從巨額虧損到市值200億，玩具大賣上演逆襲劇本

一、在香港敲鐘上市

在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，越來越多的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)選擇通過上市來拓寬融資渠道，提升品牌影響力。

日前，布魯可集團有限公司（以下簡稱“布魯可”）正式在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，本次上市最終每股發(fā)行價為60.35港元，發(fā)售2773.83萬股（行使超額配股權前），募集資金總額為16.74億港元，扣除發(fā)行費用后的募資凈額為15.57億港元（約合人民幣14.67億元）。當前，布魯可的市值也突破了200億大關。 

在香港上市 圖源：布魯可官方公眾號

事實上，布魯可這一路來走得并不順利，2024年5月就已經(jīng)嘗試過進軍資本市場，但未能如愿。此前的布魯可還深陷虧損泥潭之中，從2021年到2022年，布魯可的凈利潤分別為3.56億和-2.25億。2023年結束時才慢慢扭虧為盈，直到2024年上半年拿下了2.92億的凈利潤。

可以說，此次在香港上市是對布魯可品牌實力和市場潛力的高度認可，它配得上資本市場的青睞。特別是布魯可奧特曼IP的誕生，讓它站在了更高的起點上，從2022年開始，布魯可每個季度都會發(fā)布新系列，產(chǎn)品上市首季度的銷量從初系列的14萬件增長到最新系列的近800萬件，漲幅驚人。

奧特曼IP 圖源：布魯可官網(wǎng)

此外，來自弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，布魯可在拼搭角色類玩具市場中占據(jù)了舉足輕重的地位：中國最大的拼搭角色類玩具公司，占了30.3%的市場份額；全球第三大拼搭角色類玩具公司，市場份額為6.3%。

二、玩具市場商機噴涌

隨著消費者需求的多元化和個性化趨勢，玩具市場不僅在傳統(tǒng)玩具領域持續(xù)繁榮，更在潮玩、運動產(chǎn)品等新興領域展現(xiàn)出巨大的市場潛力。對于跨境賣家而言，這無疑是一個不可錯過的出海機遇。

傳統(tǒng)玩具市場依然穩(wěn)固，但潮玩市場的崛起更是為整個行業(yè)注入了新的活力。潮玩主要面向青少年及成年消費群體，核心在于獨特的IP衍生造型，極大滿足了消費者悅己、解壓、社交、潮流等多重情感需求，泡泡瑪特便是一大典型代表。據(jù)悉，泡泡瑪特旗下的Labubu僅僅是在越南電商平臺上，其相關商品一個季度就能拿下大約20萬美元的營收。

Labubu及系列產(chǎn)品 圖源：泡泡瑪特官網(wǎng)商城

在潮玩席卷海外市場的背景之下，不少跨境賣家嗅到了商機，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)潮玩市場。

得益于Labubu熱賣東南亞市場的啟發(fā)，東莞一老板推出了自己的潮玩IP糯米兒，這是一款搪膠毛絨玩偶。在2024年9月份正式上線，上線首日就迎來了消費者瘋狂搶購的景象，30萬件產(chǎn)品也在一周之內(nèi)全部賣光。三個月左右的時間，糯米兒已經(jīng)給賣家?guī)砹藥浊f的利潤。賣家不禁感嘆：“這是之前開工廠100年都賺不到的錢。”

糯米兒搪膠毛絨玩具 圖源：糯米兒

值得一提的是，隨著數(shù)字藝術、3D打印技術和VR技術的快速發(fā)展，潮玩的個性化、定制化和創(chuàng)意化趨勢愈發(fā)明顯。例如，樂高結合3D打印技術推出個性化定制服務，支持消費者自選配件設計專屬積木人偶。

展望未來，全球玩具市場仍將保持快速增長的態(tài)勢。隨著技術的不斷進步和消費者需求的持續(xù)升級，更多創(chuàng)新品類和個性化產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。這為跨境賣家提供了無限的商機和發(fā)展空間。對于跨境賣家而言，抓住全球玩具市場的爆發(fā)機遇，關鍵在于深入了解市場需求、精準定位目標客戶，并推出符合消費者需求的產(chǎn)品。