女裝品牌年銷(xiāo)15億，把跨境生意做得風(fēng)生水起

一、出海尋找新增量

在跨境電商的浩瀚星空中，總有一些品牌以獨(dú)特的姿態(tài)和卓越的戰(zhàn)績(jī)，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。起步于淘寶平臺(tái)的女裝品牌CHICJOC便是其中一員，短短數(shù)年間在國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)齊齊開(kāi)花。

CHICJOC從誕生之初，它就將自己定位為一個(gè)中高端品牌，主打?yàn)榕粤可矶ㄗ龅摹爸切砸聶弧薄?/span>在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，CHICJOC憑借其簡(jiǎn)約大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格、自建供應(yīng)鏈帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，迅速積累了大量忠實(shí)粉絲。其淘寶店鋪的復(fù)購(gòu)率高達(dá)65%，是女裝頭部店鋪平均復(fù)購(gòu)率的三倍，2023年年銷(xiāo)售額已超15億元。

超高復(fù)購(gòu)率 圖源：CHICJOC淘寶店鋪

然而，CHICJOC的野心并不止于此。在打通國(guó)內(nèi)線(xiàn)上線(xiàn)下的雙渠道布局后，CHICJOC將目光投向了更廣闊的海外市場(chǎng)。

早在今年年初，CHICJOC就已經(jīng)開(kāi)通了海外獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的配送服務(wù)覆蓋。正所謂“酒香也怕巷子深”，雖然CHICJOC在國(guó)內(nèi)的名聲很響亮，但在海外市場(chǎng)它只是一只“初生牛犢”，名氣不大，因此在Instagram等社交媒體平臺(tái)上，CHICJOC也開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，作為品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳的流量窗口。

開(kāi)通了獨(dú)立站 圖源：CHICJOC品牌官網(wǎng)

值得一提的是，在積極推進(jìn)海外線(xiàn)上布局的同時(shí)，CHICJOC也不忘線(xiàn)下市場(chǎng)的這根主干。據(jù)了解，今年11月，CHICJOC在美國(guó)連開(kāi)兩店，還計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)把店開(kāi)到米蘭、巴黎、東京等國(guó)際城市去。

二、跨境女裝生意

在CHICJOC品牌的身上，其實(shí)我們能看到一條廣闊的出海黃金賽道，那就是女裝生意。但不可否認(rèn)的是，服裝類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在這種情況下，或許有人會(huì)問(wèn)：出海賣(mài)衣服還是一門(mén)值得做的生意嗎？

答案見(jiàn)仁見(jiàn)智，從整體上來(lái)看，這個(gè)賽道仍存商機(jī)。來(lái)自Internet Retailing發(fā)布的《2023年全球時(shí)尚電商報(bào)告》顯示，2022年全球時(shí)尚電商的銷(xiāo)售總額達(dá)到8630億元，服裝類(lèi)目的銷(xiāo)售額比配飾高了接近2倍，比鞋類(lèi)高出近4倍。而在這之中，女裝就占了服裝銷(xiāo)售額的五成。

全球時(shí)尚電商銷(xiāo)售總額變化 圖源：Retail X

成功掘金的賣(mài)家不在少數(shù)，許多從國(guó)內(nèi)跑出去的女裝品牌都在海外市場(chǎng)取得了一席之地。

比如說(shuō)，隸屬于心潮無(wú)限旗下的女裝DTC快時(shí)尚女裝品牌Commense，成立至今僅僅三年多時(shí)間，海外招牌打得響亮，積累了大量忠實(shí)粉絲，已然成為了服裝市場(chǎng)上的一匹黑馬。就連主營(yíng)運(yùn)動(dòng)裝備的Baleaf品牌都在女裝類(lèi)目上有所成就，其旗下一款短款女士瑜伽褲沖進(jìn)了亞馬遜細(xì)分類(lèi)目BS榜Top 10。

社媒賬號(hào)粉絲 圖源：Instagram

需要注意的是，跨境服裝生意機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。就退貨率而言，服裝類(lèi)目的退貨率相對(duì)較高，消費(fèi)者買(mǎi)回來(lái)試穿之后很可能出現(xiàn)效果不佳、上身不合適等問(wèn)題，這就需要退換貨，一來(lái)一回的運(yùn)費(fèi)可不便宜。

總的來(lái)說(shuō)，服裝出海賽道既是一條充滿(mǎn)機(jī)遇的花路，也是一條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的成長(zhǎng)之路。在日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)之中，賣(mài)家只有緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新和突破，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。