今年美國旺季大促，低價(jià)是爆單關(guān)鍵

一、低價(jià)商品最受歡迎

隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，線上購物逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在這一趨勢(shì)下，大促扎堆、優(yōu)惠遍地的假日購物季也越來越引人注目。

近日，美國知名零售商沃爾瑪?shù)腄ata Ventures第一方客戶數(shù)據(jù)部門發(fā)布了一份有關(guān)美國旺季消費(fèi)市場(chǎng)的相關(guān)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，隨著旺季購物熱潮來臨，大部分美國消費(fèi)者著手準(zhǔn)備節(jié)日采購事宜，從他們的購物計(jì)劃來看，今年美國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好有兩個(gè)比較大的特點(diǎn)，一是購物時(shí)間早，二是熱衷低價(jià)商品。

沃爾瑪發(fā)布旺季消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 圖源：Storebrands

具體來說，在購物時(shí)間上，近六成（57%）的受訪者表示他們計(jì)劃盡快開始節(jié)日購物，其中，58%的提前購物者計(jì)劃在圣誕節(jié)前四周或更早的時(shí)候開始準(zhǔn)備禮物；29%的人則選擇提前三至四周購物，13%的選擇在節(jié)日前一周或者兩周才開始購物。

而在禮品選擇方面，沃爾瑪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年美國消費(fèi)者對(duì)商品性價(jià)比和實(shí)用性格外敏感。具體來說，有43%的受訪者表示更傾向于購買價(jià)格較低的禮品，22%的人則青睞體驗(yàn)類禮物，僅有13%的人會(huì)優(yōu)先考慮更昂貴的產(chǎn)品。

43%的受訪者表示在尋找更便宜的禮物 圖源：Storebrands

總體上看，價(jià)格因素毫無疑問主導(dǎo)了美國消費(fèi)市場(chǎng)，86%的受訪者將價(jià)格作為禮品選擇的重要考量。

二、價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒋蝽?/span>

事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹，美國人的生活成本壓力不斷增大，網(wǎng)購偏好也早已悄然改變，不僅僅局限于旺季市場(chǎng)。

此前花旗銀行委托OnePoll的一項(xiàng)調(diào)查就發(fā)現(xiàn)，美國消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)越來越精打細(xì)算，性價(jià)比商品成為他們的首選。有71%的受訪者表示在網(wǎng)購時(shí)價(jià)格是最重要的考量因素，這一比例甚至高于“產(chǎn)品質(zhì)量”的46%。

美國消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)最看重價(jià)格 圖源：OnePoll

值得一提的是，OnePoll的數(shù)據(jù)還顯示，60%的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)購前尋找促銷代碼或其他優(yōu)惠商品，另外還有53%的人表示他們只會(huì)購買折扣商品。

結(jié)合上面所有數(shù)據(jù)來看，低價(jià)商品如此吃香，以高額折扣為一大特點(diǎn)的假日購物季自然熱度不會(huì)低到哪去。貝恩機(jī)構(gòu)就指出，預(yù)計(jì)今年黑五網(wǎng)一大促期間，美國市場(chǎng)整體銷售額將達(dá)到750億美元。

在此基礎(chǔ)下，為了能吸引到更多的旺季流量，各大電商平臺(tái)也是齊齊開始內(nèi)卷價(jià)格。

以國際電商巨頭亞馬遜為例，據(jù)賣家透露，旺季前，亞馬遜便在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁上新增了“Not competively priced”（價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力）以及“Competitively priced”(價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力)標(biāo)簽，該標(biāo)簽功能會(huì)出現(xiàn)在商品詳情頁面，相當(dāng)于直白地告訴消費(fèi)者，這個(gè)商品的價(jià)格到底劃不劃算。如果被打上“價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力”標(biāo)簽的賣家不想因此喪失旺季流量，降價(jià)是唯一的選擇。

亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力提示標(biāo)簽 圖源：推特

可以預(yù)見的是，今年旺季期間美國消費(fèi)者將持續(xù)性價(jià)比購物趨勢(shì)，低價(jià)也將成為電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，對(duì)于賣家而言，盡管低價(jià)內(nèi)卷不是長(zhǎng)久之計(jì)，但提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格仍然是吸引消費(fèi)者的必要手段。