賣小文具掙大錢，出海兩年實現(xiàn)日銷萬單

1.出海成功

說起購買文具，大多數(shù)人想到的其實還是小時候在校門口旁的文具店，但隨著時代的發(fā)展，購買渠道早已悄悄增加。再加上文具作為一種易消耗品，復購率其實是比較高的，同時受眾人群也較廣，也是一個不錯的出海賽道。

近兩年來，也有一些文具品牌開始在海外嶄露頭角，例如2022年成立的SHENSHI Stationery，雖然只有短短2年的發(fā)展歷程，但卻收獲了十分優(yōu)異的出海成績——據(jù)了解，在開學季這樣的銷售旺季，SHENSHI Stationery多平臺日銷量累計高達2萬單。

SHENSHI Stationery產(chǎn)品 圖源：AMZ123跨境電商

目前，SHENSHI Stationery擁有多款爆款產(chǎn)品，包括馬克筆、文件袋等，在海外也有了自己的一席之地。再加上品牌十分懂得抓住東南亞消費者的購買習慣，在為消費者提供更具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，收獲了更多消費者的喜愛和選擇。

實際上，文具相關的話題在海外一直有著不低的討論度，例如在ikTok上，#Stationery（文具）話題的觀看量超過60億次，許多消費者都會在社交媒體上分享自己購買到的文具用品，特別是一些創(chuàng)意和美觀度兼?zhèn)涞挠闷?，更是能吸引大量網(wǎng)友圍觀。

#Stationery話題大受關注 圖源：TikTok

除了單純的文具話題外，一些衍生出來的內(nèi)容同樣很受歡迎，例如在年輕群體中很受歡迎的“手賬”。該話題在Instagram上累計有超上千萬個帖子分享，這種豐富的風格也讓更多膠帶、貼紙、彩筆，以及一些高顏值的文具成功出圈。

2.文具市場爆發(fā)

文具用品涵蓋的東西其實很廣，與辦公、學習相關的各種工具都能稱之為文具用品，包括學生用品、辦公用品以及教學用具。

Fortune Business Insights此前的調(diào)研顯示，2023年全球文具市場規(guī)模已達到近1515億美元，而到2023年，這一數(shù)字有望增長至2131億美元，在2023-2030年其復合年增長率為 5.00%

全球文具市場增長穩(wěn)定 圖源：Fortune Business Insights

雖然文具產(chǎn)品細分賽道很多，但每個細分品類都有很大的發(fā)展空間，就算是一支筆，在顏色、造型等方面也能做出差異化。因此在海外，文具消費仍然處于熱度較高的狀態(tài)，與此同時，也有相關大賣在這條路上取得了成功。

舉例來說，Comix是亞馬遜文具類目知名品牌，是齊心集團的文具大賣，產(chǎn)品包括活頁夾、馬克筆、計算器等，在亞馬遜中的銷量排名也一直很不錯。

Comix部分產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

齊心集團自1991年成立以來，就專注于B2B辦公產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2009年正式在深圳A股成功上市。而據(jù)齊心集團此前發(fā)布的2024年上半年業(yè)績報告顯示，其半年營業(yè)收入接近50億元，同比增長12.22%。

齊心集團2009年上市 圖源：天眼查

雖然我們正處于數(shù)字化時代，偶爾會覺得傳統(tǒng)文具離日常生活很遠，但實際上這類產(chǎn)品依舊有很強大的消費力。并且很多時候文具并不僅僅是一種剛需用品，一些有設計感的外觀也能讓消費者心甘情愿為其買單。對有選擇相關想法的賣家來說，從不同角度進行切入這一賽道，或許能帶來更多的驚喜。