浙江老板出海賣制冰機，短短一年營收上千萬

一、制冰機爆火TikTok

進入12月下旬，北半球的氣溫愈發(fā)下降，一批保暖產(chǎn)品銷量開始回春。而在這之中，一些“反季”商品卻依舊不見熱度消散之勢。

前不久，一位博主發(fā)布了一條成功運作制冰機的視頻，她激動地稱贊“這簡直是黑五必買！”很快，這條視頻在TikTok上爆火，而博主所使用的那款制冰機銷量也隨即飆升。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，在過去一個月里，這款制冰機銷量超過3萬件，預(yù)估銷售額達160萬美金。

制冰機熱銷 圖源：Echotik

從產(chǎn)品來看，這款制冰機除了具備基本的制冰功能，還配有提手、冰鏟，支持自清洗功能，而且占地空間小，出冰快，既完美契合消費者的家用制冰需求，也能滿足戶外、辦公等多場景需求。

從營銷來看，小店自營和達人帶貨均有布局。Echotik數(shù)據(jù)顯示，賣制冰機的這家小店共有6個自營賬號，品牌官號粉絲量最高，達到9.4萬；銷量最好的則是幾個看起來像達人的賬號，帶貨GMV最高達37萬美金。

小店自營賬號 圖源：Echotik

現(xiàn)在，圣誕促銷正火熱進行，小店也開始加大營銷力度，其發(fā)布的視頻背景、制作的冰飲顏色等都以圣誕顏色為主，極力凸顯圣誕氣息。

值得一提的是，這家小店經(jīng)營主體是一家來自中國浙江的出海企業(yè)，2020年新成立，去年8月入駐TikTok美區(qū)。截至目前，這家小店共有三款制冰機銷售額突破百萬美金，最高一款接近600萬美金，三款加在一起，總營收預(yù)計超過1200萬美金（約合8640萬元）。

賣制冰機的國產(chǎn)企業(yè) 圖源：天眼查

二、市場需求旺盛

制冰機能爆火且長紅，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)和營銷力，這背后，市場需求也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

一方面，歐美人沒有熱飲文化，不少消費者更熱衷喝冰飲，冰塊自然是必不可少的元素。另一方面，歐美人也熱愛戶外活動，比如露營、聚會等，這時候要想把冰飲也一起帶出去，勢必少不了便攜制冰機。

根據(jù)Global Market Insights的數(shù)據(jù)，2023年全球制冰機市場規(guī)模大約為25億美元，餐飲業(yè)如酒店、酒吧、咖啡館等是消費主力，同時不少消費者也希望在家中常備冰塊，制冰機入戶逐漸成為一種新的消費趨勢。這其中，常規(guī)冰塊、冰片、加工小冰塊是最常見的三種產(chǎn)品類型，前述的爆款制冰機做出來的冰塊就屬于加工小冰塊，是三種產(chǎn)品中第二暢銷的類型。

全球制冰機產(chǎn)品類型 圖源：gminsights

此外，在第三方數(shù)據(jù)平臺搜索TikTok制冰機，排在銷量榜前列的基本都是這種加工小冰塊的款式，而且都具有便攜功能，只是定價各有差異，從45到150美金不等，銷量表現(xiàn)最好的五款里，三款是40-60美金的低價產(chǎn)品，兩款是定價在130美金左右的貴價產(chǎn)品。

近期銷量最高的五款制冰機 圖源：Echotik

總的來說，制冰機是一款非常具有歐美消費市場特色的產(chǎn)品，要想把這個品類做好，就需要深入市場，摸清消費者的用冰習(xí)慣，這不僅有助于賣家選品，也能幫助賣家更好地把握營銷。在此基礎(chǔ)上，細水長流的運營終將帶來可觀的回報。