一天賣出5萬多美金，女士剃須刀引爆TikTok美區(qū)

1、躋身銷售熱榜

說到脫毛剃須刀產(chǎn)品，很多人首先想到的是男性市場。然而隨著近些年女性個護(hù)需求的升級，剃須刀產(chǎn)品在女性消費群體中迎來了“春天”。

有這樣一個品牌，專門針對女性市場研發(fā)了一款電動剃須刀產(chǎn)品，那就是Akunbem。根據(jù)Shoplus超店有數(shù)的數(shù)據(jù)，Akunbem女士電動剃須刀近段時間銷量飆升，單日銷量最高時達(dá)到2800單，日銷售額超過5.3萬美金，一舉登上TikTok美區(qū)熱銷榜第五。

躋身熱銷榜第五名 圖源：Shoplus超店有數(shù)

在最近30天內(nèi)，這款產(chǎn)品的銷量更是突破6.6萬單，銷售額接近百萬美金（98.1萬美金），銷量一路飛漲。

主營個護(hù)類目的美區(qū)賣家可能對這款產(chǎn)品所屬小店Mighty Life并不陌生，事實上，該小店旗下的多款剃須刀產(chǎn)品頻頻登上熱銷榜前列。在去年5月至6月期間的30天內(nèi)，Akunbem以8.93萬件的出單量、超百萬美金的銷售額，為小店Mighty Life帶來了超過90%的收入。

Akunbem女士電動剃須刀 圖源：FastMoss

Akunbem女士電動剃須刀之所以能在競爭激烈的美區(qū)頻頻爆單，得益于其獨特的設(shè)計和卓越的性能。

以此次熱賣的產(chǎn)品為例，該剃須刀具有二合一的身體和面部脫毛功能，同時采用雙頭設(shè)計，能無痛修剪比基尼區(qū)域、面部、腋下和腿部的毛發(fā)，并具備IPX7防水等級，適合干濕兩用，很好迎合了女性消費者脫毛的需求。

2、另辟蹊徑尋找商機

Akunbem剃須刀爆火，更深層的一點原因是進(jìn)行了差異化選品，填補了女性脫毛、剃須這一市場空缺。

相比于男性胡須、毛發(fā)的粗硬和濃度，女性的胡須毛發(fā)通常更為柔軟和細(xì)小，因此在產(chǎn)品選擇上也有不同的需求。來自Research And Markets的報告顯示，到2028年，全球女士剃須類市場規(guī)模將達(dá)到52.8億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到4.85%。

Athena Club就是專門研發(fā)面向女性脫毛、剃須產(chǎn)品的品牌之一，其主營脫毛刀、身體護(hù)理用品、經(jīng)期護(hù)理用品等產(chǎn)品，比如其一款脫毛刀的刀片采用圓扁頭的形狀，能很好適應(yīng)女性身體曲線，且脫毛刀上含有舒緩皮膚的水活性精油，能更好地避免皮膚損傷。

Athena Club脫毛刀 圖源：Athena Club

憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計和實惠的價格，這款產(chǎn)品目前的復(fù)購率高達(dá)93%，遠(yuǎn)高于其他刮毛刀品牌。

不過目前市場上主流的女性剃須脫毛產(chǎn)品為輕量的電動剃須工具和剃須刀，很多產(chǎn)品仍較為單調(diào)且缺少配套產(chǎn)品，不少品牌挖掘到了這波小眾商機，賺得盆滿缽滿。

例如主打女性面部胡須、毛發(fā)和死皮清理的品牌SKNBODY，其針對女性市場推出了一款面部剃須、脫毛噴霧套裝，組合包括“面部毛發(fā)識別噴霧”和“剃須工具”，產(chǎn)品一經(jīng)上架，迅速引爆市場，如今在TikTok美區(qū)總銷售額已突破百萬美金大關(guān)。

SKNBODY產(chǎn)品 圖源：SKNBODY

不難發(fā)現(xiàn)，在個護(hù)這個紅海類目，依然還存在一些小眾商機。不過隨著越來越多的玩家入局這一小眾領(lǐng)域，再小眾的產(chǎn)品也會變得“大眾化”。對于各位賣家而言，建議還是多從產(chǎn)品性能、營銷玩法上多花些心思，爭取盡快脫穎而出。