摔跤了，換個地方繼續(xù)干。

小楊哥加速出海

一年一度的雙11購物節(jié)已經(jīng)落下帷幕，各大主播都接連交出了自己的成績單。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音雙11大促帶貨達人榜單中，新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮排名前四位，銷售額均超過了7億元，斷層領先。

圖源：藍鯨新聞

辛選公布數(shù)據(jù)顯示，辛選雙11總GMV同比去年增長61.9%。其中，銷售額破億場次有16場，破千萬場次有47場，總人氣超6.5億人次。今年雙11，李佳琦直播間參與品牌近1700家，品牌數(shù)量較去年增長近兩成，產(chǎn)品鏈接數(shù)超4000個。

李佳琦、辛巴……這些我們熟知的頭部主播在雙11期間干得熱火朝天，一片熱鬧景象。不過，小楊哥卻是個例外。這屆雙11，小楊哥“靜悄悄”，沒有什么風浪。

不過，小楊哥并沒有真的閑下來，而是悄悄加速了海外布局的步伐。

近日，有市場消息稱，在第三方招聘軟件上，小楊哥背后的三只羊廈門分公司正在招募TikTok東南亞小店運營。招聘信息顯示，工資5-8K。據(jù)了解，這份工作是面向東南亞市場，但是在國內(nèi)工作，主要負責運營TikTok小店，負責與達人進行建聯(lián)，進行短視頻和直播帶貨，投流以及數(shù)據(jù)監(jiān)控等。

圖源：第三方招聘軟件

據(jù)天眼查顯示，廈門三只羊網(wǎng)絡科技有限公司成立于2023年12月14日，合肥三只羊文化傳媒有限公司為控股股東，持股51%。

圖源：天眼查

另一邊，“TikTok事業(yè)部(三只羊)”也在抖音接連發(fā)布多條招募信息，招募短視頻帶貨剪輯師，向這些剪輯師免費開放TikTok直播回放的授權，即切片帶貨，并且予以櫥窗扶持和投流扶持。

圖源：抖音@TikTok事業(yè)部（三只羊）

如此看來，小楊哥似乎是想把直播切片模式復制到海外，再拼一把。官方授權切片帶貨，主播的視頻內(nèi)容被大量生產(chǎn)，海量分發(fā)，形成垂直矩陣，并產(chǎn)生規(guī)模效應，可以帶來可觀的銷量和收益。

要知道，當初小楊哥就是通過授權直播切片的方式，打造了大量的矩陣賬號，為三只羊帶來了更多的曝光和流量，實現(xiàn)全渠道引流。到現(xiàn)在，我們打開抖音搜索“瘋狂小楊哥”，依然可以發(fā)現(xiàn)不少帶著小楊哥頭像和名字的賬號。

圖源：抖音

據(jù)三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡的切片授權，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。在2022年，小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。

這么看來，直播切片帶貨似乎是一門不錯的生意。但海外市場競爭激烈，僅憑切片模式恐難復制國內(nèi)成功，還需深度本土化運營和精準市場定位。

當這種模式被復制到海外市場時，小楊哥及其團隊同樣面臨著新的挑戰(zhàn)。畢竟，直播切片帶貨仍存在潛在的風險。

市場人士分析，直播切片帶貨的邏輯，本質上依靠的還是主播和品牌的影響力。如果這些切片賬號未得到規(guī)范管理，銷售產(chǎn)品出了問題，將造成難以想象的后果。

同時，如何有效管理海外矩陣賬號，確保內(nèi)容質量與傳播效率，以及如何與當?shù)仄放平⑸疃群献鳎紝⑹切罡鐖F隊需要認真思考與解決的問題。

小楊哥的出海之路

從這兩個動作來看，小楊哥想在海外市場加速擴張的野心已經(jīng)徹底暴露。小楊哥加速海外布局的背后，也并非無跡可尋。

從現(xiàn)實情況來看，海外市場是小楊哥尋求增量的一大突破口。眾所周知，9月26日，三只羊公司因直播帶貨涉虛假宣傳、誤導消費者被罰沒6894.91萬，并被責令暫停經(jīng)營限期整改，承擔相關法律責任。

與此同時，抖音電商安全中心也發(fā)布公告稱，自9月21日起，平臺已對“三只羊”旗下賬號進行停播處理，后續(xù)將進一步敦促其積極整改，妥善解決相關消費者的售后賠付事宜。

說起來，“瘋狂小楊哥”賬號上一次直播還是在9月7日。如今，“瘋狂小楊哥”已經(jīng)有兩個月沒開播了。

瘋狂小楊哥直播動態(tài) 圖源：抖音

在這樣的背景下，相較于在國內(nèi)市場等待復播的不確定性，小楊哥將目光投向海外市場，加速布局，也不難理解。

與此同時，向海外市場擴張也一直在小楊哥的規(guī)劃之中。2023年4月，小楊哥就在直播中提到，“公司會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商?！?/p>

同年5月，三只羊CEO杜剛表示，公司搬到新大樓以后，可能會在TikTok上做一些東西?！癟ikTok最大的海外市場應該是印度尼西亞，我們在那兒有很多粉絲。”杜剛表示，或許在不久的將來，三只羊也會進入這些市場，尋找更多新的流量。

7月，三只羊成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network，還在新加坡本地設立了倉庫。不過幾個月的時間，three sheep network 就干到了東南亞跨境 MCN 榜單前十。

2024年1月10日，三只羊公司授權新加坡本地達人@shopwithsasax合作首播，推廣的產(chǎn)品主要來自中國本土品牌。該單場直播創(chuàng)下新紀錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。截至目前，三只羊網(wǎng)絡已經(jīng)在新加坡、馬來西亞、越南、泰國合作超20位主播。

小楊哥布局海外市場還有一個重要的理由。近年來，中國直播電商行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，經(jīng)過野蠻生長的階段后，如今國內(nèi)市場也面臨著流量和用戶增長見頂?shù)膯栴}。而海外市場廣闊，無疑存在著很多機會。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年，中國跨境直播電商市場預計規(guī)模為2845.8億元，同比增長率高達155%；2025年，市場規(guī)模將達到8287億元。小楊哥在海外謀求新的增長機會。

站在行業(yè)的視角來看，小楊哥之外，還有不少主播加快了在海外市場的布局。

2023年5月，辛巴成立的辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國，并表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。交個朋友早在2022年就已經(jīng)進駐TikTok，并成立了“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學苑”。另外，東方甄選也有了不少動作……

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂?shù)慕裉?，出海成為了許多直播電商公司緩解流量焦慮的一個出口。

然而，出海并非易事，其復雜性和挑戰(zhàn)性不容小覷。一個在國內(nèi)市場取得巨大成功的直播電商模式，在海外市場上能否適用，這是一個充滿不確定性的問題。此外，開拓新市場還面臨著本地化難題的嚴峻考驗。如何在保持品牌特色的同時，實現(xiàn)全方位的本地化，是直播電商出海必須面對和解決的關鍵問題。

三只羊給出了信號

說到這里，有些問題自然而然浮現(xiàn)：小楊哥到底在哪里？在三只羊事件的風波之后，公司又有了怎樣的動作？

第一個問題，小楊哥去哪了？會不會回來？何時回來？這些問題的答案只能交給時間來揭曉了。至于第二個問題，三只羊在被處罰后已經(jīng)有一個多月的時間，就在最近的一段時間，三只羊有了不少動作。

小楊哥沒復播，但三只羊旗下的一些主播復播了。10月底，有多位三只羊主播開始復播，包括“陳意禮”、“小雨女裝”、“超哥數(shù)碼”、“涵涵（創(chuàng)業(yè)版）”等，不過需要注意的是，這些主播的賬號都不再顯示“三只羊”的MCN機構認證標識。

與此同時，包括瘋狂小楊哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、喬妹等三只羊頭部主播，已經(jīng)將其賬號下的商品櫥窗全部清空。對此，三只羊網(wǎng)絡客服表示，近期櫥窗在調整當中。

不難看出，三只羊在經(jīng)歷風波后正在積極尋求改變和調整，處于深度調整階段。調整結束后，小楊哥和三只羊何去何從，讓我們拭目以待。