亞馬遜Prime會員消費需求大漲，賣家迎來爆單新機遇

隨著時間來到6月，亞馬遜一年一度的Prime Day也即將來臨，今年是疫情防控全面放開的第一年，整個跨境行業(yè)都在逐漸復(fù)蘇恢復(fù)活力。毫無疑問，今年的Prime Day將是亞馬遜賣家們提高銷量的大好機會。

不久前，研究機構(gòu)Tinuiti對1000多名亞馬遜美國Prime會員進(jìn)行了調(diào)查，對其在今年P(guān)rime Day大促的購物意向進(jìn)行了調(diào)查。據(jù)研究顯示，有80%的受訪者計劃今年P(guān)rime Day在亞馬遜購物。

此外，在今年P(guān)rime Day有計劃購物的消費者中，有52%表示他們計劃比2022年花費更多，且就絕對值而言，計劃在今年購物的消費者中，超過一半表示至少花費100美元，而將近五分之一的人表示他們預(yù)計會花費超過200美元。

據(jù)去年亞馬遜Prime Day后Numerator統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，去年亞馬遜美國站消費者的平均每筆訂單為52.22美元，相比2019年的58.77美元有較大幅度的下降。但從目前的調(diào)查的消費者購物意向來看，這一數(shù)據(jù)在今年或許能得到提升。

值得一提的是，向來黑五都被認(rèn)為是亞馬遜一年中最大的促銷活動，但在這次受訪的Prime會員中，有58%的Prime會員認(rèn)為Prime Day比黑五網(wǎng)一更適合在與亞馬遜購物，其中持這一觀點的年輕消費者占大多數(shù)。

無論怎么說，有一點是肯定的，就是在這次Prime Day中，美國Prime會員擁有比往年更強的購買需求和熱情，這對平臺和賣家來說都是好消息。

客觀來說，雖然大多消費者表示在本次大促將會有較大的的花費，但仍有因素會影響消費者的購物選擇，其中超過一半的Prime會員表示“通貨膨脹”有可能會阻礙他們購買某些商品。

這一數(shù)字相比上一年63%來說有所下降，但依舊屬于高位。正是由于通貨膨脹，消費者對商品的折扣也提出了更高的要求：有35%的受訪者希望看到至少30%的折扣。

而隨著以Z世代為代表的年輕一代逐漸成為消費的主力軍，平臺和賣家想要促進(jìn)購買提高銷量，可以用更多年輕人感興趣的模式進(jìn)行推廣，例如社交媒體、直播等。

其中，直播就是很好的一種提高商品曝光以及推動購買的方式，去年就有38%的Z世代和千禧一代觀看了Prime Day直播，今年這個數(shù)據(jù)或許將進(jìn)一步增長。

此外，有20%的受訪者表示，他們會提前一周甚至更長時間就開始研究產(chǎn)品，對跨境賣家來說，想要抓住這個機會提高店鋪銷售額，必須提前做好庫存、運輸、售后等一系列的準(zhǔn)備工作，有備無患。