天貓健康雙11推新，總裁老板成直播間主力

“我們想通過這款優(yōu)質(zhì)且具有特點(diǎn)、又適合初戴者的藍(lán)片系列，讓更多消費(fèi)者選擇海儷恩Theone系列作為你們的人生第一副隱形眼鏡?！?/p>

在10月21日晚8點(diǎn)海儷恩的直播間，海昌海儷恩隱形眼鏡產(chǎn)品負(fù)責(zé)人ALAN親自站到了鏡頭前，從新品研發(fā)的門道，到日常穿搭潮流、佩戴場(chǎng)景的分享，瞬間吸引了不少用戶下單。直播當(dāng)天，海儷恩新品成交超過30W，環(huán)比日均銷售增長(zhǎng)超過600%。

海儷恩的嘗試不是孤例。 10月21日開始，天貓健康推出雙11新品企劃“總裁有新了”，集齊健康行業(yè)10大頭部品牌高管，進(jìn)入品牌直播間講述新品研發(fā)初心，與天貓健康聯(lián)合發(fā)聲。

目前，已經(jīng)有瀾渟、海儷恩、燕之屋、萬(wàn)益藍(lán)、鈣爾奇、東阿阿膠6家品牌的總裁先后開通直播，推動(dòng)健康新品在雙11的銷售，并獲得了不錯(cuò)的用戶反饋。

總裁直播福利多

“話不多說，那我們先上5份小藍(lán)瓶嘗鮮裝抽獎(jiǎng)給直播間的會(huì)員粉絲寶寶，感謝朋友們的支持?！?/p>

10月22日，在萬(wàn)益藍(lán)直播間，市場(chǎng)總監(jiān)陶信宇剛進(jìn)入直播間不久，就給觀眾送出了品牌爆款，引得主持人和觀眾都發(fā)出驚嘆。

在直播間，陶信宇表現(xiàn)得非?；钴S，一方面不斷向觀眾介紹著品牌多個(gè)產(chǎn)品的功效和賣點(diǎn)，另一方面也送出層出不窮的福利。除了開場(chǎng)的抽獎(jiǎng)，陶信宇還為觀眾帶來(lái)了現(xiàn)金紅包200元、滿額抽獎(jiǎng)等多輪福利。萬(wàn)益藍(lán)總裁直播活動(dòng)當(dāng)天，店播金額同比增長(zhǎng)了6532%，當(dāng)天成交是直播前30天日均成交的4.4倍。

在燕之屋直播間，燕之屋集團(tuán)副總經(jīng)理兼電商總經(jīng)理李良杰在介紹產(chǎn)品時(shí)，也不忘給用戶們送上了祝福，“我們一直希望大家能吃到好的燕窩，也能擁有健康的身體，一家人團(tuán)團(tuán)圓圓健健康康?！?/p>

直播間里，李良杰化身“首席福利官”，針對(duì)大家的痛點(diǎn)簡(jiǎn)化福利獲取過程，“經(jīng)常會(huì)聽客戶說看不懂福利機(jī)制，所以今年，我們直接給大家全部列好，優(yōu)惠也直接降，大家只要根據(jù)自己的預(yù)算，看中哪一款套餐直接下單，我這邊可以跟大家保證，就是最省錢的。”當(dāng)晚，有超過23萬(wàn)人被這位“首席福利官”吸引進(jìn)直播間。

“我真正開始自發(fā)性長(zhǎng)期吃阿膠是在十年前，因?yàn)槎ズ芴撊?，每天早晨頭暈，說話聲音氣上不來(lái)，當(dāng)時(shí)是選擇了我們的冬季金標(biāo)阿膠打粉斷斷續(xù)續(xù)服用了一個(gè)月，很快身上有了明顯的變化?！痹跂|阿阿膠直播間，直播負(fù)責(zé)人劉芳直接向用戶分享了自己的實(shí)際使用體驗(yàn)。說到傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的話題，劉芳更是句句“大實(shí)話”，“因?yàn)榘⒛z屬于貴細(xì)產(chǎn)品，如果我是一個(gè)消費(fèi)者，就要從道地性、品質(zhì)、功效、服務(wù)保障幾個(gè)方面去挑選，不然就別吃，因?yàn)槌粤藳]效果，它不像穿一件衣服，一雙鞋，不合適就閑置就行了。”

真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技，東阿阿膠總裁直播當(dāng)天，店播成交同比增長(zhǎng)超過500%。

在直播間，總裁們將福利抽獎(jiǎng)玩出了多種花樣。

“多喝骨頭湯能補(bǔ)鈣嗎？”、“孩子幾歲停止發(fā)育？”…在鈣爾奇直播間，一場(chǎng)科普競(jìng)賽正在展開，赫力昂中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)渠道阿里銷售總監(jiān)丁一亞，通過進(jìn)行5道關(guān)于健康的測(cè)試題，截屏抽福利，之后又和跟觀眾進(jìn)行了你畫我猜的互動(dòng)。

在互動(dòng)帶動(dòng)的良好氣氛之下，丁一亞還向觀眾們分享了秋日的保健資訊，并且介紹了鈣爾奇針對(duì)小朋友的骨骼健康三部曲倡導(dǎo)——“戶外活動(dòng)+科學(xué)運(yùn)動(dòng)+科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”，讓品牌理念更加深入人心。

天貓健康賦能品牌上新

在各大品牌的直播間，新品的推廣是最大的亮點(diǎn)。

瀾渟T20盆底肌修復(fù)儀是這次瀾渟在總裁直播間力推的新品，用于治療漏尿、脫垂、松弛。瀾渟副總裁秦燕在直播時(shí)，向用戶詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能以及面向的使用人群，“尤其是產(chǎn)后媽媽、盆底肌受損女性一定要看一看?！?/p>

她還結(jié)合自己的使用體驗(yàn)，為用戶推薦這份“總裁同款好物”：“T20系列 3月上線的時(shí)候我就用啦，我個(gè)人使用的是T20 PRO。因?yàn)槲覜]有腹直肌修復(fù)的這個(gè)需求，所以選擇了T20系列。大概2個(gè)月左右，盆底肌狀態(tài)就達(dá)到了80多分。”瀾渟總裁直播當(dāng)天，新品店播間成交環(huán)比提升1545%。

總裁們直言不諱，用戶們真誠(chéng)下單。在推薦新品時(shí)，總裁們往往都有專屬折扣送上。除了新品本身在雙11期間的大幅讓利（直降、滿減、加贈(zèng)等），在品牌店播間還會(huì)有專享紅包、免單福利。在溯源新品的同時(shí)附上重量級(jí)優(yōu)惠，助力品牌達(dá)成品效合一。

在海儷恩直播直播間，產(chǎn)品雙十一的價(jià)格本就在日常價(jià)格打了近6折的折扣，為了推廣新品theone日拋30片，除了拍120片滿減到手低至59元/30片的福利， ALAN專屬直播福利再給用戶加贈(zèng)了潤(rùn)眼液和和佩戴棒。

燕之屋鮮燉燕窩禮盒裝是這次品牌力推的產(chǎn)品，主打開蓋即食，清潤(rùn)滋養(yǎng)。在介紹產(chǎn)品時(shí)，李良杰強(qiáng)調(diào)了其背后的技術(shù)研發(fā)投入，“我們燕窩研究院研發(fā)的專業(yè)燉煮技術(shù)，幫助把燕窩變成更易吸收的小分子，每一瓶都是7.28倍的小分子燕窩蛋白，營(yíng)養(yǎng)吸收效率更高，大家吃的話滋養(yǎng)也更好?！?/p>

總裁在直播間的背書，大大提升了產(chǎn)品的可信度，也成為了新品的最佳推薦官。

在萬(wàn)益藍(lán)直播間，萬(wàn)益藍(lán)市場(chǎng)總監(jiān)陶信宇向觀眾詳細(xì)介紹了這款新品的賣點(diǎn)：ABlife加上LA100明星菌株添加，自研S100專利菌株，提升代謝能力，三大益生元組靜燃素，燃力效率提升99.7%，加速體內(nèi)脂肪燃燒。

鈣爾奇在直播間主推的兒童液體火箭鈣，是品牌最新推出專為兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，采用了“鈣+VD+MK-7型VK2+鋅”四重配方，形成鈣吸收鏈路閉環(huán)，真正把鈣補(bǔ)到骨骼里。專利K2配方，讓產(chǎn)品帶來(lái)10倍高吸收。鈣爾奇總裁直播當(dāng)天店播觀看人數(shù)環(huán)比10月日常增長(zhǎng)1000%。

另一邊的老牌國(guó)貨則主推阿膠速溶粉，主打膠原滋養(yǎng)，氣色煥新。在直播時(shí)為了推廣產(chǎn)品，東阿阿膠直播負(fù)責(zé)人劉芳雙管齊下，既送出了專屬福利，也強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)產(chǎn)品的重視。

用戶在當(dāng)日直播間購(gòu)買產(chǎn)品，即可獲得桃花姬及媚果棗的贈(zèng)送。在介紹東阿阿膠速溶粉時(shí)，劉芳還特意打了個(gè)比方，“這款產(chǎn)品就像我們企業(yè)的一個(gè)小女兒，含著金鑰匙出生的哈?！?/p>

品牌的高管紛紛進(jìn)入淘寶直播間，直面消費(fèi)者，講述新品研發(fā)的初心，這體現(xiàn)的是健康行業(yè)對(duì)推新品的重視力度和決心?？偛脗冞x擇在天貓健康上新，背后表達(dá)的則是對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可和支持。

在過去的合作中，天貓健康平臺(tái)已經(jīng)成為這些健康品牌了解用戶需求，進(jìn)行新品推廣的最佳場(chǎng)所，而在今年雙11，總裁直播則是為品牌提供了新品續(xù)銷的新路徑。10月21日至31日，用戶在淘寶搜索“健康新品值得買”，就可以搶先享限時(shí)優(yōu)惠。

值得一提的是，隨著消費(fèi)心理的變化，大眾健康消費(fèi)的決策鏈條變得越來(lái)越多元和復(fù)雜。天貓健康為確保新品在雙11周期內(nèi)可以成功打爆。在直播開始前，就聯(lián)合品牌發(fā)起了社交媒體新品種草預(yù)告，吸引用戶關(guān)注?？偛弥辈ギ?dāng)天，更是大手筆投放多個(gè)APP開屏，幫助引流至品牌店播間，助力品牌新品破圈。

今年雙11，品牌正在天貓健康，找到健康新品受眾的最大公倍數(shù)。