一、做出海毛毯大賣

從入局做跨境電商，到成為頭部品牌，Bedsure只用了8年。

2016年，Bedsure母公司天一紡織決心從傳統(tǒng)B2B模式轉(zhuǎn)入B2C模式，開始孵化跨境電商公司尚佰環(huán)球，并成立自有家紡品牌Bedsure。

在成立后的第三年，Bedsure便開始在亞馬遜上嶄露頭角，成為家紡類目Top品牌。直至現(xiàn)在，Bedsure的毛毯、棉被、枕頭等產(chǎn)品也常年稱霸類目BS榜，單月穩(wěn)定出單上萬件。

Bedsure產(chǎn)品在亞馬遜上熱賣 圖源：Amazon

2023年，TikTok Shop上線美國站，Bedsure也著手布局新渠道，通過達人帶貨、自營內(nèi)容輸出等方式，在入駐短短數(shù)月內(nèi)便拿下TikTok Shop家紡類目Top1。其中一個超級爆款，法蘭絨毛毯從去年2月上線至今，累計銷售額已經(jīng)突破800萬美金。僅TikTok Shop渠道，Bedsure的年銷售額就已邁入千萬美金級別。

爆款毛毯銷售額突破800萬美金 圖源：Echotik

回過頭看，Bedsure之所以能持續(xù)打出爆款，穩(wěn)坐類目頭部，其一大核心優(yōu)勢在于對差異化路線的始終貫徹。

一是產(chǎn)品差異化，例如Bedsure的涼感系列產(chǎn)品，特意采用竹纖維人造絲，打造透氣柔軟的使用體驗，為的就是滿足怕熱群體的消費需求。

二是營銷差異化，當(dāng)一個品爆了，市面上必然會出現(xiàn)跟賣同款，要讓自家產(chǎn)品保持長紅，這時候要比的就是營銷功力。比如在TikTok Shop，Bedsure經(jīng)常發(fā)布創(chuàng)意短片廣告，內(nèi)容元素各不相同，但主題永遠強調(diào)柔軟，既塑造了品牌形象，又提升了品牌聲量。

Bedsure創(chuàng)意短片廣告 圖源：TikTok

現(xiàn)在，Bedsure已經(jīng)是美國線上渠道的頭部家紡品牌。接下來，Bedsure還將積極拓展線下渠道，在全渠道打響品牌名聲。

二、品牌出海勢在必行

從零開始到成為海外零售頭部品牌，Bedsure的這8年，不僅是一個品牌的成長史，也是出海浪潮的變革縮影。從產(chǎn)品出海到品牌出海，中國企業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型升級。

和Bedsure的經(jīng)歷類似，Costway也是豪雅集團從B2B轉(zhuǎn)向B2C過程中，孵化成功的出海品牌。得益于起步早，Costway是最早進駐亞馬遜的一批中國賣家。2008年，Costway開始在亞馬遜美國站上開店，此后陸續(xù)上線沃爾瑪、eBay、Wayfair等線上渠道；2015年，Costway開設(shè)獨立站，打造多渠道經(jīng)營模式。

如今，Costway不僅是在線家居零售領(lǐng)域的頭部品牌，在線下，Costway還積極開設(shè)了自營實體店，全渠道每月服務(wù)客戶已超千萬，日均出單上萬件。

Costway美國線下店 圖源：Costway

如果說在傳統(tǒng)外貿(mào)時代，Costway和Bedsure的成功是轉(zhuǎn)型升級，那么對成長在跨境電商時代的企業(yè)而言，其發(fā)展本身就是立足于品牌出海。

比如安克創(chuàng)新，從Anker、Soundcore、eufy、Nebula，再到最近的新能源品牌Anker SOLIX，安克的經(jīng)營品類在不斷擴充，但品牌發(fā)展策略始終不變。去年第三季度，安克的新品牌Anker SOLIX還登上了《BrandOS Top30工業(yè)制造類出海品牌社媒影響力榜單》，而這還只是Anker SOLIX推出的第二年。

安克新品牌登上出海榜單 圖源：OneSight

可以看到，在出海浪潮中，品牌出海已經(jīng)成為一種新的發(fā)展趨勢，一批優(yōu)秀的中國企業(yè)正帶領(lǐng)著他們的自有品牌，在世界舞臺上大放光彩。未來，對所有出海人而言，賣產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不夠，還要把品牌形象也深刻海外消費者心中。