女性掌門人，爭霸電商江湖

馬云：公司要做得大靠男人，要做得好要靠女人。

“時代的轉(zhuǎn)變，正好符合女性的特質(zhì)”這句話不假，近年來，越來越多的女性企業(yè)家站到了電商行業(yè)的舞臺中央。

此前，馬云、劉強東、黃錚等電商大佬所打拼的時代，正處于電商行業(yè)粗放式野蠻生長的時期，大佬們都在爭奪增量市場。

如今，電商行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，也在逐步過渡到精細化高效發(fā)展的時期。在這一過程中，一些男性電商大佬退居幕后，女性掌門人逐一亮相，邁向挖掘存量市場的道路。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1-10月全國網(wǎng)上零售額12.4萬億元，增長8.8%。其中實物商品網(wǎng)上零售額10.3萬億元，增長8.3%。

可以看出，我國電商行業(yè)保持著健康發(fā)展的勢頭。電商市場依舊火熱，競爭也越來越激烈。而女性企業(yè)家，也成為了電商行業(yè)中不可忽視的一股力量。

各大電商平臺的女掌門人，在帶領平臺向上發(fā)展的同時，自身的能力也得到了極大的發(fā)揮。

大眾也能清晰的感受到，女掌門人給電商市場帶來了一些新的變化。

1、許冉和顧娉娉：入榜2024年中國最具影響力商界女性

作為京東歷史上的首位女性CEO，許冉一直以來受到的關注并不少。而被稱為“女版黃錚”的顧娉娉，則一直很神秘，沒有太多的公開消息。

不過，兩人分別作為京東、拼多多的女性掌門人，登上了2024年中國最具影響力商界女性的榜單。兩人的能力，在平臺的發(fā)展中得到了充分的體現(xiàn)。

圖源：微博

公開資料顯示，許冉畢業(yè)于北京大學，擁有理學與經(jīng)濟學雙學士學位，在加入京東之前，在普華永道工作了近20年。  

其實，進入京東之前，許冉的履歷也足夠優(yōu)秀。而進入京東后，許冉的實力得到了進一步的發(fā)揮，也推動著京東向前走，算是和京東互相成就。

2018年7月，許冉進入京東集團，擔任財務副總裁，并于2020年1月晉升為高級副總裁。2020年6月起，許冉擔任京東集團CFO，2023年5月，許冉升任CEO。

加入京東后，許冉幫助京東完成了對達達、德邦和中國物流地產(chǎn)的收購、對京東科技的重組以及京東在港股的二次上市。

圖源：微博

在今年“京東11·11又便宜又好”發(fā)布會上，CEO許冉指出市場存在“惡性內(nèi)卷”問題，強調(diào)京東低價策略將真正實現(xiàn)“又便宜又好”，避免“買得便宜用得貴”

此前，許冉強調(diào)3C家電等核心優(yōu)勢品類以及日用百貨品類的增長。同時，借助“以舊換新”政策，提振消費電子產(chǎn)品的消費需求，推動銷售額的快速增長。

到目前來看，這些目標已經(jīng)取得了一定的成效。截至目前，在京東，以舊換新服務已覆蓋家電、家居、建材、3C、數(shù)碼、汽車、電動自行車、健康器械、健身器材等200多個細分品類。

京東公布的2024第三季度財報顯示，電子產(chǎn)品及家用電器商品收入1225.60億元，同比增長2.7%；日用百貨商品收入820.53億元，同比增長8.0%。

為了加碼服裝、美妝等品類，許冉計劃推出創(chuàng)新服務，以吸引更多用戶。京東也投入了超40億元補貼和資源，同時追加10億元投入全面布局服飾品類，以此提升市場份額。

已退休的徐雷曾評價許冉：她可以帶領京東走向更加注重業(yè)務健康和發(fā)展質(zhì)量的時期。許冉?jīng)]有辜負徐雷的期望，一直在根據(jù)京東的實際情況來推出可行的發(fā)展策略。

相比經(jīng)常在大眾面前露面的許冉，作為拼多多首席運營官的顧娉娉，則是神龍不見尾，網(wǎng)上關于她的信息比較少，但是她為拼多多做的事情那可就多了。    

早在2015年，黃錚與團隊孵化了一個叫“拼好貨”的項目，就是利用微信裂變發(fā)布水果拼團，等下單的人數(shù)足夠成團，拼好貨再去采購水果發(fā)貨。

顧娉娉則指出了拼好貨的拼單漏洞，沒有供應鏈，拼好貨會處于被動狀態(tài)。為此，顧娉娉將拼好貨的模式加以整合優(yōu)化，再將下單流程游戲化為“砍一刀”，拼多多就此誕生了。

今年雙11，在顧娉娉的引領下，拼多多選擇繼續(xù)深化百億元補貼策略，在低價打法上疊加“折上折”“限時秒殺”“拼團特惠”“明星直播”等玩法。

圖源：拼多多

據(jù)拼多多方面數(shù)據(jù)，10月11日至18日，首輪活動的累計訂單量達到1640萬單，多個品牌實現(xiàn)環(huán)比10倍以上的增長。

同時，顧娉娉在國際化的發(fā)展上也很有建樹。她負責了拼多多的海外業(yè)務擴張，包括C端、B端、市場、直播、平臺治理等業(yè)務。拼多多還推出了出海電商業(yè)務Temu，進一步拓展海外市場。

不管是許冉還是顧娉娉，作為傳統(tǒng)電商兩大巨頭中的女性掌門人，兩位都有亮眼的表現(xiàn)。

2、魏雯雯和柯南：新興電商的引路人

不同于京東和拼多多這兩大傳統(tǒng)電商巨頭，抖音一個是興趣電商，一個是種草電商，在挖掘電商市場的同時，平臺的特色也很明顯。

魏雯雯作為抖音電商的總裁，近些年來一直活躍在大眾面前，以此傳達抖音電商發(fā)展的一些重要指示。

2022年，在抖音電商第二屆生態(tài)大會上，魏雯雯在主題演講中宣布將升級興趣電商到全域興趣電商。

圖源：微博

將短視頻以及直播的內(nèi)容和抖音商城、搜索、店鋪聯(lián)系起來，一是為商家?guī)硇碌脑鲩L，二是滿足用戶的多元需求。    

2023年5月，魏雯雯在抖音電商生態(tài)大會上表示，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%；同時她還稱，全域興趣電商的邊界很大，未來“全域”將是一個整體狀態(tài)，全面滿足用戶各類交易需求。

魏雯雯還表示，抖音電商的價格力并非簡單地追求絕對低價，核心目標是“用戶能夠買到好價好貨”。

為此，抖音上線了“超值購”百億補貼、多人團、直播間比價等活動，提升商品的性價比。今年雙11期間，抖音電商披露的數(shù)據(jù)顯示，“超值購”成交額同比增長170%。

在扶持商家發(fā)展上，抖音還推出了商品卡免傭、“0元入駐”權益、“抖音旗艦”專屬身份標識等活動。

抖音作為一個短視頻平臺，是有其優(yōu)勢所在的。但是要將其和電商結(jié)合起來，還是需要一定的策略引導的。相信在魏雯雯的帶領下，抖音電商能向上發(fā)展。

小紅書這邊，則是憑借著內(nèi)容種草的特性在電商市場中闖出了一條路。柯南作為小紅書的首席運營官，將平臺的特性和電商的發(fā)展結(jié)合了起來。

圖源：小紅書

2023年，柯南帶隊小紅書電商團隊前往杭州、廣州、義烏等地調(diào)研，后整合了小紅書的電商業(yè)務和直播業(yè)務，組建了全新的一級部門交易部。同時注重將內(nèi)容與電商結(jié)合起來，打造從種草到消費的閉環(huán)。

柯南還提出了“生活方式電商”的概念，強調(diào)這種電商模式不僅關注商品本身，更注重通過激活用戶之間的互動，創(chuàng)造貼近生活的購買情境，滿足個性化的消費需求。

其中，小紅書買手和主理人，就是基于用戶的需求來創(chuàng)造、搭配商品，為用戶帶來價值和生活體驗。    

將內(nèi)容與電商結(jié)合起來的做法是有效的，今年9月，小紅書宣布2024年上半年，小紅書平臺中小商家數(shù)量同比增長379%，總交易額（GMV）同比增長436%。

每一個電商平臺中的女性掌門人，都是憑借著傲人的成績來到了大眾的面前。越來越多的女性高管開始擔任電商平臺的最高職位，也表明女性在電商行業(yè)中的地位逐漸提高。

相比于男性，女性企業(yè)家往往更注重用戶體驗和細節(jié)，也善于洞察市場趨勢和消費者的需求。她們能夠通過精準營銷和個性化推薦等方式，滿足消費者多樣化的需求。

不過，電商行業(yè)的發(fā)展正走向深水區(qū)，女性掌門人所面臨的挑戰(zhàn)也會越來越多，這也意味著她們將要付出更多的努力。