名創(chuàng)優(yōu)品CMO劉曉彬：性價比是參與競爭的一張底牌

12月2日消息，2024“消費(fèi)新勢力大會”近日在上海徐匯區(qū)舉行，會上，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)CMO劉曉彬分享了名創(chuàng)優(yōu)品在走向海外市場過程中的經(jīng)營感悟和運(yùn)營策略。

“除了做業(yè)務(wù)出海以外，名創(chuàng)優(yōu)品也還有額外的中國品牌出海的使命，在零售行業(yè)我們比較早出海，也肩負(fù)著怎么樣帶更多中國文化、中國IP出海。”劉曉彬透露，近期，“奶龍”IP就正在借助名創(chuàng)優(yōu)品零售渠道走向東南亞，在印尼、越南市場已形成了超1億的曝光。

在品牌運(yùn)營的過程中，名創(chuàng)優(yōu)品始終在找自己給消費(fèi)者能夠傳遞的獨(dú)特價值。劉曉彬表示，過去十年，深入人心的標(biāo)簽是極致性價比，我們是一個超級平價品牌，性價比是參與競爭的一張底牌。

劉曉彬認(rèn)為，今天很多零售巨頭都在給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，像拼多多。同時，山姆會員店、Costco，除了在性價比也在做自己的特色，包括給付費(fèi)會員帶去的自有品牌、精選SKU等?！吧侥啡ツ?9家店，大概做了840億左右的銷售，平均一家店一個月就能做到1.3~1.4億元，這是非常令人羨慕的，非常高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

圖源：新消費(fèi)日報公眾號

因此，名創(chuàng)優(yōu)品除了做平價以外，也希望找到成本領(lǐng)先之外的價值創(chuàng)新。劉曉彬觀察到，當(dāng)下年輕人的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很多的變化，從關(guān)注一個產(chǎn)品提供的功能價值到關(guān)注更多情緒價值，從實(shí)用到悅己的情緒消費(fèi)。其產(chǎn)品標(biāo)簽也逐漸從原本的“三高三低”，變成了好看、好玩優(yōu)先于好用。由此延申，名創(chuàng)優(yōu)品找到了新解題的解法——IP聯(lián)名。

劉曉彬在現(xiàn)場提出了一個設(shè)想：假設(shè)在2022年的市場規(guī)?；A(chǔ)上，如果中國人均IP消費(fèi)貢獻(xiàn)能達(dá)到日本的水平，市場規(guī)模就會達(dá)到8000億，如果能達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平的話，就是萬億級的市場。基于這樣的展望，結(jié)合名創(chuàng)優(yōu)品擅長的生活日用品，其團(tuán)隊迅速重新梳理了品牌定位，從一個生活日用的快時尚百貨，變成了全球IP聯(lián)名的集合店。

從首次提出“興趣消費(fèi)”的趨勢，到近些年的全球品牌戰(zhàn)略升級，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)和全球超過150家的各類型的IP建立過合作，在影視、游戲、潮流、體育、藝術(shù)家IP領(lǐng)域都有合作案例。目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)進(jìn)入到全球111個國家跟地區(qū)，截至今年上半年集團(tuán)擁有超過7000家門店，每年IP產(chǎn)品上新超過1萬，在過去五年相關(guān)產(chǎn)品累計銷售超8億件。