出品 | 電商派Pro   作者 | 李松月

今年以來，電商行業(yè)加速走出無效內(nèi)卷的泥沼，各大平臺都開始集中改善商家生存環(huán)境。

比如以淘寶天貓為代表的C類平臺，開年就發(fā)布了一系列惠商政策，旨在降低商家成本負擔、全面提升經(jīng)營環(huán)境。

作為B類平臺的代表，1688也在日前率先設立營商環(huán)境優(yōu)化委員會，將平臺規(guī)則優(yōu)化、市場競爭秩序維護、經(jīng)營效率提升等核心指標納入相關(guān)部門負責人年度考核體系，權(quán)重不低于30%，同時還明確了“買家體驗優(yōu)先、賣家生意增長優(yōu)先于平臺營收”的經(jīng)營原則。

一時間，破卷成了2025年電商關(guān)鍵詞。但更值得關(guān)注的是，在內(nèi)卷時代，已經(jīng)涌現(xiàn)出了一群新的生意人和工廠老板。

新型好生意涌現(xiàn)：

小而美、小而怪、個性化、輕定制

在一次車友群的討論中，90后戚越敏銳捕捉到了新能源汽車車載冰箱專用杯架的需求。

當時，市場上現(xiàn)有的杯架設計存在諸多不便，如需雙手操作、容量有限等問題，且汽車品牌官方杯架售價高達188元。

注意到這一市場空白和廣泛需求后，戚越迅速制定了商業(yè)計劃，打算開發(fā)一款可單手操作的大容量車載杯架，單個成本控制在50元，終端售價則定為128元，預計月利潤可達30萬元。

此后，他僅投入了100元用于產(chǎn)品圖紙設計，200元用于3D打印樣品模具，然后在1688平臺上找到了合適的工廠進行定制生產(chǎn)。

這款改良杯架憑借其實用性和創(chuàng)新設計，在上市后迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產(chǎn)模式標準化復制，半年內(nèi)累計創(chuàng)造凈利潤超130萬元——而當初，從一個想法到落地變現(xiàn)，戚越僅僅投入了數(shù)千塊錢。

戚越

越來越多像戚越一樣的輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)的小生意人涌現(xiàn)。他們是小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區(qū)團購“團長”、B站UP主等。

他們的生意特點是無庫存，喜歡一件代發(fā)模式，采購上呈現(xiàn)高頻小額的特點，擅長將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化和定制化商品出售。隨著越來越多工廠有能力響應這些新需求，小而美和小而怪的好生意越來越多，也越來越簡單，包括出海生意。

越來越多小B買家?guī)е《郎踔列《值暮蒙庥咳?688尋找柔性供應鏈，也讓這個生意的貨源地加速變成生意的策源地。最新數(shù)據(jù)顯示，1688上的小B買家年度活躍人數(shù)超過了1億。

據(jù)悉，今年3月起，平臺所有面向買家的AI產(chǎn)品將全部免費，并推出“圖搜平替”、AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等全新功能，以支持買家“找貨-挑品-詢單”的核心采購環(huán)節(jié)。

廠二代接班

加速“AI to B”柔性供應鏈打造

大量年輕小生意人個性化輕定制需求之所以在當下能夠滿足，主要是供給側(cè)的變化，尤其是很多廠二代接班之后大力投入柔性供應鏈的打造。

來自浙江萬樂包裝的項國偉就是一個典型的例子。作為廠二代，他在2024年接手家族企業(yè)后，面臨著與父親經(jīng)營理念的沖突。傳統(tǒng)制造業(yè)往往難以承接碎片化訂單，而項國偉看到了年輕消費者對個性化訂單的需求，決定做出改變。

據(jù)他所說，包裝行業(yè)長期存在著三大痛點：交貨周期長、起訂量高、打樣費貴。但如果受限于這些因素，一味追求大訂單，注定會錯過小訂單的市場?！拔覀兯剂吭偃@些買家我們一定要，并且要一定全部拿下，給他們提供最好最優(yōu)質(zhì)的服務，讓他們知道我們軟包裝有快速反應能力?！?/span>

項國偉

為此，項國偉拿出家里所有積蓄，包括自己的結(jié)婚彩禮錢，花費1500萬元買了一臺專門做小訂單的設備，并為碎片化的訂單做了一個新的車間，開始嘗試在1688承接小買家的需求。

“我們以前1萬個起訂，1500元打樣費，以及7-10天的交貨周期?，F(xiàn)在我們1個起訂、0版費，并且1天出樣膜、3天出大貨。”

項國偉押對了，第二年，這家成立了30年之久的傳統(tǒng)工廠實現(xiàn)了年度業(yè)績300%的同比增長。

AI正在加速柔性供應鏈的走向更加高效和穩(wěn)定。

據(jù)悉，1688為滿足市場小批量、個性化定制需求而推出的“哇噢定制”業(yè)務也將在今年實現(xiàn)全面升級，面向買家推出AI創(chuàng)款功能，幫助買家將創(chuàng)意快速生成定制方案。

同時，平臺還推出了“源選”業(yè)務，啟動“廠牌供應鏈”計劃，在AI時代與產(chǎn)業(yè)帶工廠深度協(xié)作，為年輕人研發(fā)具備創(chuàng)造力的產(chǎn)品。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大核心消費場景，計劃通過AI新技術(shù)，結(jié)合工廠共同打造100個超級單品。

此外，1688還將啟動“優(yōu)優(yōu)共振”計劃，要讓平臺綜合排名前20%的買家和賣家用AI實現(xiàn)精準高效匹配。這意味著更多基于“AI to B”模式的生意將迎來大爆發(fā)。