今年雙11，商家為何紛紛瞄準天貓榜單？

出品 | 電商報Pro   作者 | 老電團隊

天貓榜單，成了商家增長的金字招牌

今年雙11，風向徹底變了。

從電商報Pro的觀察來看，最近幾年的電商行業(yè)競爭，各大平臺普遍都在回歸低價，回歸用戶。但隨著消費者的愈發(fā)成熟理智，以及行業(yè)的同質(zhì)化競爭，一味的卷低價已經(jīng)意義不大。

對于當下的電商平臺而言，如何在提升消費者購物體驗的同時，幫助商家生意增長，構(gòu)建行業(yè)的良性循環(huán)，才是值得關注的頭等大事。

在這樣的趨勢下，一份榜單，悄悄點破了今年雙11的核心命題。

10月21日晚，2024天貓雙11開幕盛典采用煙花與無人機結(jié)合的互動直播方式，為各大品牌的熱賣，開了個好頭。

在開賣的4小時內(nèi)，174個品牌成交破億，超12000個品牌成交增速超100%，近6000個品牌增速超500%。

而在這場盛會中，最吸引我們注意的，是核心環(huán)節(jié)代言人易烊千璽聯(lián)合天貓榜單發(fā)布的榜單——超級必買榜。

和往年不同，今年雙11天貓榜單將“必買榜”IP升級，從真實消費者購買數(shù)據(jù)中篩選出了覆蓋“吃穿住用游”的上百款爆款低價好物，包括“必蹲爆款”、“必美妝造”、“必入潮電”和“必游出行”等子榜單，幫助消費者在雙11信息過剩的節(jié)點降低購物決策成本，真正實現(xiàn)“爆款低價，一榜購齊”。

不僅榜單內(nèi)容更加豐富，看榜路徑也更加便捷。天貓榜單加入淘寶app搜索tab，對于普通消費者而言，升級后的使用體驗十分直觀：打開淘寶app，在搜索區(qū)域點擊新增的“榜單”標簽或直接搜索“xx榜”，就可以直接瀏覽對應品類的天貓榜單了（如搜索“超級必買榜”、“手機榜”等）。

無論是家居、電器，還是母嬰、服飾；不管是熱銷榜、好價榜，亦或是新品榜、回購榜。任何你想要的，都能直接找到基于真實數(shù)據(jù)的細分榜單。

與此同時，這種中心化的流量分配機制，對于上榜商家而言，無疑是一個巨大的流量入口，有助于提升其商品的可見性和購買率。

除此之外，今年天貓榜單還為商家提供了“雙11實時成交競速榜”工具，商家可隨時監(jiān)控本店鋪銷售排名和同類目下的情況，從而方便商家根據(jù)市場反饋迅速調(diào)整營銷策略，確保最佳的銷售表現(xiàn)。

不僅在站內(nèi)布局，天貓榜單還在雙11開展站外營銷活動，線上線上全面開花，助力上榜品牌和商品的成交、曝光。

不僅榜單自身賣力傳播上榜商品，一大批上榜品牌更是樂見其成，共同發(fā)力。

在線下，雙11開售當天，以美的、海爾、華為等品牌為代表的數(shù)十個品牌齊聚「超級必買榜」線下開幕式，TCL、olay、全棉時代、燕之窩、九號、等品牌投放線上線下榜單相關廣告，更是有數(shù)百上榜品牌借助官博，聯(lián)合傳播上榜榮耀，為雙11的熱烈開場造勢。

除此之外，還有眾多品牌、KOL甘當“自來水”，自發(fā)地在小紅書、微博等社交媒體分享商品在天貓榜單上獲得的好成績。從評論區(qū)的用戶反饋來看，品牌在天貓榜單的上榜成績，無不引起了品牌粉絲們“沖沖沖”“買買買”的積極響應。

這也直接證明了天貓榜單正在更好地滿足用戶消費需求，上榜的產(chǎn)品不僅能夠吸引更多消費者的關注度，更加增強了品牌的美譽度。

眾多品牌用切身行動表示，天貓榜單逐漸成為品牌生意增長的金字招牌，受到越來越多商家的重視。

而為了印證這個結(jié)論正確與否，我們和多個一線品牌聊了聊，期望從他們的雙11實戰(zhàn)經(jīng)驗中，獲取生意增長的更多解法。

為什么品牌商家們，越來越重視天貓榜單？

今年雙11期間，眾多商家紛紛瞄準天貓榜單，并且自發(fā)的宣傳上榜榮譽，種種舉動的背后，其實隱含著深刻的商業(yè)邏輯洞察。

第一，天貓榜單基于真實消費數(shù)據(jù)，構(gòu)建消費者信任基石。

在雙11期間，瘋狂聚攏的熱度和應接不暇的商品，其實給很多消費者帶來了更“令人疲倦“的消費體驗。

用戶面臨繁多的商品選擇、復雜的價格比對時，頗為耗費心力。就連原本致力于幫助用戶降低決策成本的產(chǎn)品評測內(nèi)容，也在內(nèi)容消費蓬勃發(fā)展的今天，成了購物決策鏈條中的又一個絆腳石。

相較于充斥在社交媒體上的各類軟文、評測內(nèi)容，一份直觀的榜單，可以有效幫助用戶快速找到高性價比商品，減少決策難度，讓消費者的選擇更簡單。

而根據(jù)QuestMobile最新數(shù)據(jù)，今年9月，淘寶月活躍用戶新增1867萬，總月活規(guī)模達9.44億，創(chuàng)歷史新高。

作為擁有9億用戶的電商平臺，天貓積累了大量的真實消費數(shù)據(jù)，基于此評選出的必買單品，無疑更具可信度，進一步增強了消費者的信任度。

畢竟，大家都說好，才是真的好。

第二，一端鏈接消費者，另一端鏈接品牌的天貓榜單，意味著品牌曝光與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的新機遇。

對于商家來說，從搜索結(jié)果頁到商品詳情頁，再到店鋪首頁和大促專門會場等等，消費者觸達的每一個環(huán)節(jié)都為這上榜商品獲得更多的流量曝光。

尤其在天貓榜單打通搜索域之后，消費者可以直接搜索欄進入對應的榜單，品牌曝光率和點擊率也隨之攀升。

在這樣的良性機制運轉(zhuǎn)之下，上榜品牌們輕松迎來一輪又一輪的流量關注。

作為一家專注于源自生活的技術和創(chuàng)新的品牌，美的深度參與了淘系平臺以舊換新、百億補貼、天貓榜單等多項場域活動。美的集團阿里運營中心部長劉青告訴我們，“雙11期間天貓榜單為店鋪帶來了近百萬的訪客，榜單入口&榜單會場為店鋪帶來的訪客環(huán)比提升90%+?！?/span>

不止美的，在天貓榜單的助力下，一大批上榜品牌如羅技、雷蛇、老板、萬家樂、至本等，都迎來了用戶關注度的顯著提升。

第三，不止流量，借助天貓官方平臺權(quán)威背書，上榜商品實現(xiàn)品效合一。

作為國內(nèi)領先的電商平臺，天貓榜單基于9億用戶消費結(jié)果推出的商品榜單，其權(quán)威性不言而喻。上榜產(chǎn)品不僅獲得了天貓平臺的官方認可，更在消費者心中樹立了高品質(zhì)、可信賴的形象。

這種權(quán)威性的背書，使得上榜產(chǎn)品的品牌影響力也得到了顯著提升，實現(xiàn)了品效合一的完美融合。

今年雙11期間，天貓大家電類目的萬家樂品牌，接連登上了天貓燃氣熱水器好評榜、天貓燃氣熱水器熱銷榜、天貓燃氣熱水器好價榜，其中在天貓大家電必買榜中斬獲第二名的好成績。

萬家樂品牌方提到，“天貓榜單對產(chǎn)品的生意推動是明顯的。不僅給品牌帶來了免費流量，加強消費者對產(chǎn)品的信用度，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，對產(chǎn)品和市場策略有很大的影響?！?/span>

美的也在采訪中指出：“天貓榜單的用戶更為精準，購買轉(zhuǎn)化率高于自然流量的78%?！?/span>“上榜也為我們的產(chǎn)品提供了背書，提高了消費者對產(chǎn)品的信任度和購買意愿，進一步鞏固了品牌的影響力。這些表現(xiàn)都對美的品牌的長期發(fā)展具有積極的影響?！?/span>

這些真實經(jīng)營案例告訴我們，上榜產(chǎn)品不僅在銷售上有所突破，品牌的整體形象和公信力也得到了提升。榜單為商家?guī)淼摹捌沸Ш弦弧毙绕渫怀觥?/span>

第四，實時銷量榜單，給商家提供寶貴的市場信息，幫助品牌及時調(diào)整營銷策略。

除了面向消費者的各項細分榜單之外，今年雙11期間，天貓榜單在商家后臺上線了雙11競速榜，通過這個榜單，商家可以實時觀看銷量排名，可謂幫了商家大忙。

美的告訴我們，在天貓雙11競速榜中，他們會重點關注細分到類目的競速榜數(shù)據(jù)，關注自身品牌/店鋪排名。

“結(jié)合上榜商品和排名數(shù)據(jù)的分析，美的可以借此了解消費者的消費習慣和喜好的變化趨勢，追求價格優(yōu)，品質(zhì)高，科技創(chuàng)新的產(chǎn)品?！?/span>從而幫助品牌根據(jù)榜單趨勢，洞察用戶需求，在重點品類上進行產(chǎn)品布局，適應不同場景需求。

除了雙11期間的實時競速榜外，天貓榜單還會在每次大促結(jié)束后發(fā)出全行業(yè)戰(zhàn)報排行，增加整個行業(yè)的透明度。

而這個全行業(yè)戰(zhàn)報排行，能夠迅速反映出市場上哪些商品或品牌受到消費者的青睞，方便品牌們進行戰(zhàn)略復盤，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，以更好地滿足市場需求，做出更加明智的決策，從而實現(xiàn)銷量的持續(xù)增長。

綜上所述，天貓榜單以其獨特的用戶信任基石、產(chǎn)品流量紅利、品牌品效合一和市場競爭趨勢等優(yōu)勢，成為了商家們競相追逐的焦點。在雙11這個電商盛宴中，天貓榜單的全新升級，不僅給消費者帶來更直觀，更低門檻，更具信任度的消費決策指引，更成為商家雙11生意增長的重要助力。

天貓榜單的未來：推動行業(yè)生態(tài)進步

一直以來，天貓榜單都是消費者極為信賴的導購產(chǎn)品，每天都有數(shù)百萬消費者通過榜單選擇心儀的商品，今年雙11期間，榜單的日均訪問人次更是高達千萬以上。

對于商家來說，今年雙11天貓榜單的全面升級，實際上是平臺對整個電商行業(yè)生態(tài)環(huán)境的一次深度思考和積極嘗試。

以真實、客觀的數(shù)據(jù)為基礎，天貓榜單為消費者和商家提供公正、透明的市場環(huán)境。這種基于數(shù)據(jù)的競爭機制，不僅有助于消費者做出更為明智的購物決策，而且?guī)椭嬲袑嵙Φ漠a(chǎn)品和商家涌現(xiàn)，提升整個市場的競爭與服務水平。

從行業(yè)長期發(fā)展的角度來看，天貓榜單在反映當前市場的熱點趨勢的同時，進一步激發(fā)了商家的創(chuàng)新動力。各類上榜產(chǎn)品以其獨特的創(chuàng)意和卓越的品質(zhì)，為商家提供寶貴的市場洞察和靈感來源，推動新產(chǎn)品和新服務不斷涌現(xiàn)。而商家得以進行更為長遠的產(chǎn)品規(guī)劃和市場布局。

回過頭來看，通過榜單的發(fā)布和推廣，天貓不僅為消費者構(gòu)建了簡單選擇、閉眼買的購物體驗，更為商家提供了一個公平、有活力的電商生態(tài)。

可以預見的是，在天貓榜單的連接下，電商行業(yè)正不斷向著更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展，逐步邁進一個以消費者為中心、商家高品質(zhì)增長的新時代。