太瘋狂，明星扎堆賣水晶，一場直播撈金500萬

1、水晶直播間爆火，明星賺翻了

經(jīng)常刷直播間的人可以發(fā)現(xiàn)，水晶在直播間中出現(xiàn)的頻率越來越高了。

不僅僅是各種明星主播或者達人在直播間里帶貨水晶商品，社交平臺上的用戶對水晶商品的討論度也很高，相關話題僅在抖音和小紅書的瀏覽量就分別達到64億和20億。

圖源：小紅書

消費者對水晶的愛好，促成了直播間中帶貨水晶的熱潮。單單帶貨水晶商品，主播就能賣出好幾百萬，這門生意看起來很值得做。

伊能靜是比較早帶貨水晶商品的，早在2024年8月30日，伊能靜就在小紅書上分享了一條主題為“財富的通關密語”的視頻。

主要是介紹水晶手串可以親近磁場，聽頌缽、水晶缽的聲音還能尋求內(nèi)心的平靜。

圖源：小紅書

此后，她又陸續(xù)發(fā)布了多條水晶手串相關內(nèi)容的筆記。通過這些筆記的分享，很多水晶手串愛好者紛紛在伊能靜的評論區(qū)詢問商品鏈接，想要購買相關的商品。

借著這個契機，伊能靜也開始在自己的直播間中上架不同種類的水晶類商品，還取得了不錯的成績。

比如，在2024年11月9日的直播中，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，伊能靜本場直播一共上架了233件商品，其中有15件為水晶相關商品。

這場直播的預估銷售額為1389萬，而水晶相關商品的預估銷售額達到了539萬，占比接近40%。

圖源：新榜

其中，銷售額排名前三的均為水晶商品，而且單價均在千元以上。一款“豪華水晶陣”的售價更是高達6999元，銷量為381件，預估銷售額達到了266萬元，是該場直播銷售額最高的商品。    

讓人意外的是，縱使水晶商品單價高至近7000元，還是有不少人愿意買單。除了伊能靜，于正也在帶貨水晶類商品，并且還是專場直播。

圖源：抖音

2024年11月10日，于正聯(lián)合商家“晶匠水晶藝術館”在抖音進行了一次水晶專場直播，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，這場直播的預估銷售額達到了500萬-750萬元。

和伊能靜所帶貨的水晶類商品相比，于正直播間帶貨的水晶價格比較高，多款水晶的售價高至上萬元。

其中，價格最高的商品是一條粉水晶吊墜，售價為58000元，預估銷售額達到了10萬-25萬。從銷量和價格分布來看，1000元以上的水晶銷量最高，為750-1000單。

圖源：新榜

可見，水晶類商品的帶貨市場很有潛力。為此，除了明星扎堆直播間賣水晶外，MCN機構交個朋友也加入到了帶貨水晶的這個陣容中。

2024年6月，交個朋友的矩陣直播間新增了一個名為“交個朋友輕奢真惠選”的賬號，該賬號目前多帶貨水晶玉石類商品。

新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，“交個朋友輕奢真惠選”進行了35場帶貨直播，其中32場是水晶專場直播，上架的水晶多為百元左右的超七、綠幽靈等熱門商品，預估銷售額為500萬-750萬。

圖源：抖音

帶貨水晶類商品如今已經(jīng)成為了直播間中的熱潮，不少帶貨主播也紛紛抓住了該商機，賺得盆滿缽滿。    

2、玄學是水晶直播間成功的關鍵

社交平臺上有著這樣的調(diào)侃：在上班和上進之間，這屆年輕人選擇了上香。

為此，寺廟經(jīng)濟爆火，寺廟中的手串更是被年輕人當做好運的載體。而現(xiàn)在，水晶類商品也起到了這樣的一個好運載體的作用。

觀察眾多水晶類商品直播間可以發(fā)現(xiàn)，水晶被賦予了運勢、命理等各類玄學色彩。

比如，粉水晶招桃花、黃水晶主財運、白水晶凈化、綠幽靈提高事業(yè)等。

圖源：小紅書

除了簡單的水晶手串外，還有由水晶排列組成的水晶陣、用來消磁的水晶洞、水晶碗、大塊的水晶石等，都有著不一樣的作用。

圖源：小紅書

基于這樣的意義，很多年輕人蹲守直播間，根據(jù)主播的介紹以及自己的需求，想通過購買相關的水晶商品，為自己帶來好運。

消費者需求的暴漲，給水晶類商家?guī)砹死麧?。?jù)悉，江蘇東海縣有著世界水晶之都”之稱。

東?？h披露數(shù)據(jù)顯示，擁有各類水晶加工企業(yè)3000多家，2024年1-11月，全縣水晶交易額425億元。 

不過，也有不少消費者在購買水晶上吃虧。據(jù)Tech星球，以為水晶自身愛好者前后購買水晶首飾花了上萬元。

在她看來，買水晶首飾具備一定“成癮性”，因為水晶種類繁多，了解越多越想去買更好看、更貴的品種，直到處于頂端的水晶價格已經(jīng)支付不起，她才逐漸開始退坑。

據(jù)她回憶，其經(jīng)常買到假貨，或者收到貨與直播間燈光展示效果出入較大，大大小小的坑都踩過不少。

其實，這也是大部分消費者所遇到的問題。因為水晶的種類太多，很多外行人其實根本分辨不清真假。而當水晶被賦予了“玄學”的某些意義之后，定價也會存在不確定性。    

圖源：小紅書

水晶價格的爭議一直存在，有內(nèi)業(yè)人士認為，水晶的價格由人們的偏好、市場供給量和品質(zhì)決定。水晶直播間爆火后，水晶的價格其實出現(xiàn)了不同程度的浮動。

在東海水晶制品加工廠老板張山看來，今年爆火的水晶直播，主要集中在客單價在500元以下的中低端水晶市場，諸如白水晶、黃水晶等產(chǎn)量豐富的基礎品類，供不應求、價格上漲。

以白水晶為例，今年出廠價就上漲了3倍，而且還買不到貨，還有一些火爆的水晶最高翻5倍價格上漲。

在不同主播的直播間中，同一種類的水晶可能會被賦予不一樣的意義，也會出現(xiàn)不同的價格。

業(yè)內(nèi)人士坦言，借玄學概念將一個平平無奇的水晶賣出很高價格的現(xiàn)象其實長期存在，且變得越來越廣泛。從行業(yè)維度來看，商家們的利潤率可能從20%-2000%不等。

此前，演員徐藝洋賣水晶就被吐槽是在“割韭菜”。當天，徐藝洋推薦的商品飽含天然水晶與碧璽，價格從幾十到上千元不等，有售價289元的紫水晶，1688元、3889元的碧璽手串。

圖源：抖音

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，徐藝洋直播間當天銷售額在100萬—250萬之間，銷量最好的是標價215—226元的粉水晶手串，累計賣出1000—2500條。

不過，有網(wǎng)友認為徐藝洋所售賣的水晶商品溢價太嚴重，網(wǎng)友分析了名為夢幻紫水晶的這款商品的組成，認為徐藝洋賣69元太坑，其實15.9元就可以拿下。

圖源：小紅書

對于不同的帶貨主播以及消費者，其實衡量水晶商品價格的標準很難取得一致，其中摻雜的因素態(tài)度。

尤其是在玄學這種沒有保準價格的因素中，很多時候都是愿者買單。

3、水晶直播間還能火多久    

不可否認，水晶商品有其本身的價值存在，比如顏值、色澤、大小等。

但能夠爆火，其實很大程度上就是借助于玄學，商家也很精準得切中了消費者當下的情緒，將這門生意推向高潮。

但是，當越來越多的商家開始帶貨水晶類商品，問題也會隨之而來。如今，水晶商品的高價格已經(jīng)引起部分消費者的不滿。

當價格超出了大多數(shù)消費者的消費水平，他們還能為了所謂的玄學買單嗎。

同時，很多直播間為了賣貨，還出現(xiàn)了貨不對板、宣傳套路的問題。借助于直播燈光的變化以及主播的術語，消費者在觀看直播時所看到的水晶商品，其實不一定真實。

圖源：小紅書

這種問題，在此前爆火的開蚌直播間就出現(xiàn)過。為了營造直播間的氛圍以及刺激消費者下單，主播不惜將假珍珠塞到蚌肉里作假。

不管怎么說，能夠借助玄學帶動水晶行業(yè)的發(fā)展是好事。但商家還是要實事求是，為消費提供貨真價實的商品，才能將這門生意長久地做下去。