開眼了，羅永浩交個朋友直播間，上架太空飛船

直播帶貨還能這樣玩？

1.雙11，太空船票上架淘寶直播間

這年頭，還有什么東西是在直播間里買不到的？

10月24日，交個朋友在“入淘”兩周年之際，在直播間上了個“大單品”——國內(nèi)首批太空旅行船票，初步定價150萬元。

圖源：交個朋友控股

這批國內(nèi)首次通過電商平臺銷售的太空旅行船票，由深藍航天提供，只直播限量發(fā)售2個飛船席位，產(chǎn)品還包括全方位安全培訓(xùn)、個性化飛行服裝、文創(chuàng)大禮包、火箭發(fā)射觀禮體驗等一系列配套福利，預(yù)計于2027年開啟旅程。

整個旅程約12分鐘，按照150萬元的價格來算，每分鐘的體驗費用將超過10萬元。

相比于國際同類產(chǎn)品，這個價格還是挺有優(yōu)勢的。不過，對于大多數(shù)消費者來說，顯然還是有些超出能力范圍。

不過，交個朋友官方宣布，在直播中將進一步爭取優(yōu)惠，降低“船票”價格。

據(jù)楊子觀察，該產(chǎn)品在直播間定金為5萬元，到手價則被打到了100萬元。上架不久后就被賣光。

圖源：交個朋友直播間

圖源：淘寶

需要注意的是：在淘寶交付5萬元訂金后，用戶還要在線下與深藍航天簽署合同才能正式生效。

為防止惡意搶拍，訂金拍下后7天內(nèi)支持無理由退款。超過7天，即視為同意繼續(xù)交易，訂金將不予退還。合同生效后，旅客因個人原因，可以提前半年免費改簽一次。

據(jù)深藍航天淘寶店顯示，18歲至60歲之間，且通過專業(yè)健康檢測標(biāo)準(zhǔn)的人群均可購買此次的太空船票。但必須參加飛行前的安全培訓(xùn)，并簽署相關(guān)保密協(xié)議，飛行過程中產(chǎn)生的垃圾均需帶回地球處理。

值得一提的是，這已經(jīng)不是交個朋友直播間第一次帶貨足以“上天下?！钡目萍籍a(chǎn)品了。

去年3月31日，淘寶“交個朋友-羅永浩”直播間以5折價格，在6分鐘里成功售出?顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛(wèi)星先例。

去年10月24日，天貓雙11預(yù)售開啟，交個朋友直播間掛上了首艘國產(chǎn)大郵輪愛達·魔都號的鏈接，以2000萬元的官方優(yōu)惠價格售出特色產(chǎn)品“包船定制之旅”，吸引超千萬人圍觀。最終，被一位山東買家以18萬的意向金拍下。

圖源：交個朋友控股

今年3月20日，交個朋友累計完成EH216-S無人駕駛載人航空器3.99萬元意向金的12架次成交，全額付款1架，一位廣東買家付了全款。

這架“空中的士”在直播間價格為199萬，創(chuàng)下電商平臺誕生以來全球首臺無人駕駛載人航空器在線成交的先例。

交個朋友屢屢完成“壯舉”，離不開淘寶足夠“硬核”的貨盤。

去年，國資委新聞中心開通淘寶店，一口氣上架了十多款大國重器，成為去年“雙11”最大的新聞亮點。

不過，去年這批代表中國最尖端科研成果的大國重器只能觀看，不能下單。

而今年雙11，這輛“最硬核的國貨購物車”不僅將有新品上架，消費者還能直接在網(wǎng)店下單，甚至還能給你送貨到家。

圖源：淘寶

據(jù)了解，今年雙11將組團上架淘寶的這一批“大國重器”，涉及信息技術(shù)、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端裝備、醫(yī)療設(shè)備、量子科技等多個領(lǐng)域。

光是帶有“國內(nèi)首個”或“全球首個”的標(biāo)簽的產(chǎn)品，就有17件；帶有“國內(nèi)最大”或“全球最大”稱號的產(chǎn)品，足有11件；可以稱為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“大國重器”的，就占了14個。

其中，全國首個自主研制、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的民用載人飛艇“祥云”AS700，上架后消費者可以直接下單，并將參加天貓雙11的滿減等優(yōu)惠活動。

與此同時，淘寶各大頭部直播間也將加入宣傳陣營，李佳琦、交個朋友、蜜蜂驚喜社等多個機構(gòu)、主播都將化身大國重器推介官，為消費者進行講解。

2.入淘兩年，交個朋友怎么樣了？

2022年10月24日，交個朋友正式入駐淘寶。

羅永浩當(dāng)仁不讓地打了頭陣，開啟直播首秀，單場銷售額超1億元。

那一年的雙11，交個朋友在淘寶累計進行了二十多場直播，銷售超5000種商品，粉絲很快就突破1000萬，打破了淘寶直播最快粉絲增長的紀(jì)錄。

此后，雖然羅永浩本人逐漸淡出直播間，但交個朋友一直在淘寶保持著較為穩(wěn)定的直播頻率，并取得了穩(wěn)健的增長。

有數(shù)據(jù)顯示，交個朋友直播間在淘寶累計直播時長超過1.23萬小時，服務(wù)了近972萬消費者，成交額達38億元人民幣。

前不久，交個朋友控股還發(fā)布公告稱，今年第三季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約29億元，較2023年第三季度增長約18.84%。

今年前三季度，則累計完成 GMV 約人民幣 88.6 億元，較 2023 年前三季度增長約 18.44%。業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

圖源：交個朋友公告文件截圖

前幾天，天貓雙11正式開售，交個朋友直播間更是直接在30分鐘內(nèi)就成交破億?？梢哉f，淘寶已經(jīng)成為交個朋友重點經(jīng)營的陣地之一。

此外，在不少直播機構(gòu)還和大主播們難舍難分之際，交個朋友還已經(jīng)取得了較為顯著的去頭部化成果。

雖然在轉(zhuǎn)型過程中，陣痛難以避免。但在羅永浩的主動配合下，交個朋友已經(jīng)逐步減輕對超頭主播的依賴，過渡到機構(gòu)化、規(guī)?；⒕仃嚮\營。

而這無疑進一步提高了公司的抗風(fēng)險能力，也更有利于交個朋友品牌的可持續(xù)發(fā)展。

3.直播電商風(fēng)向變了

近期，大主播們步入多事之秋。

小楊哥、東北雨姐等大主播接連被罰。前者因帶貨“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”，構(gòu)成虛假宣傳等問題，被罰沒6894.91萬元，并被要求暫停經(jīng)營限期整改。后者則因為售賣的紅薯粉條里沒有紅薯，被罰沒165萬元，目前抖音賬號也已被禁言。

圖源：抖音

甚至進入雙十一后，網(wǎng)紅主播們的瓜依舊接連不斷。這使得消費者對大主播們的濾鏡紛紛破滅，對直播帶貨的信任也嚴(yán)重受損。

與此同時，我們可以觀察到，用戶對直播帶貨的新鮮感也正在逐漸消退。隨著直播電商的流量紅利開始見頂，直播電商的增長也隨之放緩。

據(jù)艾瑞咨詢測算，2021年中國直播電商市場規(guī)模為2.74萬億元，同比增長121.1%；但到了2023年，該市場規(guī)模為4.9萬億元，同比增速已經(jīng)放緩至35.2%。

此外，在2019到2023年，該市場的年復(fù)合增長率（CAGR）高達85.3%，而據(jù)艾瑞預(yù)計，2024到2026年，這一數(shù)值將降低至18%。

圖源：艾瑞咨詢

顯然，直播電商的野蠻生長時期已過。消費者的需求，市場環(huán)境的變化，官方部門的倡導(dǎo)，都在推動直播電商走向規(guī)范化、精細化。

新的階段即將到來，要求直播帶貨回歸電商本質(zhì)，堅持品質(zhì)貨盤和專業(yè)主播的協(xié)同發(fā)展。

直播電商需要流量，也需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。但也不能只靠人設(shè)加碼、內(nèi)容輸血。而是必須兼顧好“人貨場”三大核心要素。

只有專業(yè)的主播、優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，才能真正滿足消費者的需求。

為此，直播間需要進一步和貨架場景做好長效聯(lián)動，才能在引爆短期銷量的同時，提高長期復(fù)購，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

具體而言，主播必須把消費者權(quán)益放在首位，不斷提升自己的專業(yè)技能，嚴(yán)格把控選品質(zhì)量，從源頭解決問題，重新贏得消費者的信任。

而作為交易鏈條的重要載體，電商平臺亟需做好高質(zhì)量供給，塑造專業(yè)化的直播生態(tài)。