出品 | 電商報(bào)Pro   作者 | 老電團(tuán)隊(duì)

天貓榜單，成了商家增長的金字招牌

今年雙11，風(fēng)向徹底變了。

從電商報(bào)Pro的觀察來看，最近幾年的電商行業(yè)競爭，各大平臺(tái)普遍都在回歸低價(jià)，回歸用戶。但隨著消費(fèi)者的愈發(fā)成熟理智，以及行業(yè)的同質(zhì)化競爭，一味的卷低價(jià)已經(jīng)意義不大。

對(duì)于當(dāng)下的電商平臺(tái)而言，如何在提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的同時(shí)，幫助商家生意增長，構(gòu)建行業(yè)的良性循環(huán)，才是值得關(guān)注的頭等大事。

在這樣的趨勢下，一份榜單，悄悄點(diǎn)破了今年雙11的核心命題。

10月21日晚，2024天貓雙11開幕盛典采用煙花與無人機(jī)結(jié)合的互動(dòng)直播方式，為各大品牌的熱賣，開了個(gè)好頭。

在開賣的4小時(shí)內(nèi)，174個(gè)品牌成交破億，超12000個(gè)品牌成交增速超100%，近6000個(gè)品牌增速超500%。

而在這場盛會(huì)中，最吸引我們注意的，是核心環(huán)節(jié)代言人易烊千璽聯(lián)合天貓榜單發(fā)布的榜單——超級(jí)必買榜。

和往年不同，今年雙11天貓榜單將“必買榜”IP升級(jí)，從真實(shí)消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)中篩選出了覆蓋“吃穿住用游”的上百款爆款低價(jià)好物，包括“必蹲爆款”、“必美妝造”、“必入潮電”和“必游出行”等子榜單，幫助消費(fèi)者在雙11信息過剩的節(jié)點(diǎn)降低購物決策成本，真正實(shí)現(xiàn)“爆款低價(jià)，一榜購齊”。

不僅榜單內(nèi)容更加豐富，看榜路徑也更加便捷。天貓榜單加入淘寶app搜索tab，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，升級(jí)后的使用體驗(yàn)十分直觀：打開淘寶app，在搜索區(qū)域點(diǎn)擊新增的“榜單”標(biāo)簽或直接搜索“xx榜”，就可以直接瀏覽對(duì)應(yīng)品類的天貓榜單了（如搜索“超級(jí)必買榜”、“手機(jī)榜”等）。

無論是家居、電器，還是母嬰、服飾；不管是熱銷榜、好價(jià)榜，亦或是新品榜、回購榜。任何你想要的，都能直接找到基于真實(shí)數(shù)據(jù)的細(xì)分榜單。

與此同時(shí)，這種中心化的流量分配機(jī)制，對(duì)于上榜商家而言，無疑是一個(gè)巨大的流量入口，有助于提升其商品的可見性和購買率。

除此之外，今年天貓榜單還為商家提供了“雙11實(shí)時(shí)成交競速榜”工具，商家可隨時(shí)監(jiān)控本店鋪銷售排名和同類目下的情況，從而方便商家根據(jù)市場反饋迅速調(diào)整營銷策略，確保最佳的銷售表現(xiàn)。

不僅在站內(nèi)布局，天貓榜單還在雙11開展站外營銷活動(dòng)，線上線上全面開花，助力上榜品牌和商品的成交、曝光。

不僅榜單自身賣力傳播上榜商品，一大批上榜品牌更是樂見其成，共同發(fā)力。

在線下，雙11開售當(dāng)天，以美的、海爾、華為等品牌為代表的數(shù)十個(gè)品牌齊聚「超級(jí)必買榜」線下開幕式，TCL、olay、全棉時(shí)代、燕之窩、九號(hào)、等品牌投放線上線下榜單相關(guān)廣告，更是有數(shù)百上榜品牌借助官博，聯(lián)合傳播上榜榮耀，為雙11的熱烈開場造勢。

除此之外，還有眾多品牌、KOL甘當(dāng)“自來水”，自發(fā)地在小紅書、微博等社交媒體分享商品在天貓榜單上獲得的好成績。從評(píng)論區(qū)的用戶反饋來看，品牌在天貓榜單的上榜成績，無不引起了品牌粉絲們“沖沖沖”“買買買”的積極響應(yīng)。

這也直接證明了天貓榜單正在更好地滿足用戶消費(fèi)需求，上榜的產(chǎn)品不僅能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度，更加增強(qiáng)了品牌的美譽(yù)度。

眾多品牌用切身行動(dòng)表示，天貓榜單逐漸成為品牌生意增長的金字招牌，受到越來越多商家的重視。

而為了印證這個(gè)結(jié)論正確與否，我們和多個(gè)一線品牌聊了聊，期望從他們的雙11實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，獲取生意增長的更多解法。

為什么品牌商家們，越來越重視天貓榜單？

今年雙11期間，眾多商家紛紛瞄準(zhǔn)天貓榜單，并且自發(fā)的宣傳上榜榮譽(yù)，種種舉動(dòng)的背后，其實(shí)隱含著深刻的商業(yè)邏輯洞察。

第一，天貓榜單基于真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建消費(fèi)者信任基石。

在雙11期間，瘋狂聚攏的熱度和應(yīng)接不暇的商品，其實(shí)給很多消費(fèi)者帶來了更“令人疲倦“的消費(fèi)體驗(yàn)。

用戶面臨繁多的商品選擇、復(fù)雜的價(jià)格比對(duì)時(shí)，頗為耗費(fèi)心力。就連原本致力于幫助用戶降低決策成本的產(chǎn)品評(píng)測內(nèi)容，也在內(nèi)容消費(fèi)蓬勃發(fā)展的今天，成了購物決策鏈條中的又一個(gè)絆腳石。

相較于充斥在社交媒體上的各類軟文、評(píng)測內(nèi)容，一份直觀的榜單，可以有效幫助用戶快速找到高性價(jià)比商品，減少?zèng)Q策難度，讓消費(fèi)者的選擇更簡單。

而根據(jù)QuestMobile最新數(shù)據(jù)，今年9月，淘寶月活躍用戶新增1867萬，總月活規(guī)模達(dá)9.44億，創(chuàng)歷史新高。

作為擁有9億用戶的電商平臺(tái)，天貓積累了大量的真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)，基于此評(píng)選出的必買單品，無疑更具可信度，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任度。

畢竟，大家都說好，才是真的好。

第二，一端鏈接消費(fèi)者，另一端鏈接品牌的天貓榜單，意味著品牌曝光與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的新機(jī)遇。

對(duì)于商家來說，從搜索結(jié)果頁到商品詳情頁，再到店鋪首頁和大促專門會(huì)場等等，消費(fèi)者觸達(dá)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都為這上榜商品獲得更多的流量曝光。

尤其在天貓榜單打通搜索域之后，消費(fèi)者可以直接搜索欄進(jìn)入對(duì)應(yīng)的榜單，品牌曝光率和點(diǎn)擊率也隨之攀升。

在這樣的良性機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)之下，上榜品牌們輕松迎來一輪又一輪的流量關(guān)注。

作為一家專注于源自生活的技術(shù)和創(chuàng)新的品牌，美的深度參與了淘系平臺(tái)以舊換新、百億補(bǔ)貼、天貓榜單等多項(xiàng)場域活動(dòng)。美的集團(tuán)阿里運(yùn)營中心部長劉青告訴我們，“雙11期間天貓榜單為店鋪帶來了近百萬的訪客，榜單入口&榜單會(huì)場為店鋪帶來的訪客環(huán)比提升90%+?！?/span>

不止美的，在天貓榜單的助力下，一大批上榜品牌如羅技、雷蛇、老板、萬家樂、至本等，都迎來了用戶關(guān)注度的顯著提升。

第三，不止流量，借助天貓官方平臺(tái)權(quán)威背書，上榜商品實(shí)現(xiàn)品效合一。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，天貓榜單基于9億用戶消費(fèi)結(jié)果推出的商品榜單，其權(quán)威性不言而喻。上榜產(chǎn)品不僅獲得了天貓平臺(tái)的官方認(rèn)可，更在消費(fèi)者心中樹立了高品質(zhì)、可信賴的形象。

這種權(quán)威性的背書，使得上榜產(chǎn)品的品牌影響力也得到了顯著提升，實(shí)現(xiàn)了品效合一的完美融合。

今年雙11期間，天貓大家電類目的萬家樂品牌，接連登上了天貓燃?xì)鉄崴骱迷u(píng)榜、天貓燃?xì)鉄崴鳠徜N榜、天貓燃?xì)鉄崴骱脙r(jià)榜，其中在天貓大家電必買榜中斬獲第二名的好成績。

萬家樂品牌方提到，“天貓榜單對(duì)產(chǎn)品的生意推動(dòng)是明顯的。不僅給品牌帶來了免費(fèi)流量，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信用度，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，對(duì)產(chǎn)品和市場策略有很大的影響?！?/span>

美的也在采訪中指出：“天貓榜單的用戶更為精準(zhǔn)，購買轉(zhuǎn)化率高于自然流量的78%?！?/span>“上榜也為我們的產(chǎn)品提供了背書，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和購買意愿，進(jìn)一步鞏固了品牌的影響力。這些表現(xiàn)都對(duì)美的品牌的長期發(fā)展具有積極的影響?！?/span>

這些真實(shí)經(jīng)營案例告訴我們，上榜產(chǎn)品不僅在銷售上有所突破，品牌的整體形象和公信力也得到了提升。榜單為商家?guī)淼摹捌沸Ш弦弧毙?yīng)尤其突出。

第四，實(shí)時(shí)銷量榜單，給商家提供寶貴的市場信息，幫助品牌及時(shí)調(diào)整營銷策略。

除了面向消費(fèi)者的各項(xiàng)細(xì)分榜單之外，今年雙11期間，天貓榜單在商家后臺(tái)上線了雙11競速榜，通過這個(gè)榜單，商家可以實(shí)時(shí)觀看銷量排名，可謂幫了商家大忙。

美的告訴我們，在天貓雙11競速榜中，他們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注細(xì)分到類目的競速榜數(shù)據(jù)，關(guān)注自身品牌/店鋪排名。

“結(jié)合上榜商品和排名數(shù)據(jù)的分析，美的可以借此了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好的變化趨勢，追求價(jià)格優(yōu)，品質(zhì)高，科技創(chuàng)新的產(chǎn)品?！?/span>從而幫助品牌根據(jù)榜單趨勢，洞察用戶需求，在重點(diǎn)品類上進(jìn)行產(chǎn)品布局，適應(yīng)不同場景需求。

除了雙11期間的實(shí)時(shí)競速榜外，天貓榜單還會(huì)在每次大促結(jié)束后發(fā)出全行業(yè)戰(zhàn)報(bào)排行，增加整個(gè)行業(yè)的透明度。

而這個(gè)全行業(yè)戰(zhàn)報(bào)排行，能夠迅速反映出市場上哪些商品或品牌受到消費(fèi)者的青睞，方便品牌們進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)盤，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，以更好地滿足市場需求，做出更加明智的決策，從而實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長。

綜上所述，天貓榜單以其獨(dú)特的用戶信任基石、產(chǎn)品流量紅利、品牌品效合一和市場競爭趨勢等優(yōu)勢，成為了商家們競相追逐的焦點(diǎn)。在雙11這個(gè)電商盛宴中，天貓榜單的全新升級(jí)，不僅給消費(fèi)者帶來更直觀，更低門檻，更具信任度的消費(fèi)決策指引，更成為商家雙11生意增長的重要助力。

天貓榜單的未來：推動(dòng)行業(yè)生態(tài)進(jìn)步

一直以來，天貓榜單都是消費(fèi)者極為信賴的導(dǎo)購產(chǎn)品，每天都有數(shù)百萬消費(fèi)者通過榜單選擇心儀的商品，今年雙11期間，榜單的日均訪問人次更是高達(dá)千萬以上。

對(duì)于商家來說，今年雙11天貓榜單的全面升級(jí)，實(shí)際上是平臺(tái)對(duì)整個(gè)電商行業(yè)生態(tài)環(huán)境的一次深度思考和積極嘗試。

以真實(shí)、客觀的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，天貓榜單為消費(fèi)者和商家提供公正、透明的市場環(huán)境。這種基于數(shù)據(jù)的競爭機(jī)制，不僅有助于消費(fèi)者做出更為明智的購物決策，而且?guī)椭嬲袑?shí)力的產(chǎn)品和商家涌現(xiàn)，提升整個(gè)市場的競爭與服務(wù)水平。

從行業(yè)長期發(fā)展的角度來看，天貓榜單在反映當(dāng)前市場的熱點(diǎn)趨勢的同時(shí)，進(jìn)一步激發(fā)了商家的創(chuàng)新動(dòng)力。各類上榜產(chǎn)品以其獨(dú)特的創(chuàng)意和卓越的品質(zhì)，為商家提供寶貴的市場洞察和靈感來源，推動(dòng)新產(chǎn)品和新服務(wù)不斷涌現(xiàn)。而商家得以進(jìn)行更為長遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃和市場布局。

回過頭來看，通過榜單的發(fā)布和推廣，天貓不僅為消費(fèi)者構(gòu)建了簡單選擇、閉眼買的購物體驗(yàn)，更為商家提供了一個(gè)公平、有活力的電商生態(tài)。

可以預(yù)見的是，在天貓榜單的連接下，電商行業(yè)正不斷向著更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展，逐步邁進(jìn)一個(gè)以消費(fèi)者為中心、商家高品質(zhì)增長的新時(shí)代。