一、鼻通棒爆火TikTok

作為內(nèi)容電商的領(lǐng)頭羊，TikTok打造爆款的實(shí)力早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。即便是不起眼的小眾產(chǎn)品，在這里也能尋得一席之地。

最近，一款單價(jià)10美元的鼻通棒在TikTok美區(qū)引發(fā)購物狂潮，Echotik數(shù)據(jù)顯示，過去30天內(nèi)，這款鼻通棒的累計(jì)銷量已經(jīng)超過15萬，預(yù)估總銷售額超200萬美金，直接沖上TikTok美區(qū)熱銷榜榜首。

鼻通棒熱銷 圖源：Echotik

俗話說“三分天注定，七分靠打拼”。這款鼻通棒能迅速占領(lǐng)市場高地，背后自然是離不開品牌的各種營銷操作，而這一系列操作總結(jié)起來，就是兩個(gè)字：專注。

一方面，這款鼻通棒的“開發(fā)人”BoomBoom本身就是一個(gè)小眾品牌，小眾到只有鼻通棒一款產(chǎn)品。這意味著無論是做營銷還是維持日常運(yùn)營，BoomBoom的重點(diǎn)都只有一個(gè)，所有為此付出人力和財(cái)力的勞動(dòng)自然也能收獲最完整的回報(bào)。

BoomBoom的所有產(chǎn)品 圖源：boomboom naturals

而且在實(shí)際工作中，單一產(chǎn)品也為BoomBoom的品牌運(yùn)營減輕了不少負(fù)擔(dān)。比如BoomBoom的獨(dú)立站就做得很簡單，導(dǎo)航欄里只有三個(gè)菜單欄，購買產(chǎn)品、品牌介紹、創(chuàng)始人介紹。

另一方面，光靠產(chǎn)品垂直還不夠，BoomBoom還致力于從各個(gè)層面來證明這一點(diǎn)。比如在其TikTok賬號(hào)里，有不少視頻內(nèi)容都是隨機(jī)邀請路人，試用鼻通棒并給出評價(jià)，主打一個(gè)持續(xù)、真實(shí)、有效。

BoomBoom邀請路人試用產(chǎn)品 圖源：TikTok

除了TikTok，BoomBoom也沒落下其他主流渠道。在亞馬遜上，BoomBoom的鼻通棒穩(wěn)居鼻竇藥物類目BS榜第一，產(chǎn)品評價(jià)累計(jì)超過2.4萬條，銷售之火熱可見一斑。

二、小眾賽道黑馬輩出

事實(shí)上，像BoomBoom這樣專注又努力的小眾品牌還有很多，尤其是在TikTok社媒浪潮下，這種圍繞興趣建立的算法機(jī)制，讓更多蒙塵小店得以被市場挖掘。

比如去年底，一款比鼻通棒還便宜的電動(dòng)挖耳勺在TikTok美區(qū)熱銷。在圣誕節(jié)當(dāng)天的銷量榜上，來自兩家小店的電動(dòng)挖耳勺均闖進(jìn)前列，一個(gè)排名第四，一個(gè)排名第六。

電動(dòng)挖耳勺在TikTok熱銷 圖源：Echotik

那段時(shí)間（11.26-12.25），兩家小店的電動(dòng)挖耳勺月銷量都達(dá)到上萬件，銷量高的那家小店更是賣出了10.7萬單、110萬美金的超高業(yè)績。

差不多同一時(shí)間，一款集封口、切割功能于一體的迷你封口機(jī)也在TikTok美區(qū)熱賣，同樣也是單價(jià)較低，7美元左右。但銷量最猛時(shí)，一天能賣7000多件，日銷售額就接近5萬美金。

TikTok熱銷迷你封口機(jī) 圖源：TikTok

可以說，無論是鼻通棒、挖耳勺還是封口機(jī)，這類小眾產(chǎn)品走紅的背后，都有著一個(gè)亙古不變的定理，那就是這些產(chǎn)品雖然定價(jià)低，需求小眾，但市場需求卻是相對穩(wěn)定的，甚至可以說是部分消費(fèi)者的剛需。而TikTok Shop就是這些小眾產(chǎn)品與其受眾實(shí)現(xiàn)深度鏈接的重要渠道。

對賣家而言，這也不失為一種賣貨思路，選準(zhǔn)合適的賽道，有效利用TikTok等社媒力量，用短視頻、直播等方式觸達(dá)更多受眾，小眾品類也能打出爆款成績。