出品 | 電商派Pro    作者 |木易

電商行業(yè)走到今天，一個(gè)普遍共識(shí)是，市場(chǎng)增速漸趨平緩，流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。商家為了吸引消費(fèi)者目光，在營(yíng)銷推廣上的投入持續(xù)攀升，導(dǎo)致獲取流量的成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化率卻難以達(dá)到預(yù)期。

這種情況對(duì)于尚處于冷啟動(dòng)期的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，更是不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。不過(guò)，有一批京東產(chǎn)業(yè)帶商家，已經(jīng)捕捉到新的增長(zhǎng)契機(jī)，趁著京東持續(xù)力推“春曉計(jì)劃”的紅利，跑通了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了低成本快速爆單。

比如，來(lái)自湖南的休閑零食類目商家“好照頭”和生鮮類目商家“楊家姑娘生鮮”，均僅在開店90天內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，好照頭的核心爆品風(fēng)干手撕烤脖，在京東創(chuàng)下最高日銷36萬(wàn)根的成績(jī)，登頂類目銷量TOP1；楊家姑娘生鮮的核心爆品黃金貢柚，也在短時(shí)間內(nèi)做到了類目TOP3。

細(xì)問(wèn)過(guò)后，原來(lái)他們都擅于抓住平臺(tái)紅利，借助京東“春曉計(jì)劃”的“0元試運(yùn)營(yíng)”、廣告金補(bǔ)貼等扶持舉措，克服了冷啟動(dòng)期的成本問(wèn)題，并且在京東招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、京東采銷的全程指導(dǎo)下，通過(guò)店鋪診斷、選品指導(dǎo)、參加活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

新商家在京東爆發(fā)速度更快 

3個(gè)月拿下類目銷量第一 

陳慶林是好兆頭的京東店長(zhǎng)，去年12月，陳慶林開始與好兆頭達(dá)成電商運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，在京東開設(shè)好照頭賣場(chǎng)店。

自從在京東開店以來(lái)，陳慶林并未遭遇預(yù)想中冷啟動(dòng)階段的艱難處境，反而近幾個(gè)月店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)展十分順利。

2024年12月底至今年1月，陳慶林完成店鋪的基礎(chǔ)布局，搭建起商品評(píng)價(jià)體系；今年2月，他與京東區(qū)域采銷團(tuán)隊(duì)對(duì)接，完成店鋪的選品工作，并成功與官方直播間達(dá)成合作。同時(shí)，店鋪單日業(yè)績(jī)突破500單，店鋪層級(jí)從L6提升至L4。

到了3月，陳慶林對(duì)接京東采銷，運(yùn)用CPS推廣模式，將手撕烤脖打造成爆款。

“我們這次打造爆品的核心策略是通過(guò)CPS渠道實(shí)現(xiàn)快速曝光與場(chǎng)景轉(zhuǎn)化。如果靠CPS推廣模式打造爆品，理論來(lái)說(shuō)有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是我們的產(chǎn)品要具備極致性價(jià)比，產(chǎn)品不僅要價(jià)格合理，質(zhì)量還得過(guò)硬；第二就是要設(shè)計(jì)合理的推廣套餐搭配?！标悜c林介紹了自己打造爆品的方法。

對(duì)于如何打造爆品，去年12月在京東開設(shè)“楊家姑娘生鮮旗艦店”的楊貴，也有自己的心得體會(huì)。

楊貴是水果類目的操盤手，2024年開始獨(dú)自操作生鮮類目，同年3月開始管理自家的炎陵黃桃果園，踏足農(nóng)業(yè)，并注冊(cè)“楊家姑娘”品牌。

 不同于陳慶林通過(guò)CPS推廣實(shí)現(xiàn)快速爆單，楊貴更強(qiáng)調(diào)做好店鋪裝修細(xì)節(jié)來(lái)挖掘自身商品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，比如優(yōu)化商品詳情，優(yōu)化主圖、標(biāo)題、視頻、詳情頁(yè)、短標(biāo)題以及商品SKU等。

“比如，同樣賣黃金貢柚，但是我更有源頭價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且品質(zhì)也同時(shí)達(dá)到了消費(fèi)者滿意的程度。做到這一步的時(shí)候，就要去分析同行怎么賣這些競(jìng)品，并結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去做好主圖。你的主圖有沒(méi)有讓客戶一看就想買的那種感覺，然后利用自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)做好差異化，比方有些人喜歡放一個(gè)很大的柚子，但是有人又喜歡去放真實(shí)的果園背景，但是我比較喜歡構(gòu)建有剖切面的水果，跟整個(gè)水果結(jié)合放在一起，這就是一個(gè)差異化?！?br>

此外，還可以打造差異化的物流體驗(yàn)。當(dāng)其他商家選擇發(fā)普通快遞，楊貴就會(huì)選擇發(fā)京東快遞，保證了水果可以新鮮、快速送達(dá)消費(fèi)者手中，提升了物流服務(wù)體驗(yàn)，也帶來(lái)了更多商品好評(píng)。

在經(jīng)營(yíng)進(jìn)展上，2024年12月，楊貴就已經(jīng)完成了商品前期選品、分析以及測(cè)款等基礎(chǔ)布局工作；今年2月，在京東湖南招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1V1幫扶下，店鋪營(yíng)業(yè)額逐步攀升，同時(shí)店鋪層級(jí)從L6快速提升至L2。

除了上述提到的兩個(gè)商家，還有幾乎同一時(shí)間在京東開店的醫(yī)療保健類目“宮武制藥大藥房旗艦店”，也是京東“春曉計(jì)劃”推出后實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的典型商家案例。

宮武制藥大藥房旗艦店的核心爆品遠(yuǎn)紅外膝蓋貼和痔瘡膏也在京東能拿到月銷20萬(wàn)元的好成績(jī)，從2024年11月至2025年3月，店鋪層級(jí)從L6躍升至L3。

而在訪談中，提到關(guān)于為何要入駐京東的問(wèn)題，這些商家普遍提到的是京東用戶的優(yōu)勢(shì)，即京東擁有大量高質(zhì)量用戶和品質(zhì)消費(fèi)的心智，為商品帶來(lái)了更好的轉(zhuǎn)化率、更快的銷售爆發(fā)速度。

當(dāng)然，上述產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)迅速爆單，一方面憑借自身供應(yīng)鏈實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也抓住了平臺(tái)紅利，圍繞京東“春曉計(jì)劃”推出的一系列幫扶舉措，實(shí)現(xiàn)了有序前進(jìn)。

0元開店、不止10億廣告金補(bǔ)貼 

京東助力新商家低成本爆單

京東“春曉計(jì)劃”于2023年1月正式推出，為個(gè)人、個(gè)體工商戶、企業(yè)等不同類型的新商家入駐提供一系列扶持舉措，助力商家快速成長(zhǎng)。自推出以來(lái)，京東“春曉計(jì)劃”不斷升級(jí)，給新商家?guī)?lái)了更多的扶持資源。

今年，京東再次升級(jí)“春曉計(jì)劃”。升級(jí)后，京東推出了“新商三步法”，為新商家提供了一條簡(jiǎn)單有效的開店路徑，助力其獲得確定性的快速起量。

具體來(lái)看，第一步，最快1分鐘0元開店。用戶在京東APP搜索關(guān)鍵詞“開店”，即可看到訪問(wèn)入口，實(shí)現(xiàn)最快1分鐘開通店鋪，并享受“0元試用運(yùn)營(yíng)”政策，期間免去保證金的繳納。同時(shí)，京東還提供7×24小時(shí)服務(wù)的開店AI助手，隨時(shí)解答商家的開店咨詢；此外，新商家還可以在京東實(shí)現(xiàn)輕松鋪貨，如果無(wú)貨源也支持“一件代發(fā)”。

無(wú)疑，0元開店降低了新商開店門檻和運(yùn)營(yíng)成本，解決了商家試錯(cuò)成本高的問(wèn)題。

好照頭店長(zhǎng)陳慶林表示，京東“春曉計(jì)劃”支持零成本快速開店，我們企業(yè)店鋪實(shí)現(xiàn)了最快兩個(gè)小時(shí)審核通過(guò)，所以我們店鋪從入駐到上架產(chǎn)品，再到銷售出第一單，在48個(gè)小時(shí)之內(nèi)全部完成。

第二步是拿補(bǔ)貼投廣告，實(shí)現(xiàn)快速破單。京東表示，今年將至少為品牌和商家投入不少于10億的廣告補(bǔ)貼資金，上不封頂，用來(lái)補(bǔ)貼品牌和商家投放廣告，助力其大幅提升商品曝光度和銷售額。

再來(lái)看第三步，主要是上專屬活動(dòng)，加速商家爆單。京東為新商開辟了專屬活動(dòng)機(jī)制，新店單品破7單，即可加入京東秒殺的新店專屬活動(dòng)，并同步享受搜索與推薦系統(tǒng)的冷啟動(dòng)扶持。

據(jù)了解，京東為新商家提供了“便宜包郵”和“新店秒殺”等活動(dòng)，這些活動(dòng)都可以幫助商家快速起量。

“近一個(gè)月內(nèi)，通過(guò)便宜包郵活動(dòng)，我們的成交單量和成交金額都比前一期翻了20倍不止。新店秒殺的引流效果也很好，商品詳情頁(yè)UV比前一期上升了530%，成交訂單量較前一期是450%。”陳慶林稱。

另一邊，楊家姑娘生鮮旗艦店參與“便宜包郵”“單品秒殺”等活動(dòng)后，也顯著提升了店鋪銷量和曝光度，首月就獲的40%的免費(fèi)流量，實(shí)現(xiàn)銷售破零。

就在3月26日，“2025京東商家成長(zhǎng)白皮書暨春曉計(jì)劃全新升級(jí)發(fā)布會(huì)”在長(zhǎng)沙舉行，該活動(dòng)由湖南省商務(wù)廳、長(zhǎng)沙市政府、湖南日?qǐng)?bào)社指導(dǎo)，京東主辦，長(zhǎng)沙市商務(wù)局、湖南省數(shù)字商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦。

會(huì)上，京東不僅宣傳將“春曉計(jì)劃”升級(jí)舉措落地湖南，還發(fā)布了針對(duì)湖南商家最新的屬地幫扶計(jì)劃、《2025商家成長(zhǎng)白皮書》，借助京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為湖南的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供定制化的支持方案。

在這一份白皮書中，京東圍繞發(fā)品、動(dòng)銷以及起量這三個(gè)關(guān)鍵階段，為商家在流量曝光、廣告投放、提升銷量、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)等方面梳理出了具體的實(shí)操步驟。

結(jié)尾

目前，湖南正在大力支持特色產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，推動(dòng)“湖南制造”向“湖南智造”邁進(jìn)。而京東“春曉計(jì)劃”走進(jìn)湖南帶來(lái)屬地化幫扶，將帶動(dòng)更多3C數(shù)碼、食品生鮮、健康醫(yī)藥等湖南特色產(chǎn)業(yè)帶商家入駐京東，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合。

展望2025年，我們可以預(yù)見，將有更多入駐京東的湖南商家獲得快速成長(zhǎng)，京東“春曉計(jì)劃”也將進(jìn)一步催化湖南區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活力，加速構(gòu)建一個(gè)更加智能化、高效率的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為湖南乃至全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)新的力量。