李亞鵬：我人生最大的錯誤就是我的情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的能力。

1、李亞鵬進(jìn)軍白酒行業(yè)

李亞鵬，一個埋首在商業(yè)道路的前演員。

已經(jīng)不滿足于房地產(chǎn)、茶葉、太湖石頭、直播帶貨等花式跨界了，李亞鵬又開始挖掘新商機(jī)，這次他盯上了白酒。

近日，李亞鵬在其抖音賬號開始宣傳一款名為“拎壺沖”的白酒，不僅如此，還在視頻中直接為另一個酒類相關(guān)的垂直賬號引流。

目前該酒類賬號“李亞鵬·拎壺沖沖沖”宣傳過兩款酒，一款是醬香白酒“拎壺沖”，另一款是蘇格蘭威士忌。但“拎壺沖”無疑是宣傳的重中之重，目前共12條視頻內(nèi)容就有7條是明確宣傳白酒。

圖源：抖音

圖源：抖音

綜合多個視頻信息和李亞鵬自述，“拎壺沖”這款酒是經(jīng)過三年時間醞釀，由貴州三大國有醬酒企業(yè)貴州醬酒集團(tuán)榮譽(yù)出品。

“拎壺沖”的酒名來源于金庸先生著名武俠作品《笑傲江湖》中主人公令狐沖的諧音，也是李亞鵬演藝生涯的代表角色，不僅宣傳多次使用李亞鵬版令狐沖角色視頻，就連宣傳語“酒可藏、劍可封，歸來依然拎壺沖”也是一股濃濃的武俠味，可以說李亞鵬是一點(diǎn)也不打算掩飾要利用角色濾鏡吃紅利的心了。

同時，李亞鵬還是這款酒的產(chǎn)品推薦官，從酒名、制作、宣發(fā)上都可以看出，這款酒都被深深打上了李亞鵬的印記。

圖源：抖音

其實(shí)，這并不是李亞鵬第一次宣傳這款酒，早在9月的時候其抖音賬號上就開始出現(xiàn)這款酒。9月15日李亞鵬就在賬號上預(yù)告，貴州三大國有醬酒企業(yè)-貴醬令將于9月20日重磅推出“拎壺沖”。后續(xù)多日李亞鵬都在為“拎壺沖”宣傳造勢。

圖源：抖音

9月20日、21日李亞鵬連續(xù)兩天直播，專場帶貨“拎壺沖”。不過從飛瓜數(shù)據(jù)來看，這波情懷+直播帶貨的模式并沒有明顯效果，2天直播6小時僅售出幾百單便草草收場。

后續(xù)12月11日李亞鵬再度直播帶貨“貴醬令”7件產(chǎn)品，其中動銷商品共5件，主要為“拎壺沖”產(chǎn)品，直播銷量為0~50件，直播銷售額為5000~7500元。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

“拎壺沖”目前只有在線上銷售，且線上渠道也非常有限，京東平臺只有貴醬令酒類旗艦店有少量存貨在售，其他線上銷售都集中在抖音平臺的貴醬酒盈盈專賣店和醬酒視界專營店。

該酒有經(jīng)典黃、珍藏藍(lán)、天青三種不同包裝，在京東貴醬令酒類旗艦店和抖音貴醬酒盈盈專賣店分別售價(jià)398元、698元、1298元，有趣的是，在醬酒視界專營店同樣規(guī)格包裝則售價(jià)298元、498元、988元，暫時沒有關(guān)于這方面的解釋。不過目前幾家店的銷量都較為慘淡。

圖源：京東

圖源：抖音

圖源：抖音

瀟湘晨報(bào)相關(guān)內(nèi)容顯示，“拎壺沖”是李亞鵬在貴州醬酒投資開發(fā)的，屬于其個人產(chǎn)品，目前在線上電商平臺沒有大規(guī)模公開售賣，僅有他個人能賣。這也算解釋了為什么線上銷售渠道如此有限。

不過，很顯然，就目前直播帶貨以及平臺店鋪售賣的情況來看，李亞鵬暫時應(yīng)該是還沒有回本。有傳言他投資了上億研發(fā)“拎壺沖”，但據(jù)知情人士透露，“就投了幾百萬?！辈还芡读硕嗌?，反正現(xiàn)在沒有回本是肯定的了。

至于后續(xù)能否在營銷宣傳上發(fā)力，利用明星效應(yīng)助長品牌銷量，還需要觀望下，不過從過往來看，李亞鵬壓力應(yīng)該有點(diǎn)大。

2、債臺高筑，商業(yè)路不順，“令狐沖”不再瀟灑

作為演員的李亞鵬，有像《將愛情進(jìn)行到底》《笑傲江湖》《北京深秋的故事》《天下第一》等等不少代表作。年輕時大小爭議不斷，但如果頂住輿論壓力，繼續(xù)走演藝這條路，哪怕不能成為多么頂級的演員，沒準(zhǔn)隨著資歷上漲，現(xiàn)在也能被夸一句“老戲骨”。

可惜，沒有如果，李亞鵬對自己經(jīng)商的自信估計(jì)最早來自大學(xué)。當(dāng)時他將搖滾樂隊(duì)帶去新疆演出，賣出14萬張票，獲利4萬元，那可是90年代的4萬元啊。不怪他后來野心勃勃，執(zhí)著經(jīng)商。

1998年李亞鵬創(chuàng)建了第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，先后涉足出版、影視傳媒、實(shí)景娛樂、文化地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。在文化領(lǐng)域歷經(jīng)了12年的探索與踐行，后于2011年成立中書控股集團(tuán)，任董事長至今。

2007年，李亞鵬投資歌舞劇虧損700萬；2009年，李亞鵬投資話劇虧損300萬，此外李亞鵬還投資了包括上海夜店Vip Room、北京工體“三個貴州人”餐廳和北京三里屯投資酒吧“夜色”在內(nèi)的餐飲娛樂生意，最后也都草草收場。不過這些失敗也沒有打擊到李亞鵬經(jīng)商的決心。

2011年，國內(nèi)地產(chǎn)正處于黃金時期，李亞鵬也一頭扎進(jìn)了地產(chǎn)項(xiàng)目2012年投資高達(dá)35億建設(shè)雪山小鎮(zhèn)項(xiàng)目，自以為這個項(xiàng)目將會大獲成功，成為自己商業(yè)之路的里程碑，過于自信甚至還簽下了對賭協(xié)議。

沒成想開盤后無人問津，門可羅雀，銷量慘淡，資金鏈短缺，李亞鵬本來就已備受打擊，對賭協(xié)議更是給了他致命一擊，險(xiǎn)些葬送了他的商業(yè)帝國夢。最后李亞鵬只能出售持有股份，雪山小鎮(zhèn)也最終爛尾。

后面還折騰了好幾番，直到2022年投資地產(chǎn)失利，“欠債4000萬案終審敗訴”后，李亞鵬被限制高消費(fèi)，最終選擇入局當(dāng)下最熱門的直播帶貨。

圖源：抖音

三方數(shù)據(jù)顯示，李亞鵬直播間近30天累計(jì)銷售額超過7000萬元，180天內(nèi)直播帶貨83場總銷售額超過2億元。他直播間商品以高客單價(jià)的酒類和茶葉為主，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、金六福酒等。銷量和總GMV在帶貨主播中都算成績一般。

不過堅(jiān)持直播帶貨的同時，他也沒忘繼續(xù)折騰經(jīng)商。

李亞鵬曾稱自己在前一年就花了5億承包了上百畝茶山，揚(yáng)言要成為茶葉領(lǐng)軍人物。結(jié)果直播參加斗茶大賽拿了0分被淘汰。2023年，他宣布花費(fèi)8億自創(chuàng)電車品牌，將于2024年上市，并表示只會少量生產(chǎn)供給高端人群，又沒了下文。

圖源：微博

去年李亞鵬帶著老婆宣布進(jìn)軍火鍋行業(yè)，表示前期將投資20億，在全國各大一線城市開店，結(jié)果還沒聞到火鍋味，就先迎來酒味。

今年12月初，李亞鵬耗資350萬從云南購買了一個重達(dá)6.18噸的沱茶，號稱沉淀十年，市場價(jià)格高達(dá)500萬。在直播間售賣這塊沱茶，結(jié)果無人問津。

圖源：抖音

看他的抖音內(nèi)容，頗像是投資行業(yè)介紹，涉及各行各業(yè)。但給外界的觀感是，他在經(jīng)商方面“樣樣通，樣樣松”，調(diào)子起得很高，但缺乏調(diào)研，難以落地。被不少網(wǎng)友調(diào)侃李亞鵬是“投資黑洞”。

3、情懷不能吃一輩子

回到李亞鵬這次的白酒“拎壺沖”。

正如前文提到過，這款酒很明顯是在蹭《笑傲江湖》，所有宣發(fā)都在深度捆綁“令狐沖”這一角色I(xiàn)P，企圖利用2001版《笑傲江湖》的令狐沖角色濾鏡為產(chǎn)品賦魅。

但很顯然，現(xiàn)在的問題在于消費(fèi)錯位，這兩年隨著年輕一代的消費(fèi)能力逐步上漲，不少白酒品牌都在尋求口味年輕化，期待年輕人能接棒成為主流消費(fèi)人群?？梢钥闯?，白酒本身就在年輕群體中市場有限。

捆綁角色營銷，但年代久遠(yuǎn)，看過的年輕人不多，基本談不上什么角色濾鏡。

圖源：微博

轉(zhuǎn)向白酒消費(fèi)的主流人群，中老年群體，基本都已經(jīng)形成了自己的白酒消費(fèi)觀和品牌觀，這么一個憑空出現(xiàn)的新品牌，要想打入其中，難度可想而知。

加之，李亞鵬的白酒定價(jià)偏高，銷售渠道有限，他如今商人身份明顯壓過演員身份，消費(fèi)者不會輕易沖著所謂明星光環(huán)買單。

所以，想要支撐白酒生意，李亞鵬可能得好好思考一下，在行業(yè)存量競爭，增速放緩的當(dāng)下，僅靠明星光環(huán)和角色情懷能否應(yīng)對越來越卷的現(xiàn)狀。