阿里魚聯合超級IP玩轉“雙十一”，創(chuàng)新IP電商營銷新玩法

一年一度的天貓“雙十一”正式落幕。在擴內需促消費政策指引的當下，此次天貓 “雙十一”品牌爆發(fā)強勁，589個品牌成交破億。

今年的“雙十一”，天貓更加聚焦服務商家、服務好用戶、重視用戶體驗，追求與消費者產生強連接。跟隨平臺的戰(zhàn)略方向，IP品牌也對自身的服務、產品及互動體驗等進行了全方位升級。阿里巴巴旗下的IP運營管理和商業(yè)化開發(fā)平臺——阿里魚，在雙11期間，聯合三麗鷗家族、吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人以及蠟筆小新等知名IP，深度參與天貓“貓頭營銷”和天貓“超級發(fā)布”兩大品牌營銷活動。通過這些活動，不僅拉近了品牌與消費者的距離，還促進了雙方之間的積極互動，實現了品牌與消費者的“雙贏”。

貓頭營銷+IP走秀+線下裝置+導航語音包，讓更多年輕人在“雙十一”奔赴心動IP

作為每年最具雙11品牌心智的固定節(jié)目，天貓“貓頭ICON”已經迎來了貓頭營銷的十年里程碑。通過別具一格的創(chuàng)意視覺和富有儀式感的品牌宣言，獲得了無數年輕消費群體的青睞。

今年，阿里魚再度攜手旗下多個IP，共同參與到貓頭營銷海報的創(chuàng)作中。這個雙11，吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人、卡寶文創(chuàng)｜蠟筆小新首次亮相貓頭營銷海報。三大IP通過富有創(chuàng)意的設計展現出各自的獨特魅力——治愈、歡樂與新奇，在給用戶帶來全新的視覺體驗的同時，也精準地表達出這些IP的核心價值。值得一提的是，Hello Kitty于今年迎來了50周年，因此本次三麗鷗官方旗艦店的貓頭海報以Hello Kitty為中心，設計上更加突出了IP本身的可愛屬性，旨在傳遞“好品牌，好可愛”的品牌主張。

線下，IP天團貓頭聯合海報現身全國近20座城市，上萬個貓頭畫面點位讓用戶能夠與喜歡的IP貼近、互動。

此舉在小紅書、微博等平臺激發(fā)了大量討論。眾多用戶在打卡IP貓頭海報后表示： “淘寶雙十一跨界IP合作很會玩”“一大早去車站等車去上班，發(fā)現站臺的廣告換成chiikawa了?。?！一大早的幸福~”

除此之外，阿里魚聯合天貓超品團隊，在今年雙11期間共同邀請三麗鷗家族、吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人、蠟筆小新這些時下火爆年輕圈層的二次元IP及授權合作品牌雷蛇、卡寶文創(chuàng)組成阿里魚IP天團，亮相天貓雙11“超級發(fā)布”，充分調動年輕人的DNA，引爆線上社交平臺，盡顯好玩好逛的多元文化屬性。憑借“超級展臺+IP秀場+直播互動”的超級內容形式，“超級發(fā)布”有效增進了品牌與消費者之間的情感交流，促進了品牌在“雙十一”期間的銷售增長。

三麗鷗家族、吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人、蠟筆小新限定舞臺亮相秀場，身穿品牌深度定制LOOK帶來歌舞秀。

在超級發(fā)布外場的打卡展位，吉伊卡哇巨型氣模、小黃人模型、酷洛米｜雷蛇耳機裝置、卡寶文創(chuàng)｜蠟筆小新卡牌裝置空降現場，巨型IP萌物與濃厚的IP氛圍，吸引了上千達人與粉絲到此與IP打卡分享。李好、黃健翔更是驚喜亮相超級發(fā)布官方直播間“天貓超級ONE”種草自己喜愛的IP周邊。除超級發(fā)布明星直播間外，消費者還可以通過超級發(fā)布專屬電商會場、超級發(fā)布品牌首秀等渠道購買IP周邊，解鎖各類福利，完成從互動到成交的轉化。

為增強各大品牌與IP在雙十一期間的活動氛圍曝光，拉近與用戶的距離，阿里魚還依托天貓、高德地圖，分別與環(huán)球影業(yè)小黃人及蠟筆小新展開了夢幻聯動。

在杭州湖濱in77、BFC外灘金融中心等線下核心商圈，用戶可以與天貓打造的超值時刻互動裝置進行簡單的游戲互動，就有機會把環(huán)球影業(yè)的周邊禮品帶回家。

雙十一期間，阿里魚、高德地圖還與蠟筆小聯合推出了導航主題套裝，內容包括“蠟筆小新導航語音包”、動感超人款3D車標、蠟筆小新主題皮膚，一經推出便迅速登上高德站內動漫排行榜銷量No.1。這是蠟筆小新首次在國內的地圖品類跨界合作，高德地圖利用其技術優(yōu)勢，生動還原動畫片中小新可愛、Q萌的聲音特點。用戶在使用導航的過程中，也可以聽到動畫片中的小新經典臺詞：“你好，我是野原新之助，今年五歲，喜歡的內褲圖案是動感超人，今天我來為你導航~不要因為我的帥氣而迷上我哦~！””前面有電子眼哦，系好安全帶，動感超人上路出任務也有系安全帶哦。” 一系列豐富的導航內容為出行的用戶，帶來更沉浸式的出行體驗。

通過阿里魚與天貓一系列活動和資源加持，今年雙11期間，雙方共同為合作的IP和品牌共計帶來超40億曝光，IP聯名款累計達成GMV超5000萬。在此期間，吉伊卡哇旗艦店進入潮玩行業(yè)熱銷店鋪排行第七，雷蛇海外旗艦店位列雙十一鍵鼠套裝類目第二，卡寶文創(chuàng)登頂淘寶神店榜動漫IP衍生店鋪榜，進入卡牌品牌TOP10榜單，環(huán)球影業(yè)旗艦店同比2023年銷售額增長超70%。

無論是“貓頭營銷”、“超級發(fā)布”、“天貓雙11超值時刻”還是聯動高德地圖，阿里魚在今年“雙十一”期間，依托阿里巴巴生態(tài)資源，通過深度融合IP特性與平臺特色活動，幫助各IP和商家在激烈的市場競爭中脫穎而出。阿里魚為IP探索了一條電商營銷+互動體驗的新路徑，利用創(chuàng)意聯動的方式最大化IP價值。這種方式不僅提升了IP的品牌影響力，也為消費者帶來了更多元化的互動體驗，實現了IP價值與用戶粘性的雙重提升。

好內容、好營銷、好運營、好體驗，阿里魚多維度助力IP價值提升

今年“雙十一”，通過IP2B2C全鏈路服務模式，充分利用淘寶天貓站內的資源以及社交媒體平臺的種草推廣，阿里魚助力合作方與進一步提升了品牌粘性，促進成交爆發(fā)。

阿里魚的核心競爭力來源于獨有的IP2B2C全鏈路服務模式。這一模式不僅成功推動了多個授權項目的快速增長，贏得了IP方及品牌方的認可，更為中國授權行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。

在三麗鷗家族的IP授權業(yè)務合作中，自2023年合作以來，阿里魚與三麗鷗積極推動IP內容、線上營銷、活動體驗方面的創(chuàng)新工作，持續(xù)擴展IP在中國市場的影響力。

去年，阿里魚為三麗鷗家族打造了30多套主題多樣、風格獨特的素材圖庫。今年，這一數字預計將擴大至50套，進一步豐富了IP形象。這些素材為商家授權聯名合作提供了更多樣化的選擇，拓寬了合作的可能性。今年，阿里魚還攜手天貓為三麗鷗打造了首個“三麗鷗天貓超級品牌日”，吸引到TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權商參與，多款聯名商品登上天貓熱銷榜單。而在線下體驗方面，今年阿里魚聯合三麗鷗打造了首屆三麗鷗嗨翻節(jié)，吸引了近2萬名粉絲來到現場，享受了一場沉浸式的IP狂歡盛宴。

通過過去一年阿里魚與三麗鷗的緊密合作，三麗鷗家族在中國市場持續(xù)表現出色，成功蟬聯2024CLE金星獎 “卓越商業(yè)價值IP獎”彰顯了其在IP領域的領導地位和廣泛影響力。

此外，阿里魚也打通了IP官方旗艦店的運營通路，為IP官旗長期提供運營支持和營銷助力。在阿里魚與版權方緊密協(xié)同下，今年9月，人氣IP吉伊卡哇正式在天貓開設首家線上官方旗艦店，這也是吉伊卡哇在中國大陸的首家線上官方店鋪渠道。開業(yè)當天店鋪關注量迅速飆升至近20萬，淘寶APP內最高超過30萬人同時搜索。旗艦店還于10月15日與日本同步發(fā)售了「純享烏薩奇」抽賞，首次實現中日同時發(fā)售。

對于版權方而言，與阿里魚的合作不僅是商務授權，更意味著雙方可以在IP的重要節(jié)點，共同打造一套整合營銷推廣方案，推動IP熱度的提升。今年7月，《神偷奶爸4》宣發(fā)及上映期間，阿里魚先后聯合環(huán)球影業(yè)打造環(huán)球影業(yè)品牌日、高德地圖“小黃人主題導航套裝”等營銷活動，一同為電影上映造勢，推動票房增長。

阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示：“在IP2B2C全鏈路服務模式的助力下，依托阿里巴巴生態(tài)資源，阿里魚將持續(xù)加強自身能力，為版權方和商家提供好內容、好營銷、好運營、好體驗，讓優(yōu)質IP和好商品深入更廣泛的受眾群體當中，推動‘中國授權’實現更廣泛的市場突破?！?/p>