越玩越大，早晚是要搞錢的。

布局自營品牌，聽泉賞寶走上大主播的老路

兩次停播后，聽泉賞寶啟動瘋狂的“搞錢模式”。

搞自營、開公司、招主播、拍短劇，一系列大動作逐漸暴露出他的變現(xiàn)野心。

早在雙11大促，聽泉就憑借750萬銷售額、超2000萬觀看人次，實現(xiàn)了直播帶貨的開門紅。

隨著商業(yè)化進(jìn)程不斷加速，自營品牌開始成為變現(xiàn)的主要陣地。

圖源：藍(lán)鯨新聞

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近一個月內(nèi)，聽泉嚴(yán)選店鋪的銷售額高達(dá)2500萬元。熱銷產(chǎn)品“山鬼吊墜”賣出250萬元。

緊隨其后的手串、手鏈等工藝品也有幾十萬的銷售額。以手串為例，11月18日上午顯示有貨，到了下午卻直接售空，火爆程度可見一斑。

圖源：抖音

從某種程度上說，布局自營品牌是聽泉深思熟慮后的謹(jǐn)慎之舉。

如今，坐擁3200萬粉絲的聽泉已成為當(dāng)之無愧的頭部主播，但隨之而來的難題是巨大流量如何變成破天富貴。

此前，他的商業(yè)伙伴魯海濤曾在直播時透露，公司仍處于虧損狀態(tài)，盡管大批粉絲擠滿了直播間，但聽泉依舊窮得出奇，禮物少得可憐。

如今，從直播帶貨拓展至自營品牌，聽泉走上了眾多頭部主播勇敢嘗試且堅持探索的變現(xiàn)之路。

以早早布局的辛巴為例。

2018年，辛巴提出了“辛有志嚴(yán)選”等相關(guān)的自營品牌規(guī)劃，此后不斷加大自營品牌的建設(shè)與投入。

截至目前，辛選已推出多個自營品牌，數(shù)量達(dá)到數(shù)十個，涵蓋了多個品類，其中包括美妝護膚界的“本制”、日化領(lǐng)域的“妙潔絲”、食品行業(yè)的翹楚“尖鋒食客”，以及衛(wèi)品品牌的“棉密碼”等。

還有從線上延伸至線下的羅永浩。

2021年，交個朋友孵化投資了鞋服品牌“重新加載”，羅永浩則在直播間大力宣傳。如今，“重新加載”正式啟動線下業(yè)務(wù)“星火計劃”，計劃在全國啟動3000+門店。

圖源：重新加載服飾公眾號

除此之外，交個朋友還孵化了什么馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等品牌，囊括家居、手表配飾、潮流服飾、原創(chuàng)球鞋等賽道。

當(dāng)前，直播電商領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求，且在選品上面臨著挑戰(zhàn)。

與其因替人帶貨而翻車，不如將更多的精力放在自營品牌上，加大建設(shè)供應(yīng)鏈。這既能節(jié)省中間環(huán)節(jié)，獲取更大利潤，又能更好地把握品控，減少翻車的可能性。

作為一個剛剛啟動商業(yè)化的新晉頭部主播，聽泉在1個月內(nèi)就創(chuàng)下2500萬元的銷售額，且所售產(chǎn)品均為自營。

與老牌主播相比，這一戰(zhàn)績稍顯遜色，但在新人主播中已是較大增長。未來，倘若聽泉能繼續(xù)漲粉，流量富貴夢指日可待。

除了自營品牌表現(xiàn)亮眼，聽泉賞寶名下的公司更是動作頻頻。

據(jù)天眼查，11月14日，杭州良匠互娛文化有限公司（簡稱“良匠互娛”）正式成立，法定代表人為范鎮(zhèn)祺，注冊資本100萬人民幣。

其經(jīng)營范圍包括文化娛樂經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀(jì)等；公司股東有杭州良匠傳媒有限公司持股80%，黃楊奇持股20%。

圖源：天眼查

良匠互娛的大股東正是聽泉名下關(guān)聯(lián)的企業(yè)之一，他在杭州良匠傳媒有限公司（簡稱“良匠傳媒”）持股49%。

目前，良匠傳媒已申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴(yán)選”“聽泉甄選”等多個商標(biāo)，并新增了行政許可，內(nèi)容為“內(nèi)資演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)設(shè)立”。

此外，良匠傳媒正在招聘各類主播。在招聘平臺上，該公司對“經(jīng)紀(jì)人/星探”崗位開出的工資高達(dá)2.4萬元/月，網(wǎng)紅主播的工資最高為2.5萬元/月。

同時，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，良匠文化MCN已簽約79人，主要是聽泉甄選、聽泉優(yōu)選等帶貨賬號及切片傳播賬號。

由此可見，聽泉賞寶目前的商業(yè)策略大概是招聘各類主播，設(shè)置矩陣號，帶貨自營產(chǎn)品。

除了對公司進(jìn)行商業(yè)布局，聽泉本人也積極開拓變現(xiàn)賽道，勇敢嘗試全新領(lǐng)域。

近日，他在直播中透露自己要挑戰(zhàn)短視頻賽道，“我看人家一個短視頻，漲粉上千萬，真羨慕別人”“短視頻給的饅頭可以，一個短視頻可以植入很多個廣告”。

圖源：抖音

11月17日，一則武俠主題的短視頻在聽泉賞寶的抖音賬號上驚艷亮相，點贊量高達(dá)31.1萬，評論積累了5.7萬條。

另外，聽泉還嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統(tǒng)非遺技藝。

種種努力之下，聽泉賞寶的商業(yè)模式初具雛形，但公司能否走出虧損，擴大創(chuàng)收，還需要時間給出答案。

兩次停播后，聽泉賞寶明哲保身

整個10月，聽泉賞寶幾乎霸榜熱搜，一舉一動倍受關(guān)注。

然而，流量蜂擁而至之時，各類爭議也接連不斷。風(fēng)口浪尖之上，聽泉停播了兩次，但又以各種姿態(tài)回歸。

起初，聽泉風(fēng)頭正盛，一個月內(nèi)漲粉近千萬，被外界視為抖音一哥的候選人。那時，直播間熱鬧非凡，深受粉絲喜愛。但很快，他就迎來了第一次停播。

10月9日，聽泉首次停播，出人意料的是，這引起了外界遐想。畢竟，他一會兒說“最近身體不行，要看看老中醫(yī)”，一會兒又說“避其鋒芒去了”。

圖源：紅星新聞

與此同時，大量爭議突然襲來。#聽泉鑒寶被指塌房四大疑問待解#詞條一度沖上熱搜，其中學(xué)歷問題最受關(guān)注。

10月15日，聽泉復(fù)播，并做出如下解釋：“我本人從未偽造過北京大學(xué)的證書，也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學(xué)’的標(biāo)簽進(jìn)行營銷宣傳活動，何來偽造學(xué)歷一說?！?/span>

圖源：抖音

彼時，粉絲態(tài)度非常寬容。復(fù)播半個多小時后，點贊量就達(dá)到了2300多萬，評論區(qū)直呼“終于回來了”、“泉哥我愛你”、“電子榨菜回來了”、“這幾天成全網(wǎng)的樂子了”。

但沒過多久，真正的輿論危機終于來了。10月20日，聽泉在連線兩位cos女主播的過程中，產(chǎn)生了大量爭議。

粉絲認(rèn)為，聽泉和女主播的交流尷尬，露膚等行為影響觀感，很有“擦邊”的嫌疑。大量質(zhì)疑聲充斥在整個彈幕區(qū)，“到底是賞寶還是擦邊”“對面擦邊觀感不好”。

圖源：抖音

另外，將此次直播推向爭議高潮的，還有聽泉賞寶的反應(yīng)。

他先是將粉絲的質(zhì)疑評為“帶節(jié)奏”，直接把人拉黑，隨后更是連聲招呼都沒打，就直接下播了，徒留粉絲一頭霧水。

就這樣，接二連三的踩雷行為將聽泉送上熱搜，而這次網(wǎng)友可沒就那么好說話了，輿論開始沸騰。

有人說，聽泉這是飄了，面對爭議態(tài)度不夠誠懇，處理問題缺乏專業(yè)性，非常不成熟；還有人評價“聽泉失去初心了”，擦邊直播讓人反感。

盡管此次爭議無疾而終，但國家文物局的一則公告再次引發(fā)外界對聽泉的推測。

10月28日，國家文物局突然發(fā)文稱，將加強網(wǎng)絡(luò)短視頻和直播活動中有關(guān)古墓葬類題材內(nèi)容的監(jiān)管力度。

圖源：中國文物報

當(dāng)晚，聽泉再次宣布停播。他一邊給粉絲展示手腕針眼，一邊又說“病毒太厲害了，準(zhǔn)備先沉淀沉淀，賺再多的錢都不如有個好身體”。

最終，聽泉在11月3日復(fù)播，直播內(nèi)容和沉淀前一般無二。

我們無法判斷停播原因是否正如外界推測那般，但可以肯定的是，多次輿論風(fēng)波后，聽泉賞寶主動選擇了一條明哲保身、謹(jǐn)慎低調(diào)的商業(yè)變現(xiàn)之路。

首先，他在第一次停播后，更名為“聽泉賞寶”。

眾所周知，鑒寶過程非常嚴(yán)謹(jǐn)，包含多個技術(shù)環(huán)節(jié)。隨著關(guān)注度不斷增加，聽泉倘若要堅持以“鑒寶”知名活躍在網(wǎng)絡(luò)平臺，很可能會遭受更多的質(zhì)疑。

另外，他開始轉(zhuǎn)變直播風(fēng)格，言行舉止逐漸低調(diào)沉穩(wěn)。

例如，多次強調(diào)“從來沒有鑒過寶，只是欣賞一下而已”“我沒法給你鑒定”、“我們只能欣賞，你來分享你的寶貝，給我們養(yǎng)養(yǎng)眼”。

更重要的是，他的商業(yè)布局變得更加廣泛多樣，力求搭建穩(wěn)定的經(jīng)營模式。

最初是連麥賺打賞、代言產(chǎn)品，隨后直播帶貨、布局自營品牌，設(shè)置矩陣賬號。顯然，聽泉和良匠團隊在努力降低風(fēng)險，避免翻車的可能性，

木秀于林，風(fēng)必摧之。

從爆火時的“無人扶我青云志，我自踏雪至山巔”，到如今急流勇退，兩次“沉淀”，聽泉賞寶用行動告訴外界，他想做一棵常青樹，而非“出頭鳥”。