IP熱潮起風(fēng)：阿里再度扮演交易第三方

對(duì)于市場而言，IP本身并不代表利潤空間，IP背后可開發(fā)的隱性消費(fèi)者才是重點(diǎn)。

日前，天貓為IP版權(quán)方、設(shè)計(jì)師、插畫師和品牌搭建了IP授權(quán)交易平臺(tái)“IPmart”。

該平臺(tái)由IP版權(quán)中心、IP合約中心、IP生態(tài)聯(lián)盟和IP營運(yùn)中心組成，主要為商家提供智能化的運(yùn)營工具，涉及選擇IP、授權(quán)交易、產(chǎn)品開發(fā)和上市營銷等環(huán)節(jié)。

阿里的IP市場開發(fā)，再進(jìn)一步。

除了將自身打造為IP本身，推出“天貓雙11”、“淘寶頭號(hào)玩家”、“天貓小黑盒”、“淘寶造物節(jié)”等知名IP，阿里還在持續(xù)扮演IP交易第三方的角色。

早在2016年，阿里就推出在線版權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)“阿里魚”，為IP方提供變現(xiàn)新渠道，為品牌商家提供豐富的IP版權(quán)。彼時(shí)有業(yè)內(nèi)人士分析，阿里魚是阿里正式進(jìn)入全球IP市場的信號(hào)。

在打通IP2B2C模式后，阿里魚持續(xù)為IP市場的發(fā)展提供肥沃的土壤。

據(jù)阿里魚去年發(fā)布的《2020天貓“雙11”IP電商指數(shù)報(bào)告》顯示，2020年雙11期間，IP授權(quán)商品銷售額同比增長76%，幾乎達(dá)到同期總成交額26%增長的3倍。彼時(shí)，阿里魚已幫助400多個(gè)IP和超過10萬個(gè)淘系品牌達(dá)成合作，觸達(dá)9.5億的消費(fèi)者。

但阿里的IP交易業(yè)務(wù)僅僅是IP市場的其中一方天地。利用本就擁有一定粉絲基礎(chǔ)的IP，打造出可零售的衍生商品，已成為近年來擁有極大盈利空間的致富之路。

據(jù)《2020年中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2019年我國年度授權(quán)商品零售額達(dá)到992億元，同比增長15.9%，年度授權(quán)金為38.2億元。

值得一提的是，在吃透IP價(jià)值方面，文娛市場顯然更懂，目前已形成網(wǎng)文改編成影視劇的產(chǎn)業(yè)鏈，并且打通后續(xù)的同名游戲、授權(quán)周邊產(chǎn)品等模式。

而在阿里所屬的零售市場，也有不少商業(yè)嗅覺靈敏的企業(yè)通過IP聯(lián)動(dòng)獲取更高效益。

近年來，智能便利店便利蜂在新零售生態(tài)中崛起，除了主打“無人”概念外，便利蜂還十分擅長跨界聯(lián)動(dòng)，與知名IP合作造勢。

今年春節(jié)檔票房破52億的《你好，李煥英》就是便利蜂的合作伙伴之一。數(shù)據(jù)顯示，便利蜂與該電影合作推出的聯(lián)名款家味便當(dāng)幸福雙拼炸雞飯、麻辣香鍋飯，成為今年1-2月華北區(qū)域銷售量最高的便當(dāng)類商品。

這個(gè)在年輕消費(fèi)群體中頗具存在感的新型便利店，此前還與快手、《八佰》、《姜子牙》、《一秒鐘》、《大理寺日記》、《向往的生活》等多個(gè)知名IP合作，不僅在門店內(nèi)為IP宣傳造勢，還推出IP相關(guān)的限定商品，并落地IP主題店。

無論是與快手聯(lián)合推出的“春節(jié)福娃主題店”，還是聯(lián)動(dòng)《向往的生活》的黃磊同款雪碧拌面，都見證了便利蜂利用IP價(jià)值為自身賦能、拉新，并且反哺IP方的互惠模式。

隨著諸如IPmart、阿里魚這類第三方IP授權(quán)交易平臺(tái)的誕生，未來會(huì)有更多的IP聯(lián)名款進(jìn)入零售市場，或許是電商場景，或許是便利店場景。但這都意味著，一個(gè)大IP時(shí)代已然來臨，IP消費(fèi)正在成為當(dāng)下的新增長點(diǎn)。

目前來看，IP本身附帶的情感連接價(jià)值，仍是一片未探到邊界的藍(lán)海。創(chuàng)造出更多消費(fèi)者喜聞樂見的IP聯(lián)動(dòng)，也成為越來越多零售商的營銷之道。