快手正式進(jìn)軍巴西電商，海外生意越做越大

一、全球化更進(jìn)一步

隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)進(jìn)入紅海狀態(tài)，很難再取得早期那樣的高速增長(zhǎng)，許多社交電商巨頭便紛紛將發(fā)展目光投向海外市場(chǎng)。

以“悅享生活、快樂(lè)創(chuàng)作”為平臺(tái)理念的快手就是社媒出海小分隊(duì)中的一員。

據(jù)報(bào)道，近日，快手國(guó)際版Kwai正式宣布將在巴西市場(chǎng)推出其電子商務(wù)平臺(tái)Kwai Shop，旨在進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)全球化。推出商店功能后，Kwai平臺(tái)用戶可以將出現(xiàn)在短視頻、直播或者商店特定區(qū)域中的商品放入購(gòu)物車中，并且無(wú)需離開(kāi)Kwai應(yīng)用程序即可完成支付和后期的訂單跟蹤。

快手進(jìn)軍巴西電商市場(chǎng) 圖源：aastocks

值得一提的是，其實(shí)早在2023年底，Kwai Shop平臺(tái)就已經(jīng)在巴西接受了測(cè)試，2024年，還處在測(cè)試階段的Kwai Shop就實(shí)現(xiàn)了日購(gòu)買訂單增長(zhǎng)1300%的傲人成績(jī)，電子產(chǎn)品、家居用品和化妝品在該平臺(tái)上尤為熱銷。嘗到那么大的甜頭，也難怪快手要緊鑼密鼓地安排Kwai Shop正式上線。

不過(guò)，海外電商市場(chǎng)如此廣闊，快手為何獨(dú)獨(dú)選中南美巴西？原因無(wú)他，如今巴西已是快手最大的海外市場(chǎng)，自然成為發(fā)展的重中之重。一則數(shù)據(jù)顯示，目前Kwai在巴西的月活躍用戶數(shù)量已超6000萬(wàn)，幾乎占到巴西總?cè)丝诘?0%，日均用戶使用時(shí)長(zhǎng)則超過(guò)70分鐘，是巴西市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

Kwai在巴西擁有6000萬(wàn)活躍用戶 圖源：aastocks

Kwai巴西業(yè)務(wù)勢(shì)頭正好，快手自然想更上一層樓，該平臺(tái)透露稱，自2019年以來(lái)，快手已在巴西投資了超70億雷亞爾，明年計(jì)劃通過(guò)Kwai Shop繼續(xù)擴(kuò)大電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

二、出海任重道遠(yuǎn)

不過(guò)，盡管在巴西的社交電商業(yè)務(wù)如火如荼，但相較于赫赫有名的TikTok，快手全球化之路走得明顯要曲折得多。

很多人不知道的是，快手其實(shí)和TikTok一樣，都是較早一批出海的短視頻巨頭。2016年，快手就推出了Kwai，先后在俄羅斯和韓國(guó)等地區(qū)上線，次年，在韓國(guó)明星李知恩的帶動(dòng)下，Kwai實(shí)現(xiàn)破圈，月下載量突破千萬(wàn)次，一度在韓國(guó)應(yīng)用商店霸榜第一。

然而，好景不長(zhǎng)，隨著海外團(tuán)隊(duì)高管離職、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)失誤等方面的原因，Kwai增長(zhǎng)出現(xiàn)乏力，用戶流失嚴(yán)重。

時(shí)間來(lái)到2019年，Kwai重振旗鼓，針對(duì)北美、東南亞市場(chǎng)推出Zynn和Snack Video，并復(fù)制國(guó)內(nèi)的裂變營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)迅速突圍，但Zynn很快就因營(yíng)銷手法不當(dāng)和平臺(tái)內(nèi)容違規(guī)等問(wèn)題遭遇下架風(fēng)波。

Zynn 圖源：Campaign Asia

此后，快手又多次嘗試出海，但除了巴西，其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)一直不溫不火。不過(guò)，快手并不缺從頭再來(lái)的勇氣。2022年，快手國(guó)際化事業(yè)部進(jìn)行了一系列組織架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立了國(guó)際化商業(yè)化部門，并將巴西和印尼確定為優(yōu)先進(jìn)行商業(yè)化的區(qū)域。

今年6月，快手首席財(cái)務(wù)官金秉又在沙特資本市場(chǎng)論壇上表示，快手計(jì)劃很快在沙特阿拉伯利雅得設(shè)立辦事處。他還表示，除了中東、北非和巴西，東南亞也成為了快手的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

沙特資本市場(chǎng)論壇金秉講話 圖源：South China Morning Post

如今，有了Zynn的前車之鑒和Kwai巴西的成功經(jīng)驗(yàn)，相信快手對(duì)平臺(tái)出海之道應(yīng)該也有了更多的感悟。正所謂“什么時(shí)候出發(fā)都不晚”，已然脫離了稚氣的快手，如今再次揚(yáng)帆出海，相信早晚也能到達(dá)成功的彼岸。