從巨額虧損到市值200億,玩具大賣上演逆襲劇本
一、在香港敲鐘上市
在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下,越來越多的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)選擇通過上市來拓寬融資渠道,提升品牌影響力。
日前,布魯可集團有限公司(以下簡稱“布魯可”)正式在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市,本次上市最終每股發(fā)行價為60.35港元,發(fā)售2773.83萬股(行使超額配股權前),募集資金總額為16.74億港元,扣除發(fā)行費用后的募資凈額為15.57億港元(約合人民幣14.67億元)。當前,布魯可的市值也突破了200億大關。

在香港上市 圖源:布魯可官方公眾號
事實上,布魯可這一路來走得并不順利,2024年5月就已經(jīng)嘗試過進軍資本市場,但未能如愿。此前的布魯可還深陷虧損泥潭之中,從2021年到2022年,布魯可的凈利潤分別為3.56億和-2.25億。2023年結束時才慢慢扭虧為盈,直到2024年上半年拿下了2.92億的凈利潤。
可以說,此次在香港上市是對布魯可品牌實力和市場潛力的高度認可,它配得上資本市場的青睞。特別是布魯可奧特曼IP的誕生,讓它站在了更高的起點上,從2022年開始,布魯可每個季度都會發(fā)布新系列,產(chǎn)品上市首季度的銷量從初系列的14萬件增長到最新系列的近800萬件,漲幅驚人。

奧特曼IP 圖源:布魯可官網(wǎng)
此外,來自弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示,布魯可在拼搭角色類玩具市場中占據(jù)了舉足輕重的地位:中國最大的拼搭角色類玩具公司,占了30.3%的市場份額;全球第三大拼搭角色類玩具公司,市場份額為6.3%。
二、玩具市場商機噴涌
隨著消費者需求的多元化和個性化趨勢,玩具市場不僅在傳統(tǒng)玩具領域持續(xù)繁榮,更在潮玩、運動產(chǎn)品等新興領域展現(xiàn)出巨大的市場潛力。對于跨境賣家而言,這無疑是一個不可錯過的出海機遇。
傳統(tǒng)玩具市場依然穩(wěn)固,但潮玩市場的崛起更是為整個行業(yè)注入了新的活力。潮玩主要面向青少年及成年消費群體,核心在于獨特的IP衍生造型,極大滿足了消費者悅己、解壓、社交、潮流等多重情感需求,泡泡瑪特便是一大典型代表。據(jù)悉,泡泡瑪特旗下的Labubu僅僅是在越南電商平臺上,其相關商品一個季度就能拿下大約20萬美元的營收。

Labubu及系列產(chǎn)品 圖源:泡泡瑪特官網(wǎng)商城
在潮玩席卷海外市場的背景之下,不少跨境賣家嗅到了商機,開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)潮玩市場。
得益于Labubu熱賣東南亞市場的啟發(fā),東莞一老板推出了自己的潮玩IP糯米兒,這是一款搪膠毛絨玩偶。在2024年9月份正式上線,上線首日就迎來了消費者瘋狂搶購的景象,30萬件產(chǎn)品也在一周之內(nèi)全部賣光。三個月左右的時間,糯米兒已經(jīng)給賣家?guī)砹藥浊f的利潤。賣家不禁感嘆:“這是之前開工廠100年都賺不到的錢。”

糯米兒搪膠毛絨玩具 圖源:糯米兒
值得一提的是,隨著數(shù)字藝術、3D打印技術和VR技術的快速發(fā)展,潮玩的個性化、定制化和創(chuàng)意化趨勢愈發(fā)明顯。例如,樂高結合3D打印技術推出個性化定制服務,支持消費者自選配件設計專屬積木人偶。
展望未來,全球玩具市場仍將保持快速增長的態(tài)勢。隨著技術的不斷進步和消費者需求的持續(xù)升級,更多創(chuàng)新品類和個性化產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。這為跨境賣家提供了無限的商機和發(fā)展空間。對于跨境賣家而言,抓住全球玩具市場的爆發(fā)機遇,關鍵在于深入了解市場需求、精準定位目標客戶,并推出符合消費者需求的產(chǎn)品。
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