開(kāi)眼了，羅永浩交個(gè)朋友直播間，上架太空飛船

直播帶貨還能這樣玩？

1.雙11，太空船票上架淘寶直播間

這年頭，還有什么東西是在直播間里買(mǎi)不到的？

10月24日，交個(gè)朋友在“入淘”兩周年之際，在直播間上了個(gè)“大單品”——國(guó)內(nèi)首批太空旅行船票，初步定價(jià)150萬(wàn)元。

圖源：交個(gè)朋友控股

這批國(guó)內(nèi)首次通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售的太空旅行船票，由深藍(lán)航天提供，只直播限量發(fā)售2個(gè)飛船席位，產(chǎn)品還包括全方位安全培訓(xùn)、個(gè)性化飛行服裝、文創(chuàng)大禮包、火箭發(fā)射觀禮體驗(yàn)等一系列配套福利，預(yù)計(jì)于2027年開(kāi)啟旅程。

整個(gè)旅程約12分鐘，按照150萬(wàn)元的價(jià)格來(lái)算，每分鐘的體驗(yàn)費(fèi)用將超過(guò)10萬(wàn)元。

相比于國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格還是挺有優(yōu)勢(shì)的。不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，顯然還是有些超出能力范圍。

不過(guò)，交個(gè)朋友官方宣布，在直播中將進(jìn)一步爭(zhēng)取優(yōu)惠，降低“船票”價(jià)格。

據(jù)楊子觀察，該產(chǎn)品在直播間定金為5萬(wàn)元，到手價(jià)則被打到了100萬(wàn)元。上架不久后就被賣(mài)光。

圖源：交個(gè)朋友直播間

圖源：淘寶

需要注意的是：在淘寶交付5萬(wàn)元訂金后，用戶還要在線下與深藍(lán)航天簽署合同才能正式生效。

為防止惡意搶拍，訂金拍下后7天內(nèi)支持無(wú)理由退款。超過(guò)7天，即視為同意繼續(xù)交易，訂金將不予退還。合同生效后，旅客因個(gè)人原因，可以提前半年免費(fèi)改簽一次。

據(jù)深藍(lán)航天淘寶店顯示，18歲至60歲之間，且通過(guò)專(zhuān)業(yè)健康檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的人群均可購(gòu)買(mǎi)此次的太空船票。但必須參加飛行前的安全培訓(xùn)，并簽署相關(guān)保密協(xié)議，飛行過(guò)程中產(chǎn)生的垃圾均需帶回地球處理。

值得一提的是，這已經(jīng)不是交個(gè)朋友直播間第一次帶貨足以“上天下?！钡目萍籍a(chǎn)品了。

去年3月31日，淘寶“交個(gè)朋友-羅永浩”直播間以5折價(jià)格，在6分鐘里成功售出?顆價(jià)值200萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來(lái)首次成交實(shí)物商用衛(wèi)星先例。

去年10月24日，天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟，交個(gè)朋友直播間掛上了首艘國(guó)產(chǎn)大郵輪愛(ài)達(dá)·魔都號(hào)的鏈接，以2000萬(wàn)元的官方優(yōu)惠價(jià)格售出特色產(chǎn)品“包船定制之旅”，吸引超千萬(wàn)人圍觀。最終，被一位山東買(mǎi)家以18萬(wàn)的意向金拍下。

圖源：交個(gè)朋友控股

今年3月20日，交個(gè)朋友累計(jì)完成EH216-S無(wú)人駕駛載人航空器3.99萬(wàn)元意向金的12架次成交，全額付款1架，一位廣東買(mǎi)家付了全款。

這架“空中的士”在直播間價(jià)格為199萬(wàn)，創(chuàng)下電商平臺(tái)誕生以來(lái)全球首臺(tái)無(wú)人駕駛載人航空器在線成交的先例。

交個(gè)朋友屢屢完成“壯舉”，離不開(kāi)淘寶足夠“硬核”的貨盤(pán)。

去年，國(guó)資委新聞中心開(kāi)通淘寶店，一口氣上架了十多款大國(guó)重器，成為去年“雙11”最大的新聞亮點(diǎn)。

不過(guò)，去年這批代表中國(guó)最尖端科研成果的大國(guó)重器只能觀看，不能下單。

而今年雙11，這輛“最硬核的國(guó)貨購(gòu)物車(chē)”不僅將有新品上架，消費(fèi)者還能直接在網(wǎng)店下單，甚至還能給你送貨到家。

圖源：淘寶

據(jù)了解，今年雙11將組團(tuán)上架淘寶的這一批“大國(guó)重器”，涉及信息技術(shù)、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端裝備、醫(yī)療設(shè)備、量子科技等多個(gè)領(lǐng)域。

光是帶有“國(guó)內(nèi)首個(gè)”或“全球首個(gè)”的標(biāo)簽的產(chǎn)品，就有17件；帶有“國(guó)內(nèi)最大”或“全球最大”稱(chēng)號(hào)的產(chǎn)品，足有11件；可以稱(chēng)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“大國(guó)重器”的，就占了14個(gè)。

其中，全國(guó)首個(gè)自主研制、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民用載人飛艇“祥云”AS700，上架后消費(fèi)者可以直接下單，并將參加天貓雙11的滿減等優(yōu)惠活動(dòng)。

與此同時(shí)，淘寶各大頭部直播間也將加入宣傳陣營(yíng)，李佳琦、交個(gè)朋友、蜜蜂驚喜社等多個(gè)機(jī)構(gòu)、主播都將化身大國(guó)重器推介官，為消費(fèi)者進(jìn)行講解。

2.入淘兩年，交個(gè)朋友怎么樣了？

2022年10月24日，交個(gè)朋友正式入駐淘寶。

羅永浩當(dāng)仁不讓地打了頭陣，開(kāi)啟直播首秀，單場(chǎng)銷(xiāo)售額超1億元。

那一年的雙11，交個(gè)朋友在淘寶累計(jì)進(jìn)行了二十多場(chǎng)直播，銷(xiāo)售超5000種商品，粉絲很快就突破1000萬(wàn)，打破了淘寶直播最快粉絲增長(zhǎng)的紀(jì)錄。

此后，雖然羅永浩本人逐漸淡出直播間，但交個(gè)朋友一直在淘寶保持著較為穩(wěn)定的直播頻率，并取得了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間在淘寶累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1.23萬(wàn)小時(shí)，服務(wù)了近972萬(wàn)消費(fèi)者，成交額達(dá)38億元人民幣。

前不久，交個(gè)朋友控股還發(fā)布公告稱(chēng)，今年第三季度，交個(gè)朋友合計(jì)完成商品交易總額（GMV）約29億元，較2023年第三季度增長(zhǎng)約18.84%。

今年前三季度，則累計(jì)完成 GMV 約人民幣 88.6 億元，較 2023 年前三季度增長(zhǎng)約 18.44%。業(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

圖源：交個(gè)朋友公告文件截圖

前幾天，天貓雙11正式開(kāi)售，交個(gè)朋友直播間更是直接在30分鐘內(nèi)就成交破億?？梢哉f(shuō)，淘寶已經(jīng)成為交個(gè)朋友重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的陣地之一。

此外，在不少直播機(jī)構(gòu)還和大主播們難舍難分之際，交個(gè)朋友還已經(jīng)取得了較為顯著的去頭部化成果。

雖然在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，陣痛難以避免。但在羅永浩的主動(dòng)配合下，交個(gè)朋友已經(jīng)逐步減輕對(duì)超頭主播的依賴(lài)，過(guò)渡到機(jī)構(gòu)化、規(guī)?；?、矩陣化運(yùn)營(yíng)。

而這無(wú)疑進(jìn)一步提高了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也更有利于交個(gè)朋友品牌的可持續(xù)發(fā)展。

3.直播電商風(fēng)向變了

近期，大主播們步入多事之秋。

小楊哥、東北雨姐等大主播接連被罰。前者因帶貨“香港美誠(chéng)月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”，構(gòu)成虛假宣傳等問(wèn)題，被罰沒(méi)6894.91萬(wàn)元，并被要求暫停經(jīng)營(yíng)限期整改。后者則因?yàn)槭圪u(mài)的紅薯粉條里沒(méi)有紅薯，被罰沒(méi)165萬(wàn)元，目前抖音賬號(hào)也已被禁言。

圖源：抖音

甚至進(jìn)入雙十一后，網(wǎng)紅主播們的瓜依舊接連不斷。這使得消費(fèi)者對(duì)大主播們的濾鏡紛紛破滅，對(duì)直播帶貨的信任也嚴(yán)重受損。

與此同時(shí)，我們可以觀察到，用戶對(duì)直播帶貨的新鮮感也正在逐漸消退。隨著直播電商的流量紅利開(kāi)始見(jiàn)頂，直播電商的增長(zhǎng)也隨之放緩。

據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為2.74萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)121.1%；但到了2023年，該市場(chǎng)規(guī)模為4.9萬(wàn)億元，同比增速已經(jīng)放緩至35.2%。

此外，在2019到2023年，該市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)85.3%，而據(jù)艾瑞預(yù)計(jì)，2024到2026年，這一數(shù)值將降低至18%。

圖源：艾瑞咨詢

顯然，直播電商的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期已過(guò)。消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)環(huán)境的變化，官方部門(mén)的倡導(dǎo)，都在推動(dòng)直播電商走向規(guī)范化、精細(xì)化。

新的階段即將到來(lái)，要求直播帶貨回歸電商本質(zhì)，堅(jiān)持品質(zhì)貨盤(pán)和專(zhuān)業(yè)主播的協(xié)同發(fā)展。

直播電商需要流量，也需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。但也不能只靠人設(shè)加碼、內(nèi)容輸血。而是必須兼顧好“人貨場(chǎng)”三大核心要素。

只有專(zhuān)業(yè)的主播、優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，才能真正滿足消費(fèi)者的需求。

為此，直播間需要進(jìn)一步和貨架場(chǎng)景做好長(zhǎng)效聯(lián)動(dòng)，才能在引爆短期銷(xiāo)量的同時(shí)，提高長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

具體而言，主播必須把消費(fèi)者權(quán)益放在首位，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，嚴(yán)格把控選品質(zhì)量，從源頭解決問(wèn)題，重新贏得消費(fèi)者的信任。

而作為交易鏈條的重要載體，電商平臺(tái)亟需做好高質(zhì)量供給，塑造專(zhuān)業(yè)化的直播生態(tài)。