先買(mǎi)后付服務(wù)潛力釋放，超四成美國(guó)人使用

一、先買(mǎi)后付頗受歡迎

隨著年輕一代消費(fèi)群體的崛起，網(wǎng)購(gòu)支付模式悄然發(fā)生變化。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，在過(guò)去12個(gè)月里，有41%的美國(guó)成年人使用過(guò)先買(mǎi)后付服務(wù)，還有22%的人表示他們沒(méi)有使用過(guò)，但未來(lái)可能會(huì)嘗試使用。

美國(guó)人熱衷先買(mǎi)后付 圖源：Statista

在使用這一服務(wù)時(shí)，18%的受訪(fǎng)者會(huì)在沒(méi)有額外費(fèi)用或利息的情況下分期付款；16%的受訪(fǎng)者會(huì)在之后一次性全額支付；如果分期付款要額外收取費(fèi)用或利息，僅有10%的愿意使用，這表明消費(fèi)者當(dāng)下對(duì)預(yù)算還是比較敏感的。

先買(mǎi)后付，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是允許消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)延遲付款，甚至可以無(wú)息或以最低費(fèi)用分期付款，近幾年其作為信用卡或其他傳統(tǒng)支付方式的替代品迅速流行起來(lái)，一時(shí)間全球各地都掀起了先買(mǎi)后付熱潮。

比如說(shuō)在菲律賓，金融科技公司UnaCash的調(diào)查指出，有49.6%的受訪(fǎng)者都聽(tīng)說(shuō)或者使用過(guò)先買(mǎi)后付功能，這其中有38%的人每個(gè)月都會(huì)使用先買(mǎi)后付功能進(jìn)行購(gòu)物；在馬來(lái)西亞，先買(mǎi)后付上線(xiàn)后，平臺(tái)用戶(hù)的信用卡使用率下降了9%。

從全球來(lái)看，先買(mǎi)后付都十分火熱。Market.us的數(shù)據(jù)顯示，2023年先買(mǎi)后付全球市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)為160億美元，之后市場(chǎng)將以25.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)大，到2032年時(shí)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1150億美元。

全球先買(mǎi)后付市場(chǎng)不斷增長(zhǎng) 圖源：Market.us

二、緊抓購(gòu)物新風(fēng)口

客觀來(lái)講，先買(mǎi)后付流行的很大一部分原因是受當(dāng)前消費(fèi)觀念的影響。由于年輕消費(fèi)者收入偏低，購(gòu)買(mǎi)一些高價(jià)值商品時(shí)往往資金壓力比較大，但使用先買(mǎi)后付可以提前享受晚點(diǎn)買(mǎi)單，讓消費(fèi)者在資金規(guī)劃上更加靈活。

洞察到消費(fèi)者這一購(gòu)物心理，各大電商平臺(tái)加緊布局，都想爭(zhēng)奪這塊“大蛋糕”。

以亞馬遜為例，早在2021年，亞馬遜就與Affirm合作，為美國(guó)消費(fèi)者提供先買(mǎi)后付服務(wù)；去年9月又?jǐn)y手摩根大通為Amazon Pay新增一項(xiàng)先買(mǎi)后付功能；今年6月，亞馬遜與數(shù)字支付公司Visa達(dá)成合作，面向加拿大站點(diǎn)的消費(fèi)者推出分期付款的支付選項(xiàng)。

亞馬遜與Visa合作推出分期付款 圖源：Visa

在亞馬遜不斷擴(kuò)大先買(mǎi)后付服務(wù)覆蓋面的同時(shí)，老對(duì)手沃爾瑪也沒(méi)閑著。去年年底，沃爾瑪與Affirm擴(kuò)大合作伙伴關(guān)系，其在美國(guó)4500多家門(mén)店的自助結(jié)賬機(jī)將引入先買(mǎi)后付服務(wù)，消費(fèi)者在店內(nèi)結(jié)賬時(shí)可通過(guò)按月支付的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

另外，今年3月，社交電商巨頭TikTok Shop與印尼科技巨頭Go To集團(tuán)合作，計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝瞥鱿荣I(mǎi)后付服務(wù)；俄羅斯電商巨頭Wildberries也正測(cè)試先買(mǎi)后付服務(wù)，預(yù)計(jì)之后將正式推出這一服務(wù)。

Wildberries測(cè)試先買(mǎi)后付服務(wù) 圖源：tass.ru

可以看到，先買(mǎi)后付正逐漸成為支付新常態(tài)，隨著電商市場(chǎng)發(fā)展不斷完善，今后會(huì)有更多消費(fèi)者成為這一群體中的一份子。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這未嘗不是一個(gè)好消息，畢竟在先買(mǎi)后付的助力下，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望會(huì)更高，賣(mài)家們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)也會(huì)更多。