抵抗美國(guó)零售寒冬，百思買將重返第三方市場(chǎng)

1、重新推出第三方平臺(tái)

從哪里跌倒就從哪里爬起，百思買還沒(méi)有放棄第三方市場(chǎng)。

近日，百思買宣布將于2025年夏季重新推出其第三方電商平臺(tái)，這是基于Mirakl平臺(tái)打造的新網(wǎng)站，標(biāo)志著百思買再次進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。目前該網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)放賣家申請(qǐng)頁(yè)面，百思買正邀請(qǐng)第三方賣家入駐，預(yù)計(jì)能接觸數(shù)百萬(wàn)潛在客戶。

賣家申請(qǐng)頁(yè)面 圖源：百思買

說(shuō)到發(fā)展第三方市場(chǎng)的零售商，很多人想到的便是亞馬遜。通過(guò)第三方銷售模式，這不僅能豐富平臺(tái)的商品種類，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能降低運(yùn)營(yíng)成本，獲得更多收入來(lái)源。其實(shí)早在2011年，百思買就效仿亞馬遜嘗試過(guò)發(fā)展第三方市場(chǎng)了。

不過(guò)當(dāng)時(shí)第三方市場(chǎng)僅帶來(lái)了1%的國(guó)內(nèi)收入，且70%的第三方庫(kù)存與其自有商品重疊，這打亂了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，因此百思買最終在2016年放棄了這一計(jì)劃。

如今過(guò)去了8年，百思買還是選擇回到這片“戰(zhàn)場(chǎng)”，這與當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。從整個(gè)零售行業(yè)來(lái)看，包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪、塔吉特、勞氏、梅西百貨等多家零售商都在建設(shè)自己的第三方電商平臺(tái)，其中很多都是建立在Mirakl上的。

塔吉特第三方平臺(tái) 圖源：Target

可以想象，等百思買第三方電商平臺(tái)正式打進(jìn)市場(chǎng)后，屆時(shí)美國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局或許也將發(fā)生變化。

2、改變亦是自救

事實(shí)上，百思買重返第三方市場(chǎng)除了迎合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)外，更大一部分原因是為了逆轉(zhuǎn)當(dāng)下的發(fā)展頹勢(shì)。

由于近些年居高不下的通脹率導(dǎo)致美國(guó)人在食品和其他必需品上的支出增加，消費(fèi)者可自由支配收入減少，因此紛紛減少對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品這類非必需品的支出。作為美國(guó)最大的消費(fèi)電子零售商之一，百思買的處境自然可想而知了。

根據(jù)百思買披露的報(bào)告，其可比銷售額已經(jīng)連續(xù)十個(gè)季度下降。去年第二季度和第三季度，百思買的股價(jià)頻頻下跌，公司在公開(kāi)交易中更是次數(shù)瀕臨破產(chǎn)。在最新公布的第三季度財(cái)報(bào)中，百思買的營(yíng)收和利潤(rùn)仍低于預(yù)期，國(guó)內(nèi)和國(guó)際業(yè)務(wù)可比銷售額分別下降2.8%和3.7%。

百思買Q3財(cái)報(bào) 圖源：百思買

銷售額持續(xù)下滑，百思買是時(shí)候拓展更多收入來(lái)源了。不得不說(shuō)的是，第三方銷售模式的確能給平臺(tái)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)：2016年，百思買在加拿大推出第三方電商平臺(tái)，三年之間市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了7倍的增長(zhǎng)，且沒(méi)有蠶食第一方業(yè)務(wù)的銷售額。

市場(chǎng)增長(zhǎng)7倍 圖源：Mirakl

值得一提的是，對(duì)于第三方市場(chǎng)的作用，亞馬遜的感受也頗為深刻。數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來(lái)，亞馬遜GMV預(yù)計(jì)增加了3650億美元，其中僅第三方市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了增量GMV的大約75%。

因此，百思買決定重返第三方市場(chǎng)這一舉動(dòng)現(xiàn)在看來(lái)并無(wú)不妥，畢竟這是吸引消費(fèi)者、改善業(yè)績(jī)的一大優(yōu)質(zhì)辦法。不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)電商市場(chǎng)，百思買此次能否成功破局還充滿著不確定性，我們可以拭目以待。