1500個賬號同時開播，一天賣出10萬斤茶葉，淘寶春茶直播銷量同比去年翻番
直播成為拉動淘寶春茶增長的核心動力。
平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，淘寶春茶直播銷量同比去年增長超過80%，其中達(dá)人直播增長67%，店播增長97%，拉動整個春茶季GMV增長。僅3月29日當(dāng)天，淘寶有1500個賬號同時開播春茶，一天通過直播賣出超10萬斤茶葉，直播滲透率接近40%。換句話說，當(dāng)天淘寶春茶的成交中，超過三分之一的消費者都是從直播間下單的。
在酒水，特別是白酒通過直播成功逆襲之后，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)將成功經(jīng)驗復(fù)制到了春茶這個時令品類上。
“茶葉和白酒相似，都有較強(qiáng)的圈層效應(yīng)，除了價格和口味，消費者也更傾向于在熟悉的，或者是有專業(yè)能力的主播這里下單?！碧詫毺熵埵称飞r行業(yè)直播負(fù)責(zé)人李妍告訴編輯。和酒水直播的運營邏輯類似，在春茶季到來之前，行業(yè)提前溝通了一批垂類主播，比如李亞鵬、李國慶，都是首次在淘寶直播賣春茶。李亞鵬聯(lián)合貢牌、獅峰、西湖等綠茶核心品牌共同打造春茶專場，首播成交額突破700萬。
同時，去年沉淀的朱見山、云南老賀等茶品類主播，也在今年春茶季迎來了爆發(fā)，整體銷售額相比平時增長都在10倍以上。
除了垂類達(dá)人，行業(yè)也將發(fā)力點放在了淘寶頭部主播上。粗略計算，淘寶直播排名前十的主播中，3月春茶直播專場達(dá)到20場。值得一提的是，淘寶主播李佳琦團(tuán)隊參與了西湖龍井開茶節(jié)的相關(guān)活動，并在茶山開啟了一場茶葉溯源直播。這是李佳琦直播間首場露天外景的直播，也是首次針對單一品類商品進(jìn)行溯源型直播。
李妍表示，從年貨節(jié)開始，行業(yè)總結(jié)了與淘寶頭部主播合作進(jìn)行專場直播的經(jīng)驗，行業(yè)負(fù)責(zé)招商組貨，主播負(fù)責(zé)營銷售賣，跑出了“賣空超市”、“產(chǎn)地直播節(jié)”等新IP，也有像半只羊、西湖龍井等超級爆款，相比于商家單獨和不同主播合作，這一新模式在帶動銷量增長的同時有效節(jié)降成本。
此外，相對于頭部主播和垂直達(dá)人，今年行業(yè)對春茶商家店播也進(jìn)行了有效激勵。3月以來，就有1000個春茶商家開啟直播，直播小店數(shù)量增長200倍，豐富了整個春茶直播的生態(tài)。一家售賣滇紅的直播小店，主播來自云南少數(shù)民族傈僳族，直播間極具特色，通過聯(lián)合茶農(nóng)，在源頭優(yōu)選滇紅、普洱等茶葉，分享茶文化和現(xiàn)場評測，與消費者保持了高粘性，從而實現(xiàn)高復(fù)購。直播小店從23年11月底開播以來，5個月的時間銷量一直穩(wěn)居滇紅茶類目第一。
從白酒到春茶，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)依托商家和供給優(yōu)勢，聯(lián)動淘寶直播、政府協(xié)會等多渠道資源，通過“頭部達(dá)人、垂直達(dá)人、品牌店播、直播小店”等全域直播生態(tài)的打造，帶動了春茶全方位增長。