京東出海只準成功，劉強東砸錢拿下歐冠

十一年了，劉強東要在全球大舞臺上大展拳腳的夢想，始終未變。

1.京東拿下歐冠

送外賣，搞搬家，在國內(nèi)市場頻繁攪動風云的京東，近日在海外也傳來了新動向。

有媒體登陸歐足聯(lián)官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)京東（JINGDONG）的名字和LOGO已經(jīng)赫然出現(xiàn)在了歐冠聯(lián)賽的贊助商名單之中。

它與中國手機品牌OPPO、足球游戲EA Sports FC以及球星卡品牌Topps共同成為了歐冠聯(lián)賽的“官方增強合作伙伴”，即二級贊助商。

據(jù)了解，這一身份是歐冠聯(lián)賽在本賽季推出的全新贊助層級，與9個全球贊助商及官方裝備供應商阿迪達斯有所不同。

作為二級贊助商，京東將不會享有歐冠比賽場邊廣告及采訪背景板的曝光權益，但將與其他贊助商一同出現(xiàn)在轉(zhuǎn)播間隙的廣告中。

圖注：京東的名字與Logo已經(jīng)掛上歐足聯(lián)冠軍聯(lián)賽贊助商Logo墻 

圖注：歐冠比賽發(fā)布會背景板，未見歐冠二級贊助商Logo

此外，懶熊體育媒體透露，早在大約半個月前，英國、波蘭、巴爾干等地區(qū)的歐冠轉(zhuǎn)播信號中就已出現(xiàn)了京東的廣告，這些廣告緊挨著萬事達卡的廣告一同播放。

在波蘭的轉(zhuǎn)播信號中，甚至使用了京東與歐冠的聯(lián)合Logo，并用當?shù)卣Z言標注了“歐冠官方贊助商”的字樣。

然而，當時作為中國內(nèi)地歐冠聯(lián)賽獨家轉(zhuǎn)播方的愛奇藝體育尚未同步播出京東的歐冠貼片廣告，歐足聯(lián)官網(wǎng)的贊助列表中也尚未出現(xiàn)京東的名字。

針對這一情況，有媒體向英國的體育界人士進行了詢問，對方證實確有京東與歐冠聯(lián)賽簽約的消息，但尚不清楚贊助權益在歐洲和中國之間是否存在差異。

目前，京東和歐冠尚未正式對外公布這一合作消息。但有專業(yè)人士指出，根據(jù)歐足聯(lián)男足俱樂部系列賽事的商業(yè)開發(fā)周期，京東與歐冠此次的合作很可能將持續(xù)至2026/27賽季結束。

屆時，也將是歐足聯(lián)全球商業(yè)權利代理機構TEAM Marketing與歐足聯(lián)就男足俱樂部系列賽事合作結束的日子。

不過，該消息的準確性仍需進一步核實。如果屬實，這將是京東首次在海外贊助一項全球頂級體育賽事。

在此之前，京東在國內(nèi)已經(jīng)積累了相當豐富的體育贊助經(jīng)驗，先后涉足足球、籃球、馬拉松等多個項目。

從2010年成為中超聯(lián)賽的主贊助商開始，京東不斷加碼體育贊助領域。2013年，京東與中超簽署5年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為一級合作伙伴，并同時開始與CBA進行深度合作。

2015年，京東一次性與9個中超俱樂部達成深度合作，包括北京國安、上海綠地申花、山東魯能等強隊。

2017年，京東贊助了中國第一馬拉松賽事——北京國際馬拉松，成為賽事的唯一后勤保障提供商。

再到2023年，京東還與北京國安更新了3年的合作協(xié)議，每年提供高達5000萬元的贊助費用。

當然，在奧運會上，也少不了京東的身影。

2.京東布局海外市場的戰(zhàn)略考量

?那為何京東此次將體育贊助計劃延伸至海外呢？其背后的動因也并非偶然，而是平臺業(yè)務擴展的必然結果。

與眾多企業(yè)一樣，京東也在積極尋求更廣闊的發(fā)展空間，而海外市場正是其戰(zhàn)略藍圖中的重要一環(huán)。

近年來，中國電商行業(yè)格局發(fā)生了劇變，拼多多和抖音等新興電商平臺的崛起，不斷蠶食著以淘寶天貓和京東為代表的傳統(tǒng)電商的市場份額。

特別是在不久前，京東更是被擠出了電商行業(yè)前三的位置，這一現(xiàn)狀讓京東感受到了前所未有的壓力。據(jù)36氪透露，2024年抖音電商GMV達到3.5萬億元，市場份額躍升至電商行業(yè)第三，京東則跌落至第四位。

在此背景下，京東迫切地需要講出新的故事、找到新的增長點和動能。

而相比于殺成低價紅海的國內(nèi)市場，海外市場仍然是一個大藍海，所有人都想去搏一搏，京東也不例外。

近年來，京東的國際化步伐顯著加快，特別是在歐洲、東南亞和北美等地區(qū)的倉儲物流布局上，京東投入了大量資源，旨在以強大的履約能力為基礎，開設更多電商和新零售站點，進一步拓展其全球業(yè)務版圖。

具體而言，2023年9月，京東宣布將擴大在歐洲的倉庫網(wǎng)絡，實現(xiàn)英國、法國、德國等主要國家的當日達服務，極大地提升了物流效率。

次年2月，京東又將全球售業(yè)務拓展至24個歐洲國家，進一步拓寬了其海外市場的覆蓋范圍。

隨后9月，京東進一步將業(yè)務觸角延伸至美國、日本、新加坡、馬來西亞等國家，全球化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。

圖源：京東APP

同年10月，京東物流的“全球織網(wǎng)計劃”迎來全面升級，計劃在2025年底前實現(xiàn)海外倉面積翻倍增長，同時拓展國際快遞服務范圍，加快供應鏈技術的海外布局。

此外，京東物流還致力于提升跨境運輸服務效率和品質(zhì)，探索自營運配服務能力，為全球客戶提供更加便捷、高效的物流服務。

年底之際，京東物流在深圳舉辦的國際供應鏈戰(zhàn)略發(fā)布會上，更是宣布將全面推進全球倉網(wǎng)、航空網(wǎng)等建設，加大京東國際快遞的輻射能力，為海外客戶、中國出海品牌、跨境商家等提供全球一盤貨服務，進一步鞏固其在全球物流領域的領先地位。

相關戰(zhàn)略圖解 圖源：京東物流

但國際化之路依然充滿了挑戰(zhàn)，文化差異、監(jiān)管風險、品牌認知度等等。

3.利用體育賽事撬動海外流量

而在海外市場中，若要占據(jù)一席之地并擴大市場份額，本土化策略無疑是關鍵。

其中，聲勢浩大的體育賽事，作為引流利器，對于品牌或企業(yè)來說具有不可估量的價值。

以2022年卡塔爾世界杯為例，其全球影響力令人矚目。據(jù)國際足聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，近15億人觀看了決賽，這一盛事為TikTok的#worldcup話題帶來了超過300億的瀏覽量，而#football話題的累計流量更是突破了6000億。

TikTok Shop借此機會推出了SportsCarnival主題活動，為多地跨境商家和達人提供了流量扶持、貨物補貼、C端優(yōu)惠券等多重福利，成功吸引了大量關注。

此外，Temu兩度重投超級碗賽即NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟年度冠軍賽更是廣為人知。

在2023年2月，僅上線五個月的Temu豪擲1400萬美元連續(xù)兩次買下“美國春晚”超級碗的30秒廣告位，成為有史以來在超級碗投放廣告的最年輕品牌之一，并創(chuàng)下該賽事廣告的歷史最高價。

其洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物）迅速在美國流行開來，獲客效果立竿見影。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年超級碗節(jié)目播出當晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了Temu應用。

此后，Temu 以美國為跳板，迅速向全球擴張。在短短一年內(nèi)，業(yè)務版圖就擴展到加拿大、德國、法國、英國等歐美國家，隨后又挺進日本、韓國等亞洲地區(qū)。

據(jù)公開資料顯示，過去兩年（2023年、2024年），Temu憑借其在超級碗上的廣告投入，迅速在北美市場嶄露頭角，成為全球市場內(nèi)備受矚目的新興電商平臺。

如今，Temu已成功進駐90個國家市場，站點體系覆蓋全球六大洲。

除此之外，還有很多電商巨頭也紛紛投身體育賽事。例如，AliExpress速賣通在2024年躋身UEFA歐洲杯全球贊助企業(yè)陣營等等。

大型體育賽事在海外的滲透率和商業(yè)價值毋庸置疑。

那么，對于急需流量的京東而言，一個頂級的體育賽事無疑是打響品牌、提升影響力的絕佳機會。

尤其是在近兩年重點布局的歐洲市場，京東更需要被更多消費者所知曉。因此，歐冠聯(lián)賽成為了其理想的選擇。

據(jù)了解，歐冠聯(lián)賽作為足球運動中最負盛名的俱樂部賽事，代表了職業(yè)足球最頂尖的水平和最重量級的對決。該賽事在全球超過200個國家和地區(qū)進行轉(zhuǎn)播，決賽的平均觀賽人數(shù)可達4億。

借助歐冠聯(lián)賽的熱度，京東不僅能夠提升品牌影響力，還能與全球消費者建立緊密聯(lián)系，并為自身商家?guī)韺嶋H流量。

更重要的是，體育營銷不僅提供了極大的曝光量，還實現(xiàn)了精準的觸達和高效的轉(zhuǎn)化。

隨著市場細分的加劇，品牌需要更精準地定位目標受眾。而體育營銷能夠有效地觸達特定的消費群體，篩選高價值人群。

同時，體育賽事能夠激發(fā)強烈的情感反應，使品牌與消費者建立情感上的聯(lián)系，從而增強品牌忠誠度。

總的來說，利用體育賽事撬動海外流量或許是京東的明智之選。