Ozon鎖定黃金賽道，開始銷售二手車

1、推出二手車銷售服務(wù)

伴隨著二手經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，二手車這一賽道成為許多巨頭掘金的新藍(lán)海。

近日，俄羅斯電商巨頭Ozon擴(kuò)大其汽車銷售類別，現(xiàn)在用戶可以在平臺(tái)上購(gòu)買二手車，平臺(tái)出售的品牌包括拉達(dá)、奧迪、吉利、捷途等，目前僅莫斯科、莫斯科州和克拉斯諾達(dá)爾的用戶可以購(gòu)買二手車，未來(lái)銷售區(qū)域?qū)?huì)擴(kuò)大。

Ozon開始銷售二手車 圖源：Ozon

據(jù)了解，只有專業(yè)公司才能在Ozon上銷售二手車，所有車輛均通過(guò)經(jīng)銷商的技術(shù)和法律檢查，用戶可以向賣家獲取請(qǐng)求診斷卡和車輛歷史記錄。目前平臺(tái)提供的經(jīng)銷商包括Pango Cars和BorisHof Group，Pango Cars生產(chǎn)車輛的主要部件和組件可享受一年或行駛里程達(dá)到2萬(wàn)公里的保修期外支持。

Pango Cars二手車 圖源：Pango Cars

從購(gòu)買方式來(lái)看，買家需預(yù)付款后才能從賣家處提車或送到預(yù)先約定的地點(diǎn)。如果買家驗(yàn)車后不滿意可以拒絕購(gòu)買，Ozon則退還款項(xiàng)，這些二手車產(chǎn)品在銷售時(shí)均帶有特殊的“已使用”標(biāo)記，以便更好地做區(qū)分。

“汽車市場(chǎng)正在迅速變化，網(wǎng)上銷售正成為新的標(biāo)準(zhǔn)。Ozon推出二手車類別是一個(gè)重要舉措，使得購(gòu)買汽車的過(guò)程變得像訂購(gòu)其他產(chǎn)品一樣便捷”，Pango Cars負(fù)責(zé)人Anton Ganzha表示。

2、二手車出海熱

Ozon之所以選擇切入二手車這一賽道，自然是因?yàn)橛欣蓤D。由于二手車價(jià)格普遍低于新車，再加上俄羅斯新車供應(yīng)短缺、高額關(guān)稅等限制，二手車無(wú)疑更符合當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買力。

根據(jù)俄羅斯汽車市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)AUTOSTAT的報(bào)告，俄羅斯二手車銷售市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，2023年增長(zhǎng)了17%，達(dá)到569萬(wàn)輛；2024年繼續(xù)增長(zhǎng)，售出604萬(wàn)輛。

其中中國(guó)二手車頗受歡迎。2024年，俄羅斯人購(gòu)買的中國(guó)二手汽車數(shù)量達(dá)到19.68萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)69%，中國(guó)二手汽車的市場(chǎng)份額也在一年內(nèi)上升了1.2個(gè)百分點(diǎn)，包括極氪、理想、比亞迪等國(guó)內(nèi)新能源汽車品牌成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者眼中的香餑餑。

國(guó)產(chǎn)二手車暢銷俄羅斯 圖源：autostat.ru

其實(shí)不僅僅是在俄羅斯，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)車經(jīng)銷商開始在中亞、中東等國(guó)際市場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

一份來(lái)自中國(guó)汽車通協(xié)會(huì)的報(bào)告指出，2019年至2023年期間，我國(guó)二手車出口量分別為0.3萬(wàn)、0.4萬(wàn)輛、1.5萬(wàn)輛、6.9萬(wàn)輛、27.5萬(wàn)輛，增長(zhǎng)幅度高達(dá)66倍。累計(jì)出口36.7萬(wàn)輛，出口金額高達(dá)87.4億美元，覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如歐洲、美洲、中東、非洲等。

二手車出口量逐年攀升 圖源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)

2024年二手車出口量還將持續(xù)上升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、烏茲別克斯坦、阿聯(lián)酋和哈薩克斯坦是我國(guó)二手車出口排名前5的國(guó)家。另外，像新興出口市場(chǎng)需求也在擴(kuò)大，例如2024年出口墨西哥的二手車較上一年同比增長(zhǎng)超5倍。

可以看到，二手車出海成為一股不可阻擋的潮流。隨著國(guó)產(chǎn)汽車不斷迭代升級(jí)，未來(lái)二手車以及新車的國(guó)際影響力會(huì)進(jìn)一步提升。對(duì)于銷售汽車品類的賣家來(lái)說(shuō)，這也是一波不錯(cuò)的掘金機(jī)遇。