斷層領(lǐng)先，近半數(shù)美國(guó)網(wǎng)民選擇亞馬遜Prime

一、亞馬遜Prime最受歡迎

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)零售市場(chǎng)，亞馬遜沒有敗下陣來(lái)。

根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，截至今年8月，有46.6%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶是亞馬遜Prime會(huì)員，這使亞馬遜斷檔領(lǐng)先于第二名的Costco，后者占比25.1%；緊隨其后的分別是AAA（美國(guó)汽車協(xié)會(huì)會(huì)員）、Walmart+、AARP、山姆會(huì)員和Target會(huì)員。

美國(guó)零售會(huì)員用戶占比 圖源：emarketer

說(shuō)實(shí)話，亞馬遜Prime會(huì)員的實(shí)力一直是有目共睹的。由于訂閱用戶每月僅需12.99美金就能享受到免費(fèi)送貨、折扣優(yōu)惠、優(yōu)先購(gòu)買等獨(dú)家特權(quán)，還能獲得音樂、視頻、閱讀等會(huì)員獨(dú)家權(quán)限，不少用戶都加入到訂閱大軍中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年至2024年期間，亞馬遜Prime會(huì)員用戶數(shù)量增加了8040萬(wàn)。預(yù)計(jì)到2024年，美國(guó)亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量將從2022年的1.685億增加到1.8億，這些用戶平均每年消費(fèi)1400美元。

美國(guó)亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量預(yù)測(cè) 圖源：contimod

Prime會(huì)員強(qiáng)勁的購(gòu)買力，讓亞馬遜也是嘗到了不少“甜頭”。作為亞馬遜三大支柱業(yè)務(wù)之一，近些年P(guān)rime會(huì)員訂閱服務(wù)的收入持續(xù)增長(zhǎng)。在2017年，收入僅97.2億美元；但到了2023年，收入已經(jīng)翻了4倍，達(dá)到驚人的402億美元。

根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，今年第三季度，包括Prime會(huì)員在內(nèi)的訂閱服務(wù)收入同比增長(zhǎng)11%，達(dá)到112億美元，可見今年整體的收入還有很大的增長(zhǎng)空間，這也間接證明Prime會(huì)員的吸引力不減。

二、美國(guó)零售王者之爭(zhēng)

亞馬遜Prime會(huì)員訂閱服務(wù)熱度持續(xù)走高，很大一部分原因是有著美國(guó)零售市場(chǎng)的托舉。

FTI咨詢公司發(fā)布的《2024年在線零售報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2024年，美國(guó)在線零售額將達(dá)到1.2萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)近10%。面對(duì)著萬(wàn)億級(jí)別的零售市場(chǎng)規(guī)模，各大零售巨頭們你追我趕，都想要拿下更多市場(chǎng)資源。

美國(guó)在線零售額將達(dá)1.2萬(wàn)億美元圖源：fticonsulting

比如說(shuō)亞馬遜，從2020年至今年9月已經(jīng)在美國(guó)9個(gè)州開設(shè)了49家大型雜貨店，通過開設(shè)實(shí)體店來(lái)彌補(bǔ)在雜貨領(lǐng)域的“短板”；同時(shí)推出各種折扣促銷活動(dòng)、食品雜貨訂閱計(jì)劃等，吸引消費(fèi)者購(gòu)物。

作為亞馬遜的老對(duì)手，沃爾瑪則積極發(fā)展線上電商業(yè)務(wù)，如布局社交電商、二手電商等，以此提升平臺(tái)在在線零售市場(chǎng)的的地位。

如此精密的布局，市場(chǎng)也給出了積極的反饋，美國(guó)咨詢公司Forrester的報(bào)告指出，目前沃爾瑪是美國(guó)最大的零售商，不過由亞馬遜主導(dǎo)著美國(guó)在線零售市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2029年，亞馬遜和沃爾瑪將占據(jù)美國(guó)零售市場(chǎng)總額的四分之一，兩者可以說(shuō)是真正做到了“頂峰相見”。

不過從整個(gè)北美來(lái)看，亞馬遜的地位還是略勝一籌。根據(jù)Digital Commerce 360最新公布的數(shù)據(jù)，到2024年，亞馬遜將占據(jù)美國(guó)、加拿大和墨西哥消費(fèi)者去年在線支出的39%以上。

亞馬遜占主導(dǎo)地位 圖源：Digital Commerce 360

不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在零售領(lǐng)域的地位正不斷提升。在平臺(tái)不斷優(yōu)化各項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，Prime會(huì)員用戶數(shù)量也會(huì)越來(lái)越多，正如“飛輪效應(yīng)”一般，亞馬遜的實(shí)力還會(huì)更上一層樓。