在TikTok上賣調(diào)味料，美國(guó)奶奶狂攬750萬(wàn)美金

1、調(diào)味料球爆賣

創(chuàng)業(yè)不分年齡，美國(guó)一位“奶奶級(jí)”的創(chuàng)業(yè)者Tina Castaneda憑借著一顆調(diào)味料“炸彈”球在TikTok上賺得盆滿缽滿。她也沒(méi)想到，她創(chuàng)立的品牌EZ Bombs會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)取得前所未有的成功。

據(jù)了解，Castaneda早在童年時(shí)期就對(duì)烹飪傳統(tǒng)的墨西哥菜譜產(chǎn)生了濃厚的興趣。到了成年之后，她開(kāi)始尋找一種更簡(jiǎn)單、輕松的方式來(lái)制作正宗的比里亞菜。于是她調(diào)配出香料和草藥的秘密混合物“炸彈”，將這些調(diào)味料球加入菜肴中后會(huì)溶解，可為各種菜肴調(diào)味。

起初Castaneda在TikTok上分享了自己第一段用調(diào)味料球炸玉米餅的視頻，該視頻一經(jīng)發(fā)布迅速收獲了超100萬(wàn)次的播放量。很多用戶被這種既能提供正宗墨西哥風(fēng)味，又能輕松烹飪的調(diào)味料球吸引，到了第二周，Castaneda收到了700份訂單。

EZ Bombs包裹 圖源：TikTok

盡管之后她補(bǔ)貨了數(shù)百份產(chǎn)品，但還是在幾分鐘內(nèi)售罄。并且在孩子們的幫助下，業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，訂單量不斷超出預(yù)期。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，Castaneda還帶著她的產(chǎn)品去了《創(chuàng)智贏家》，擴(kuò)大了品牌的曝光度。

成立短短一年內(nèi)，EZ Bombs品牌的銷售額就突破了750萬(wàn)美金。在TikTok上，EZ Bombs只售賣Birria Bombs這一件商品，憑借著單周13萬(wàn)的銷量和近195萬(wàn)美金的銷售額，小店在食品和飲料品類中排名第一；在eBay等平臺(tái)上，產(chǎn)品更是長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài)。

調(diào)味料球 圖源：EZ Bombs

2、品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵

老實(shí)說(shuō)，像EZ Bombs這種調(diào)味料產(chǎn)品并不是什么稀奇玩意。市面上的咖喱塊、冬陰功塊、火鍋底料等調(diào)味料在形態(tài)和功能上與它都有異曲同工之妙，但前者定價(jià)要比后者高得多，這與品牌的營(yíng)銷定位有很大關(guān)系。

首先從市場(chǎng)需求來(lái)看，EZ Bombs品牌旗下四款產(chǎn)品都主打墨西哥風(fēng)味，堪稱一款便捷的廚房魔法利器，能迅速炮制出大量美味的墨西哥風(fēng)味菜肴。而在美國(guó)，約有10%是墨西哥裔，這代表?yè)碛幸欢ㄏM(fèi)市場(chǎng)。

EZ Bombs不同產(chǎn)品 圖源：EZ Bombs

在品牌營(yíng)銷上，EZ Bombs布局得也非常巧妙。打開(kāi)TikTok，可以發(fā)現(xiàn)EZ Bombs品牌賬號(hào)已積累23.59萬(wàn)粉絲，獲得210萬(wàn)次點(diǎn)贊，品牌賬號(hào)下的視頻內(nèi)容主要是展示烹飪的細(xì)節(jié)過(guò)程，以此吸引更多對(duì)便捷烹飪感興趣的年輕用戶。

EZ Bombs品牌賬號(hào) 圖源：TikTok

同時(shí)EZ Bombs還會(huì)選擇和達(dá)人合作帶貨，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前其已和1567位達(dá)人合作發(fā)布帶貨視頻，與861位達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品的推廣直播，這給品牌帶來(lái)了持續(xù)的曝光和熱度。

例如此前一位達(dá)人在視頻中展示了僅需加水和食材就能輕松搞定復(fù)雜美食的過(guò)程，視頻播放量高達(dá)1153萬(wàn)，不少烹飪愛(ài)好者在評(píng)論區(qū)表達(dá)了自己對(duì)該產(chǎn)品的喜愛(ài)，由此帶動(dòng)產(chǎn)品銷量飛漲。

通過(guò)達(dá)人持續(xù)曝光，再加上極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，EZ Bombs能爆火自然也就不奇怪了。對(duì)于各位品牌賣家來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也有一定借鑒意義，如何能在節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，增強(qiáng)品牌的影響力，利用社媒營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。