一、家用清潔器在TikTok銷(xiāo)售火爆

隨著人們對(duì)高品質(zhì)生活的傾向不斷提升，各類(lèi)致力于解放雙手的家用小電器需求也隨之水漲船高。

最近，一款家用蒸汽清潔器在TikTok美區(qū)銷(xiāo)售火爆。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，過(guò)去30天內(nèi)，這款清潔器銷(xiāo)量突破2.8萬(wàn)件，預(yù)估總銷(xiāo)售額達(dá)140萬(wàn)美金。

清潔器月銷(xiāo)2.8萬(wàn)件 圖源：Echotik

從產(chǎn)品本身來(lái)看，這款清潔器之所以熱銷(xiāo)，主要?jiǎng)僭趦r(jià)格適中，功能實(shí)用。在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，這款清潔器最高價(jià)為55美金，最低價(jià)為48美金，整體浮動(dòng)不算太大，價(jià)格定位屬于較高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品行列。在使用功效方面，這款清潔器功率為1050w，可在3-5分鐘內(nèi)快速升溫，外加9.8英尺的電源線(xiàn)和12款清潔配件，能夠滿(mǎn)足各類(lèi)家居清潔需求。

從營(yíng)銷(xiāo)上看，這家小店屬于典型的“網(wǎng)紅店”。全店所有銷(xiāo)售額均來(lái)自達(dá)人帶貨，小店官方既未開(kāi)啟自運(yùn)營(yíng)，也未進(jìn)駐TikTok Shop商城。不過(guò)，這也意味著在達(dá)人建聯(lián)方面，小店的投入資金和資源力度等將會(huì)更加集中。

從建聯(lián)達(dá)人情況來(lái)看，小店選擇的合作達(dá)人基本屬于垂類(lèi)領(lǐng)域，或是本身帶有“家庭角色”的其他領(lǐng)域博主。這些達(dá)人帶貨基本采用最直觀的方式，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品使用視頻或開(kāi)啟直播來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

截至目前，這家小店上架已有約8個(gè)月的時(shí)間，全店商品銷(xiāo)量達(dá)到12.2萬(wàn)，預(yù)估總銷(xiāo)售額超520萬(wàn)美金，其中將近500萬(wàn)美金都來(lái)自那款爆火的蒸汽清潔器。

小店銷(xiāo)售火爆 圖源：Echotik 

二、小家電市場(chǎng)大有可為

事實(shí)上，不只是在TikTok，小家電這類(lèi)產(chǎn)品在其他平臺(tái)同樣銷(xiāo)售火熱。這與人們固定的日常生活需求以及傾向于高質(zhì)生活的追求息息相關(guān)，這也意味著，從消費(fèi)需求的角度來(lái)說(shuō)，小家電市場(chǎng)的體量注定龐大。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年，全球小家電市場(chǎng)收入將達(dá)到2543億美元；未來(lái)五年內(nèi)，這一市場(chǎng)規(guī)模還將以4.63%的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)步擴(kuò)張。其中，廚房小家電和真空吸塵器是收入占比最高的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域；換句話(huà)說(shuō)，能夠用在家庭廚房以及清潔場(chǎng)景的小家電，是市場(chǎng)需求最為旺盛的兩個(gè)品類(lèi)。

小家電市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Statista

對(duì)有意經(jīng)營(yíng)小家電品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這便是一個(gè)很好的啟示，即在一個(gè)體量較大的市場(chǎng)里找準(zhǔn)需求最穩(wěn)定的細(xì)分領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。畢竟市場(chǎng)越大，意味著機(jī)會(huì)越大。

比如TikTok上賣(mài)蒸汽拖把出圈的品牌Schenley，從去年底開(kāi)通小店至今，Schenley已經(jīng)為其主打產(chǎn)品蒸汽拖把建聯(lián)了超1140名海外達(dá)人，累計(jì)售出蒸汽拖把超8萬(wàn)件，預(yù)估總營(yíng)收將突破760萬(wàn)美金。

蒸汽拖把銷(xiāo)售火熱 圖源：Echotik

總而言之，小家電市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但龐大且持續(xù)的消費(fèi)需求注定能為其注入源源不斷的增長(zhǎng)活力。因此，若能在這片市場(chǎng)中找準(zhǔn)自身定位，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，那么，一場(chǎng)期待已久的銷(xiāo)售盛宴自然也就水到渠成。