透過1688百強牛商競賽，我看到了產(chǎn)業(yè)帶商家的新機會

出品 | 電商報Pro   作者 | 青云

近年來，在理性消費觀念的驅(qū)動下，電商行業(yè)開始邁入“質(zhì)價比”時代。

消費者不再過分關(guān)注品牌，而是傾向于同品質(zhì)、價更低的源頭廠貨。作為全國最大的源頭廠貨批發(fā)平臺，1688憑借其在產(chǎn)業(yè)帶的布局和強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一不小心“火成了頂流”。

1688和遍布全國的源頭廠商迎來了新的發(fā)展機遇，但一系列問題也隨之浮現(xiàn)。

好廠貨，怎么找？對于買家來說，要想在眾多廠商中篩選出真正值得信賴的源頭廠源頭貨，仍然需要花費一番功夫。而對于源頭廠商來說，問題則是：如何讓源頭好貨被更多不同買家群體看到，引爆生意增長？

在這樣的背景下，1688平臺作為鏈接買家和賣家的橋梁，顯得尤為關(guān)鍵。事實上，買家和商家的焦慮、難題、挑戰(zhàn)已經(jīng)被看到，其中，1688舉辦的“首屆百強牛商競賽”吸引了《電商報》的注意。

如何在1688做好生意，這些商家有話說

百強牛商競賽是1688面向全國實力商家發(fā)起的首屆產(chǎn)業(yè)帶生意賽事，自啟動以來便備受關(guān)注。

該賽事由1688實力商家攜手36氪、千位小紅書買手達(dá)人聯(lián)合舉辦，旨在深入核心產(chǎn)業(yè)帶挖掘頭部優(yōu)質(zhì)供給，沉淀擁有好品、好價、好服務(wù)的“1688必采好店榜單”，一方面幫助買家減少一些中間商，真正的找到源頭好貨，另一方面幫助商家獲取優(yōu)質(zhì)大買家，實現(xiàn)生意增長。

自10月底正式啟動以來，比賽吸引了超過12000名優(yōu)質(zhì)商家報名，參賽企業(yè)覆蓋服飾配件、運動戶外、寵物醫(yī)療、餐飲生鮮、工業(yè)品等多個行業(yè)，全網(wǎng)曝光過億……歷經(jīng)了長達(dá)兩個月的激烈角逐與比拼，12月26日-12月27日，1688首屆百強牛商競賽全國總決賽圓滿收官。

總決賽現(xiàn)場，1688實力商家為產(chǎn)業(yè)帶百萬廠商的上演了獨屬于他們的燃情舞臺劇，全國10強選手分享了他們“不外傳”的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)。同時還請到了1688CEO余涌、原小米電視副總裁高雄勇總結(jié)2024“預(yù)見”2025。

在1688搭建的這個舞臺上，來自全國的10強選手各顯神通，分享了他們在實戰(zhàn)中的豐富經(jīng)驗和獨到見解，或許我們可以從這些標(biāo)桿玩家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)出一些解題思路。

《電商報》觀察發(fā)現(xiàn)，他們在產(chǎn)品、流量、服務(wù)三個方面都下足了功夫。

1. 好產(chǎn)品：緊跟趨勢，做出差異化

無論在哪個平臺做生意，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量、差異化的商品能夠幫助商家脫穎而出，形成競爭優(yōu)勢。

在如何提高產(chǎn)品力這一問題上，義烏市歐凱斯日用品有限公司陳垚給出的答案是：差異化。

在陳垚看來，客戶的差評意味著機會點，由此，他帶領(lǐng)團隊針對客戶在使用垃圾袋過程中遇到的各種痛點，從實用性、審美外觀、功能到情緒價值，對產(chǎn)品進(jìn)行了四次升級。

正是憑借對產(chǎn)品力的高度重視和不斷創(chuàng)新，陳垚的產(chǎn)品得以在“內(nèi)卷”的垃圾袋市場中脫穎而出，實現(xiàn)了年銷售額2個億的輝煌業(yè)績。

做生意就是賣產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是不缺客戶的。

在河北創(chuàng)園環(huán)保設(shè)備有限公司王彥看來，好產(chǎn)品就是滿足客戶需求。對此，王彥提到要從自身維度和市場維度“卷產(chǎn)品”，挖掘客戶沒有被滿足的需求。解決客戶需求，才是真正的創(chuàng)新，王彥表示，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品功能升級創(chuàng)新，我們客單價也實現(xiàn)了顯著提升。

來自廣州豪視陶瓷建材有限公司的鄧強發(fā)也同樣提到要做到“極致產(chǎn)品質(zhì)”。

好產(chǎn)品是贏得客戶信賴的關(guān)鍵，為此，商家需要緊跟市場趨勢，深入挖掘客戶需求，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，打造差異化競爭優(yōu)勢。

2. 流量：緊跟平臺步伐，優(yōu)化引流策略

在這個“酒香也怕巷子深”的時代，流量的重要性不言而喻。

有了好的產(chǎn)品，就要打通流量渠道。在多個參賽選手的故事里，都提到了流量這一關(guān)鍵要素。

客觀來說，對于沒有品牌力加持，沒有海量粉絲的產(chǎn)業(yè)帶商家來說，產(chǎn)品上新后是很難大規(guī)模獲取自然流量的。

在這個時候，1688實力商家就發(fā)揮了大作用。

義烏市霓蕭生物科技有限公司余浩男表示，在創(chuàng)業(yè)的過程中，1688對自己的幫助很大，他在2021年加入1688實力商家，并且合作了第一期核心商家成長計劃，在短短4個月時間，客戶就從100多個快速積累到了1000多個。

互聯(lián)網(wǎng)時代，“流量就是生意”，向京艷的經(jīng)營思路也與此不謀而合。在經(jīng)營“寶媽”工廠時，她就相繼加入了實力商家、工廠生意加速計劃。

向京艷提到，“有了實力商家這個牛頭標(biāo)保駕護航，我由原來的1000多名分銷商干到了1萬多名，截止到現(xiàn)在，干到了5萬多名?！?/span>

在流量營銷上，向京艷還提出了一個觀點——做IP營銷。在她看來，未來，無IP不營銷?！爸捌髽I(yè)競爭的是品質(zhì)，渠道，現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，是創(chuàng)始人的IP加價值，我覺得影響力就是生意?！?/span>

3. 好服務(wù)：滿足客戶需求，打造好的服務(wù)

有了好的產(chǎn)品、流量后，接下來的問題就是如何高效轉(zhuǎn)化，承接并留住客戶。此時，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則成了贏得客戶信任和忠誠的關(guān)鍵。

在服務(wù)上，曹玉霜的女裝工廠就是這么做的，她提出了要給客戶帶來安全感，在發(fā)貨時效、材質(zhì)保證，是否是七天無理由退換等各個細(xì)節(jié)都力求完美。

曹玉霜強調(diào)，“服務(wù)是最貴的，我們要做最貴的服務(wù)給我們最好的買家，要傾聽買家的聲音，我們共同堅守行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，共赴一個女裝的未來，降低所有的負(fù)面反饋。”

向京艷的寶媽工廠，也打造了高效的團隊去承接這個服務(wù)。

“大家都說現(xiàn)在很卷，當(dāng)我們卷又卷不贏，躺又躺不平的時候，那我們就不跟他們玩了，不卷，我們就用我們寶媽特有的細(xì)心、貼心、耐心，去贏得客戶的信任與喜愛?！?/span>

總的來說，從10強選手的分享中可以看出，要想做好生意，產(chǎn)品力、流量和服務(wù)力三者缺一不可。做到這三點后，商家可以說已經(jīng)完成了“內(nèi)功”的深厚積累，在此基礎(chǔ)上，還要巧妙地借助1688平臺的“外力”，從而實現(xiàn)生意的突破性增長。

通過1688實力商家，商家們能夠高效解決運營中的諸多難題，如產(chǎn)品推廣、庫存管理、訂單處理等，從而大幅提升運營效率，降低成本，提升競爭力。

同時，1688實力商家的強大品牌背書，也為商家與消費者之間搭建了信任的橋梁。在電商市場日益注重品質(zhì)與信譽的今天，1688實力商家的實地驗真無疑為商家贏得了寶貴的信賴與支持。

1688是一座鏈接源頭廠商和買家的堅實橋梁，對于廣大商家來說，學(xué)會利用平臺的優(yōu)勢資源，借力打力，最終能夠為自己的生意注入更多的活力與動能。

1688首屆百強牛商競賽做對了什么？

看完這些，對于如何做好生意這個問題，想必大家心里也有底了。

再回到大賽本身，雖然這是1688舉辦的第一屆百強牛商競賽，但效果卻相當(dāng)不錯，數(shù)據(jù)顯示，線上觀看全國總決賽直播的人數(shù)突破了1400萬。

毫無疑問，1688首屆百強牛商競賽打了場漂亮仗。那么，百強牛商競賽究竟做對了什么？

《電商報》認(rèn)為，百強牛商競賽的成功，關(guān)鍵在于1688扮演好了平臺的角色，通過線上線下一系列創(chuàng)新玩法，成功地促進(jìn)了買家與商家之間的“雙向奔赴”，并有效破解了雙方合作的信任難題，讓買賣需求精準(zhǔn)高效對接。

具體來說，通過百強牛商競賽1688篩選出了全國產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)力、產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈實力前20%的實力商家，最終形成了“1688必采好店榜單”。

1688，正在努力用自己多年沉淀的供應(yīng)鏈能力來托起買家的信任。對于追求高效采購、注重合作品質(zhì)的專業(yè)大買家來說，這份“1688必采好店榜單”可以說是一份極具價值的采購說明書。

在過去，買家們往往需要在海量的商家信息中費盡心力地篩選和比較，才能找到那些值得信賴的合作伙伴。而現(xiàn)在，有了“1688必采好店榜單”的指引，他們可以迅速、精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)商家，從而大大解決了采購過程中的信任問題，簡化了采購流程，提升了采購效率。

另外，在競賽的壓力和激勵下，商家們也不得不重新審視自身在商品能力、交易能力以及服務(wù)能力等方面的表現(xiàn)，積極尋求改進(jìn)和創(chuàng)新。

比如說，在售后服務(wù)上，不少商家為買家提供了“信任退”、“退貨包運費+上門取件”、“僅退款”等貼心服務(wù)，保障買家的權(quán)益與體驗，讓采購更安心。這不僅提升了商家的整體實力和市場競爭力，更為買家?guī)砹烁喔玫倪x擇和服務(wù)。

對于商家來說，1688則從各方面帶來了生意增長的新機遇。

首先是流量曝光方面，平臺通過發(fā)布“1688必采好店榜單”、聯(lián)動千萬級小紅書達(dá)人種草帶貨、站內(nèi)站外全域推廣等多種方式，為商家們帶來了巨大的曝光和關(guān)注度。

其次，1688為產(chǎn)業(yè)帶中小商家?guī)砹烁嗟臋?quán)益升級的資源扶持。

如今，1688實力商家迎來升級，被精準(zhǔn)定位為面向6500萬專業(yè)買家的必采好店，也帶來了更多紅利，簡單來說，大致分為四點：

第一點，實力商家將獲得1688平臺官方的權(quán)威背書與全面支持，這一官方認(rèn)證將成為商家產(chǎn)品力與服務(wù)力的有力證明。

第二點，實力商家在搜索店鋪或關(guān)鍵詞時，將享有優(yōu)先展示的特權(quán)。也就是說，實力商家在買家搜索時能夠更容易被找到，從而大大提升了商家的曝光率和點擊率，與同行相比，競爭力更加凸顯。

第三點，實力商家還將享有專屬場域活動的參與機會。如每月10日的必采好店日、平臺S級大促活動專區(qū)等，通過參與這些活動，商家能夠進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力，吸引更多優(yōu)質(zhì)買家的關(guān)注和信賴。

至于第四點，全新平臺流量調(diào)控機制的實施，更是對實力商家的一大利好。平臺將傾斜更多流量給實力商家，讓商家在競爭中占據(jù)更有利的地位。

最后，回到大賽本身，1688平臺始終秉持著“授人以魚，不如授人以漁”的理念。通過分階段賽事活動和生態(tài)陪跑，萃取生意方法論，讓更多產(chǎn)業(yè)帶的商家能夠掌握生意增長的秘籍，實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。

總的來說，這場大賽1688為買家和商家都帶來了實實在在的益處，實現(xiàn)了平臺、買家與商家三方共贏。

百強牛商競賽背后，我看到了1688的長期價值

 作為阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，25年來，1688始終懷著“讓天下沒有難做的生意”的初衷。

這份堅持也體現(xiàn)在1688實力商家不斷自我升級的過程中。在參賽選手的創(chuàng)業(yè)故事中，從1688實力商家的牛頭標(biāo)、生意通到今天的必采好店榜，每一次升級都凝聚著1688對市場趨勢的敏銳洞察、對商家生意增長的深入思考。

在這個過程中，1688與商家形成了一種良性互動，共同成長。

首屆百強牛商競賽已經(jīng)落幕，這不僅僅是1688賦能產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家的一次創(chuàng)新嘗試，更是其深耕市場、發(fā)力優(yōu)質(zhì)供給決心的一次集中展示。

制造業(yè)是實體經(jīng)濟的根基，在數(shù)字化浪潮洶涌的今天，如何以數(shù)字技術(shù)賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、以數(shù)字化驅(qū)動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)下亟須解決的時代課題。

作為中國制造數(shù)字化的最大集結(jié)地，1688在不遺余力地推動產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字供應(yīng)鏈的深度融合。在這個過程中，1688持續(xù)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮其供給優(yōu)勢，為行業(yè)創(chuàng)造更多的價值與可能。

百強牛商競賽的背后，1688實力商家充當(dāng)買賣雙方的堅實橋梁，要讓產(chǎn)業(yè)帶真正的“優(yōu)質(zhì)供給”浮出水面，讓優(yōu)質(zhì)源頭好貨被更多買家選擇和看見。

對于行業(yè)而言，通過這次比賽，1688實力商家促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)帶商家之間的交流與學(xué)習(xí)，讓更多產(chǎn)業(yè)帶商家獲得重點推薦，讓源頭好貨不再沉寂，促進(jìn)了從供給端到消費端的全方位盤活，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入了新的活力。

可以預(yù)見的是，未來，1688將憑借其強大穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，助力各地產(chǎn)業(yè)帶釋放更多利好，為以“實力商家”為代表的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)供給的確定性增長保駕護航。