春裝免單加碼，淘寶新勢力周“紅人之夜”閃耀小蓮花

3月20日晚8點(diǎn)，2024淘寶春夏新勢力周隆重開啟，超100萬款春裝同步上新后，將開啟滿減、免單、紅包等讓利模式。

今年，淘寶新勢力周還首次在杭州奧體中心網(wǎng)球中心（小蓮花）舉辦了 “紅人之夜”時(shí)尚盛典，當(dāng)晚明星和紅人云集，張大大現(xiàn)場主持，林允、宋妍霏、邢菲、徐夢(mèng)潔、吳宇恒、張雅欽、滕澤文等明星均出席盛典，還有烈兒寶貝、夏詩文、鷺青一等紅人主播和淘寶店主，她們的全網(wǎng)粉絲數(shù)合計(jì)超5億。

對(duì)于服裝行業(yè)而言，每年的淘寶春夏新勢力周可謂是消費(fèi)的重要風(fēng)向標(biāo)。據(jù)了解，今年的新勢力周將從3月18日到至3月24日，活動(dòng)期間，將推出商品跨店滿300元減40元、下單返紅包等多項(xiàng)措施，傾情回饋消費(fèi)者。

此外，自今年2月推出的 “春裝免單”活動(dòng)還將在新勢力周期間持續(xù)加碼，僅3月18日當(dāng)天，就會(huì)有超過10萬份免單。用戶在淘寶APP搜索“春裝免單”就可參加活動(dòng)。

 “紅人之夜”現(xiàn)場，更是熠熠生輝。當(dāng)晚最受矚目的環(huán)節(jié)，除了紅毯大秀等表演，就是淘寶服飾各項(xiàng)年度獎(jiǎng)項(xiàng)了。而作為中國時(shí)尚圈的米其林——淘寶2024“銀針服飾指南”也在新勢力周期間發(fā)布，對(duì)商家如何推出趨勢服裝有著重要的指引意義。

《電商報(bào)》現(xiàn)場感覺到，新漢服、新中式是今年備受關(guān)注的風(fēng)格。以馬面裙為例，2023年天貓雙11，淘寶賣出了超73萬條馬面裙，可以鋪滿105個(gè)足球場，馬面裙還當(dāng)選“2023淘寶年度十大商品”。

本次新勢力周期間，南京博物院和淘寶服飾的聯(lián)名春季華服系列“春和景明” 也在3月18日當(dāng)天首發(fā)。消費(fèi)者在淘寶搜索“南博聯(lián)名款”即可直達(dá)購買。

作為一個(gè)和時(shí)尚緊密相關(guān)的行業(yè)，很多紅人都參與到服裝的帶貨、設(shè)計(jì)中來，紅人，成為服飾行業(yè)最靚麗的風(fēng)景之一。

“紅人之夜”開啟之前，《電商報(bào)》專門采訪了杭州可知文化傳播有限公司總經(jīng)理尚玉新。

據(jù)了解，作為專業(yè)的紅人孵化機(jī)構(gòu)，杭州可知文化經(jīng)歷了從代運(yùn)營起家到自營的階段，目前公司旗下主營品牌加起來的營業(yè)額達(dá)5.5億，其中就包括零二二、黑有染等被很多年輕人追捧的新勢力品牌。

尚玉新介紹，公司做電商相對(duì)較早， 2013年就開始做女裝，在女裝行業(yè)積累了十多年的經(jīng)驗(yàn)，所以，在運(yùn)營模式上，對(duì)于紅人的篩選、后端的產(chǎn)品匹配等，都有著完善的制度設(shè)計(jì)。

從產(chǎn)品來看，可知文化旗下的產(chǎn)品可以分為我們兩大塊：日常的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線的交易量在3個(gè)億左右，以常規(guī)的小西裝、連衣裙等品類為主；另一塊是突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)感的紅人線特色服裝，交易額也在持續(xù)看漲。

通過交談，《電商報(bào)》了解到，可知文化具備很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力：一方面，在產(chǎn)品開發(fā)上，公司配備了充足的產(chǎn)品開發(fā)人員，保證了產(chǎn)品類型的豐富性；另一方面，在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上，以廣州產(chǎn)業(yè)帶為主，保證了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力；而在服裝設(shè)計(jì)上，紅人賽道這一塊，都是通過自己設(shè)計(jì)，可以讓公司的產(chǎn)品保持著風(fēng)格的前瞻性，“至少說領(lǐng)先一年以上，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ曜龅钠罚芏嗟赇伣衲瓴砰_始做”，尚玉新這樣說。

當(dāng)然，在紅人孵化方面，尚玉新也遇到了一些困難。

“最大的問題是找不到產(chǎn)品和主理人、市場的匹配點(diǎn)，以及找不到該發(fā)力的點(diǎn)”，如果找到那個(gè)點(diǎn)，后面的發(fā)展就很順了， 尚玉新說。

在和紅人合作上，尚玉新說，公司和紅人實(shí)際上更多的是生意伙伴，所以公司更多的是相當(dāng)于“做保姆的角色”，幫紅人們解決一些需要解決的問題。比如說，紅人想單獨(dú)做服裝，但產(chǎn)品、供應(yīng)、資金等是一個(gè)系統(tǒng)工程，這時(shí)候，公司可以提供相應(yīng)的幫助。

在采訪中，尚玉新還談到和淘寶合作時(shí)的感受，他覺得相比其他平臺(tái)，淘寶的穩(wěn)定性較高，機(jī)制也是最成熟的，沒有之一：“可以讓我上下游的設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、達(dá)人，所有人能找到一個(gè)最舒服的節(jié)點(diǎn)去做自己喜歡的事”。

隨著淘寶新勢力周的開啟，我們相信，會(huì)有越來越多的孵化公司、紅人在淘寶服飾賽道涌現(xiàn)，淘寶新勢力周的春夏盛宴正在持續(xù)開放，就等你來！

作者：電商君