抖音拿下李子柒

抖音又斬獲一員大將。

1、李子柒高調回歸，抖音的機會來了

最近幾天，李子柒回歸的消息遍布整個互聯(lián)網，相關話題沖上熱搜第一。

復出后的李子柒成立了非遺工作站，將身份證名字由“李佳佳”改為“李子柒”，她一絲一毫的動作都引發(fā)著全網關注。

李子柒的潑天流量，誰都想接住，首先吃到紅利的是抖音。11月12日，李子柒回歸后首次發(fā)布新視頻，當天下午抖音粉絲數為4713.3萬，截至15日下午的粉絲數為5637.8萬。換句話說，李子柒三天漲粉900萬。

與此同時，李子柒在微博、快手、小紅書、B站的粉絲數也有不同程度的增長，三天分別漲粉200萬、90萬、13萬、130萬。

當然，坐擁10億用戶規(guī)模的抖音，為李子柒粉絲數量大幅增長創(chuàng)造了條件。而或許為了趁勢承接李子柒帶來的流量，抖音還專門給她提供單獨的“banner推薦”。在抖音搜索“李子柒”，就能看到“上抖音精選和李子柒看非遺”的專屬頁面，而且李子柒的身份是“抖音傳統(tǒng)文化創(chuàng)作者”。

頁面下方緊跟著的是李子柒的最新作品、以往作品和非遺匠人集納視頻，以及她的個人抖音賬號，這為李子柒帶來了更多的流量。

另外，點進“和李子柒一起看非遺”專欄，頁面底部會有“立即下載抖音精選”的選項，而在李子柒抖音賬號首位和視頻中均出現“抖音精選｜和李子柒一起看非遺”的專欄。

此前10月份，李子柒也曾現身抖音“美好奇妙夜”官方宣傳片，出場了3秒左右。

可以看出，雙方是一種互利共贏的合作關系。

實際上，三年前抖音和李子柒的關系就非常密切，當時李子柒和微念尚未決裂，抖音就已經入股微念。而隨著李子柒和微念陷入分歧，入股不足半年的抖音突然啟動退出微念的流程。當時據新京報從一位接近交易的人士獲悉，抖音當初投資微念，主要是因為看好李子柒。

三年過后，李子柒一回歸，抖音就著手為其提供單獨的專欄，顯而易見抖音對李子柒的重視。這或許不難理解，最近一段時間抖音的頭部主播小楊哥、東北雨姐等接連翻車，平臺需要新的頂流撐起主播陣營。

在此期間有市場聲音傳出，李子柒是否會開始嘗試直播帶貨。不過從李子柒走非遺傳承的路線看，她目前沒有直播帶貨的意圖。

有網友猜測，抖音不會輕易讓李子柒帶貨。因為抖音不缺流量，不缺一個帶貨的李子柒，可以用流量扶持帶貨主播。但由于抖音在許多人心中的形象較為負面，平臺上存在不少不良內容，而憑借李子柒積極正面的形象，有可能帶動抖音形象的提升，這樣的潛在價值是無法估量的。

另有網友表示，玩視頻的最終歸途是帶貨，無一避免。帶貨可能會有，但不會像小楊哥那樣以帶貨為生，抖音的初心就是體驗美好生活，優(yōu)質內容才是核心，只要她宣傳的是正能量就必須支持。

2、李子柒的頂流地位，從未被超越

雖然李子柒并未帶貨，也停更了三年之久，但她的商業(yè)化進程已經悄然擴展。

比如李子柒在2017年開了一家“四川子柒文化傳播有限公司”，涉及食品、方便食品等多個領域，近期還成功注冊了多枚“李子柒”和“子柒”商標。天眼查顯示，李子柒持有該公司股份高達99%。隨著李子柒身份證更名，該公司的法定代表人在今年2月份從“李佳佳”變更為“李子柒”。

值得一提的是，李子柒開設了天貓旗艦店，目前粉絲量達684萬。店鋪賣有李子柒牌的螺螄粉、紅油面皮素食方便面、藕粉、黑芝麻糊、米糕等商品。銷量最高的是三袋裝柳州螺螄粉，定價34.7元，已售20萬件以上。

另外，雖然停更三年，但她在海外社交媒體平臺YouTube仍然持續(xù)產生收入。去年，“李子柒油管廣告收益”的話題沖上了熱搜。李子柒在YouTube上的收入截圖被曝光。截圖顯示，在李子柒YouTube頻道價值預估分析中，李子柒YouTube粉絲總量為1740萬，單月廣告分成收入為785320元，單個視頻合作參考費用為359650元。

而早在2019年12月，海外網紅營銷服務平臺Noinfluencer數據曾顯示，李子柒單月在YouTube上的廣告收入為194.55萬元至390.7萬元。以此計算，李子柒及其團隊在YouTube上的年收入為2334萬元至4688萬元。

對此，微念官方曾回復稱，“因為海外收入要給平臺，而且我們之前各種維權，也有成本，李子柒的海外收入并沒有那么高”。

顯而易見，李子柒旗艦店產品銷量異?；鸨?，以及停更之后海外平臺仍然能產生收益，反映了李子柒的流量轉化率強、商業(yè)價值高。

如今，沉寂三年后的李子柒，歸來仍然是頂流。雖然抖音上出現了諸多模仿李子柒的網紅主播，但李子柒從未被超越。

李子柒剛一回歸，便占據了多個熱搜位置，與之相關的多個話題都沖上了熱搜?！袄钭悠饣貧w”“李子柒停更期間拜訪了許多非遺傳人”“李子柒 白月光”“李子柒粉絲過億”等話題都獲得很高的關注。

當然，或許很多人都很好奇，為何李子柒如此受歡迎？她的視頻內容不僅僅是關于田園生活的展示，而且還展現了中國傳統(tǒng)文化內涵。另外李子柒的視頻展現了一種理想化的鄉(xiāng)村生活，與都市的快節(jié)奏形成鮮明對比，給觀眾提供了一種精神上的慰藉和向往。

歸根結底，李子柒的視頻內容十分優(yōu)質，傳播了積極正能量的價值觀，因此獲得大眾喜愛。這也意味著，優(yōu)質內容為王并沒有過時。

3、董宇輝和李子柒，抖音的兩大臺柱子

李子柒回歸后，或許可以擔當起抖音臺柱子的角色。目前李子柒流量巨大，在國內外都受到廣泛認可，意味著李子柒能夠吸引更多的品牌合作和廣告投放，這對抖音平臺的商業(yè)發(fā)展是有利的。

其次，李子柒的視頻制作精良，內容優(yōu)質，這與抖音鼓勵高質量內容創(chuàng)作的方向一致，因此她能成為平臺的優(yōu)質內容代表。

另外，此前小楊哥、東北雨姐、網紅大藍等頻繁曝出的負面新聞對抖音的平臺形象產生了影響，而李子柒的視頻則傳播了積極正能量的價值觀和生活態(tài)度，對提升抖音平臺的整體形象大有裨益。

從平臺的角度看，抖音需要更多的頭部網紅主播和優(yōu)質內容創(chuàng)作者，李子柒是不二人選。

和李子柒類似，董宇輝也是抖音的重點培養(yǎng)對象。今年3月13日，董宇輝在直播中透露，當天抖音的團隊找他開了一下午會，向與輝同行提出了很多發(fā)展思路和期望，尤其是希望與輝同行發(fā)展再快些。

抖音對董宇輝有高期望不難理解，畢竟董宇輝帶貨能力響當當，今年初剛開播首月就以9.32億元拿下帶貨達人月度總榜第一，此后長期霸占抖音帶貨榜頭部位置，可見董宇輝的影響力和流量都十分巨大。

不過，自從爆火以來，網上關于董宇輝的爭議也頗大，董宇輝被流量裹挾，陷入文化人人設翻車之中。頻繁陷入輿論風波中的董宇輝，感到十分困擾。近日董宇輝接受媒體訪談時坦言，自己已經失去了所有快樂的前提。

不可否認的是，董宇輝面臨多方面的壓力和挑戰(zhàn)。然而，對于抖音以及眾多品牌而言，董宇輝具有舉足輕重的地位，如果要退出直播帶貨，恐怕是行不通的。

抖音仍在制造頭部網紅主播。如今，手握李子柒和董宇輝兩大頂流，抖音顯得更加有信心和底氣。