(shù)”。

這些新生代紅人，或許正是淘寶十億豪賭的答案，他們用設(shè)計(jì)、堅(jiān)持和信任，在這片沃土上點(diǎn)亮了屬于自己的燈火。