一、副業(yè)變身家族事業(yè)

對很多人來說，創(chuàng)業(yè)是一個極具故事性和命運色彩的詞匯；有人傾盡全力卻以失敗告終，有人剛剛起步就迎來飛升。

在美國，一位24歲女孩的創(chuàng)業(yè)故事也是如此。17歲那年，Keida Dervishi高中畢業(yè)，靠著父母的300美元資助，Dervishi買了一臺繡花機，在Etsy上賣些刺繡作品。

繡花機在工作 圖源：TikTok

本來，一切都將按部就班進行，Dervishi準備讀大學。但人生的轉(zhuǎn)折點很快來臨，Dervishi在TikTok發(fā)布的一條視頻火了，觀看次數(shù)達到400萬，短短三個月內(nèi)，Dervish的刺繡小店收到了300多份訂單。

然而，創(chuàng)業(yè)的過程總是一波三折。當初那條視頻能爆主要在于歌火，隨著這首歌的熱度逐漸消散，Dervishi的生意也逐漸回歸從前。但聰明的人總是能在任何一個細微處發(fā)現(xiàn)商機。

那是Dervishi媽媽的生日，Dervishi給媽媽做了一件繡著母女倆輪廓的襯衫。這個巧妙的禮物創(chuàng)意很快成為了Dervishi新的商業(yè)創(chuàng)意。緊接著，母女倆成立了自己的品牌Soulmate Customs，專門制作以靈魂伴侶為主題的定制刺繡服裝。

定制刺繡服裝 圖源：Soulmate Customs

有了之前在TikTok爆單的經(jīng)驗，Dervishi這回更加明白TikTok營銷的重要性。在發(fā)布制作和打包第一份訂單的迷你Vlog后，Dervishi又迎來爆單，第一個月就收到了1400多份訂單，銷售額超過10萬美金。

現(xiàn)在，Dervishi的刺繡服裝生意已經(jīng)能年入百萬美金，成為一家人的家族事業(yè)。雖然Dervishi坦言，這種靠TikTok病毒式營銷實現(xiàn)爆單的商業(yè)模式不太穩(wěn)定，但她會繼續(xù)堅持下去，維持現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模，并尋找一個更加穩(wěn)定的發(fā)展模式。

年入百萬美金 圖源：BUSINESS INSIDER 

二、尋找商機，立即行動

老實說，像Dervishi這樣創(chuàng)業(yè)成功的年輕人并不少見。他們創(chuàng)造的成就或許各不相同，但他們都有著一個共同點，那就是善于從細微處發(fā)現(xiàn)商機，并將其落于行動。

比如在Etsy上做蠟燭二創(chuàng)生意的美國小伙Rivera。去年，Rivera的蠟燭賣到了46.2萬美金，平均每個月都有近4萬美金的銷售額，每筆訂單的銷售利潤能達到30%-50%。

據(jù)Rivera介紹，他的創(chuàng)業(yè)靈感來自于偶然刷到的一個關于按需印刷的YouTube視頻，這個視頻講解了一種時下流行的副業(yè)：在Etsy上賣自創(chuàng)圖案的T恤、手提袋或馬克杯等產(chǎn)品。

定制短袖 圖源：Etsy

另一個YouTube視頻則告訴Rivera，現(xiàn)在開始做印刷服裝太晚了，市場競爭太大，新店很難出頭。于是，Rivera不停地尋找合適產(chǎn)品，最終他選中了蠟燭，這個有點小眾但還算受歡迎的品類。

在開店初期，Rivera便積極嘗試各種營銷策略，改產(chǎn)品描述、換產(chǎn)品圖片、投資平臺營銷等等。除了勤奮鉆研店鋪經(jīng)營，之前在蘋果專賣店的三年待客經(jīng)歷也讓Rivera在客戶維護方面表現(xiàn)相當出色，這在Rivera的店鋪成長中同樣發(fā)揮了重要作用。

現(xiàn)在，Rivera的店鋪已經(jīng)全面開張，他每天只需花費20分鐘就能維護客戶關系，保持穩(wěn)定的銷售效益。不過，Rivera每周依然會花些時間來研究平臺消費趨勢，了解目標客戶的消費需求。

小伙創(chuàng)業(yè)成功 圖源：CNBC

總的來說，無論是Rivera還是Dervishi，他們的創(chuàng)業(yè)故事都強調(diào)了一點：發(fā)現(xiàn)商機，立即行動。對大多數(shù)人來說，這或許也是最容易復刻的成功路徑。當然，創(chuàng)業(yè)這條路總是充滿荊棘，要在這條路上走多遠，大家還需量力而行。